對父輩來說，海外終端市場是一個陌生的世界，對我們而言，這是生活於其中的一部分。
當90後海歸操盤跨境生意，縱使也曾因0跨境電商經驗遇低谷、破重圍，但國際化的生活體驗和寬闊視野讓很多“壁壘“消失於無形。蓬勃的朝氣，四海一家的眼界，貫通中西的價值觀。
海歸的我沒有選擇子承父業，而是瞄準亞馬遜自主創業。
Key曾在父親經營的外貿公司實習工作過，對傳統外貿業務有自己的理解：“一年不開單，開單吃一年”。在他看來這樣的業務模式不夠穩定，資金回款週期也長，運營壓力很大。相比之下，亞馬遜跨境是線上零售，每天的出單就是穩定的收入來源，而且靈活可控，主動權更大；加上亞馬遜物流服務FBA，可以較低的成本高質量完成訂單配送環節，對創業來說是投入更少、風險更小的選擇。
商業邏輯的改變是挑戰也是機會，小白也許更能做到與眾不同。
談到跨境路上最大的挑戰，Key認為是商業邏輯的變化。從傳統外貿轉型到跨境電商，所有問題的焦點都會由某個人變成某個群體，這就是服務對象的改變。要克服這個挑戰別無他法，只有踏踏實實把每個細節做好，才能經受得起終端消費者的考驗。
key是土木工程師出身，再者先前接觸的都是傳統外貿業務。不過我相信外行人如果用對了方法，有時比內行人更容易突破重圍。
留學生活經歷為選品添助力，甚至成功開發新的市場需求。
做到年銷售額千萬，選品是Key引以為傲的優勢 —— 憑著海外留學經驗他曾發掘出很多令他津津樂道的成功產品：第一款是原創車庫防撞牆貼
這最初是Key留學澳洲時的DIY：澳洲人生活空間結構跟中國不一樣，中國基本上都是標準化大停車場；而澳洲大多是獨棟樓房裡的個人車庫，有些車庫又舊又小，所以開車門時容易撞到牆上。於是Key自己做了一個牆貼來防撞，發現效果還不錯。正式創業做跨境電商之後，Key把它優化為正式產品，放在亞馬遜上賣，再經過一兩次基於市場反饋的改良，現在賣得非常好。如果原本這一品類的市場份額是1，我的產品進入市場之後，市場容量可能變成了8，是我開發了新的市場需求！
第二款是大型自然簡樸中國風床頭燈
團隊裡一開始都對這個產品持懷疑態度，因為它包裝體積較大，功能複合，相應的售價也高出市面上其他產品的4倍—— 歐美消費者中偏愛自然和極簡主義元素的大有人在，同時由於亞馬遜的部分受眾群體具備高收入高購買力。結果不出所料，這款產品現在進入了小類目前100名，銷量不錯，高售價還帶來了高利潤率。
Key表示，把待選品類在亞馬遜不同站點的價值曲線畫出來：如果說要在原本的紅海市場建立藍海市場，那就要畫一條几乎相反的價值曲線代表品牌輸出的價值，到時候看看這條反價值曲線能做到什麼程度，是否適合自己；同時儘量多對比幾個品類找出最適合的 —— 如果行業天花板特別高，還能引領時代，那就選它。
我不明白做亞馬遜為什麼光盯著一個站點，每多開一個明明意味著更多體量。
明明每多一個站點就多了一份生意機會，這樣的好事為什麼要猶豫呢？去做就對了。亞馬遜運營說難也不難，只要選品做得好，後期藉助亞馬遜本身的服務和工具，是可以實現少人手跟上的。
如今，整個團隊都已經能很好地處理多站點業務，銷售業績也早就翻了好幾番。今年雖然受到疫情影響，銷量在3月稍有下降，表示目前銷量已經開始回升——多站點佈局的策略也是減小影響的一大功臣。
選品，我用關鍵詞讀出當地消費者的文化和消費習慣。
從搜索關鍵詞中有關於麵包機大小的文字，可以總結到底是兩片裝還是四片裝的麵包機更受歡迎；如果有關於製作麵包過程的字眼，也可以分析消費者更愛的是普通的豎放烤麵包機，還是類似微波爐那種橫放的。這樣規律總結下來，就更能找準選品切入的角度。
供應鏈策略上，投行思維幫我選定了聯合運營模式。
2B大品牌客戶訂單通常和大廠合作，跨境賣家規模小則與小廠合作性價比最高。但我從中看到了一個問題“無論是哪種合作，一旦這些大牌/工廠反應過來跨境電商值得做，他們自己來上場，其他賣家的壓力就變大了，因為生產優先級會有變化。聯合運營容易實現，現在很多工廠把生意做大了，他們普遍都有一個品牌夢，要麼做自己的品牌，要麼做聯合品牌，我們這種模式就挺對味。
從線下轉為線上出海，亞馬遜加快了我開店的步伐。
海歸回國創業之初，因曾供職於國際時尚集團，Jackie打算創立一個彩妝國貨品牌走向海外。疫情之下，我們都能明顯感受到消費者移步到了線上，而且消費習慣發生改變的話，人們很難回到過去了。
這讓Jackie意識到，未來想要實現品牌出海，線上做跨境電商會是當下更好的選擇 。Jackie快速決定改變業務路線，把原本計劃後年再啟動的亞馬遜業務優先提前，上線了美國、加拿大和墨西哥三大站點。
