在預算有限的情況下，在迫切希望產品能有所起色的情況下，我能怎麼辦？我應該怎麼辦？
App Store 的應用數量已經超過 200 萬款，下載量超過 1700 億，用戶在上面花的錢超過 1300 億美元。在ASO的江湖裡，早期有靠ASO優化積累千萬種子用戶的App，藉助應用商店成長為今天的頭部大公司。
而今天，流量的獲取越來越難，不變的是，App流量仍然有60%來自應用商店，應用商店依然是App獲量最有效最直接的渠道。而App Store的分發量70%以上來源於用戶主動搜索關鍵詞。相比其他渠道，ASO的用戶來源更為精準，下載量較優化前能上漲50%－300%不等。
在預算有限的情況下，想讓ASO效果儘可能大，最最最最最最核心的就是做好應用的基礎優化同時選對關鍵詞進行優化！
01
做ASO首先要搞懂App權重
下面我們來看一下App權重的影響因素：
從App權重來看，ASO不是簡單的刷榜、刷排名，其中不花錢的App基礎優化（名稱、主副標題、icon、截圖、視頻、關鍵詞、評論）也很重要，優化好了就能有新增轉化，日活提升，進而影響權重提升排名。
進一步說，ASO基礎數據優化實際上是圍繞拉新、促活這些注意力的工作。
在琳琅滿目的應用商店裡，注意力是最稀缺的資源，有注意力的地方就有用戶資源，能吸引注意力的產品就會有下載轉化，就有錢的流動。
02
ASO優化如何減少注意力消耗，快速拿下用戶
1、名稱+主副標題
優化重點：產品特性+ASO=高轉化+0成本
總結以下幾個要點：
- App名稱應簡單易記、體現功能、獨具特色。2~4個漢字或1~3個英文單詞
- 對App名稱做更好的闡述
- 能體現新功能和差異性
- 通俗易懂一句話
- 最重要的關鍵字、衝排名的詞、標題詞和字符可以重複
- 產品類主副標題不超過10個字，遊戲類主副標題不超過8個字
我們來看看標題的一些流派：
1）強調內容和優勢
網易雲音樂主標題：音樂的力量；副標題：和超6億有趣的人聽歌看評論
抖音主標題：抖音短視頻；副標題：記錄美好生活
以上都突出主要內容或優勢特點，適合功能或服務比較單一的App。
2）羅列多個關鍵詞
58同城主標題：找工作招聘求職租房網；副標題：58招聘租房季,助你升職加薪換好房!
喜馬拉雅主標題：喜馬拉雅FM「聽書社區」電臺有聲小說相聲評書；副標題：5.3億人的有聲圖書館。
主副標題跟產品功能特色有很大的關係，58同城提供的服務覆蓋廣泛，喜馬拉雅涵蓋多種形式的有聲內容，所以羅列更多的關鍵詞