用多年海外生活經驗開路，針對性地對產品進行細分設計。
每一個地區的消費習慣、產品需求都不盡相同
在彩妝品類，中國市場常賣的是一盒從1個顏色到12顏色不等，粉色是暢銷品的，但北美消費者喜歡一套全色，起碼16個顏色起，一盒30多個顏色才是比較好賣的。此外歐美消費者會更在意產品的質感，從外包裝到產品本身。
以數據和調研做支撐，吃透現在的歐美95後年輕消費者的心思。
“年輕、有想法、敢去做的人，在一起創業”是Jackie對團隊的一句話評價。由於基本都是95後，因此確立產品面向群體的時候，她們的目光都一致投向了更為年輕的95後、00後一代。
但創業也並非僅靠一腔熱血和自我判斷，Jackie和團隊為了更準確抓準消費需求，在美國的一些學校進行細節的問卷調查，甚至細化到“你喜歡什麼顏色的口紅”，再把數據整理分析，得出了更精準的消費者認知：他們求新求異，需求更新快，喜歡新品牌、新創意和新內容。同時也找到了之前沒有想到的產品亮點——北美的消費者普遍喜歡亮片型的東西，顏色也要明豔大膽，這給了Jackie她們做選品不少啟發。
不管是Key、還是Jackie，從他們的創業故事中，我們可以看到一些共同點：
1） 結合海外生活工作的經歷，以積極開放的心態，擁抱跨境電商的機遇
2）藉助自身對海外各消費區的瞭解，以及亞馬遜在海外的多個站點和多樣服務工具，變成自己做跨境電商的優勢
3）海外消費者洞察+數據調研分析相結合，始終圍繞終端消費需求做選品和品牌
同時他們表示，今年的疫情對他們來說既是考驗也是機會，讓他們看到了線上需求的更多成長空間。不一定要子承父業，也並非就得進名企，而是可以借勢自身及亞馬遜的力量，在跨境電商闖出一番作為！
我想表達的是，沒有人能教你如何創業，哪怕是已經創業成功的人。多次在文章表達過，成功是不可複製的，聽人家的成功學對你用處不大。能讓你創業的，只有你自己。
我有跟很多想創業的朋友交流過，也遇到不少同行朋友，歸結起來，出來創業基本以下三種類型：
小白：包括家庭主婦或者閒人，聽人家說好就做做
轉型的：工廠或者國內電商再創業
有經驗的運營：有多年亞馬遜經驗的人，或者行業裡說的操盤手，其中包括鋪貨和精品行業
小白創業
關注者最多的就是小白，他們中有小老闆，有家庭主婦，有直接辭職（原行業並不是亞馬遜）出來的。遇到幾個印象比較深刻的小白，對亞馬遜充滿信心，因為他們認識有朋友做得風生水起，自己也想搞一下。
小白創業，最難是什麼？最難的是讓他們面對現實，亞馬遜並沒有那麼容易做的。
只有什麼都不懂的人，才會想著一兩個月就日出百單，才會一直盯著所謂的紅利時間紅利產品。
所以如果你是小白，想創業，兩個字的建議：穩住
轉型創業
小編也遇到不少，有工廠批發，有淘寶天貓的。他們這個行業都有一個共同的特點，就是容易起量，那麼天貓淘寶，一天幾百單的也容易（有錢燒就行，有沒有利潤另說）。
他們沒有堅持基本都這樣：工廠壓力大，沒有什麼單，於是就註冊亞馬遜賬號了，請人來運營了。但是一天就幾單，他們習慣了大批量生產，這麼少也不好生產，也不願意壓庫存（工廠的死穴）。突然工廠來了個大單，工廠有事做了，最後還是覺得還是做工廠合適。
轉型創業，最難的是什麼？最難就是接受訂單量“減少”。因為前期真的會很少，一天就一兩單。思維無法轉變。
但是我現在目前沒有遇到轉型成功了。我們遇到的，成功就估計是我們自己公司了，我們當年轉型也很難受，阿里巴巴捨不得放棄，亞馬遜又沒有搞起了，兩頭都不好。花了一年多時間才能完全接受亞馬遜，才砍掉阿里巴巴。
所以如果你是工廠天貓淘寶轉型，想創業，兩個字的建議：堅持。
有經驗的運營創業
這種人創業成功的幾率最高，因為有經驗了，出單也快很多。
但是他們中絕大部分最後變成了服務商，如果你們在亞馬遜行業多年，你就發現，這幾年服務商多了很多了。
有經驗的人創業，最難的是什麼？
最難的就是控制風險，承擔風險。他們轉型做服務商，就是因為不需要承擔風險。反正封店又不是自己的。如果你是有經驗的運營創業，想創業，六個字建議：不要做服務商。
總結
無論是什麼類型人，自己創業是要一定綜合能力的，有人認為創業僅需運營和資金，還有很多重要性：經驗、資源、利潤控制能力的重要性、管理能力，決策能力重要性，如果沒有，還是老實上班。
資源整合，成本管理的重要性
保持持續學習的重要性，這個最重要！一切都在變，你不學習，就會被淘汰。跨境運營碎片化知識很多，總結，計劃，思考都意味著需要強大的學習領悟能力，才能讓自己越走越遠。
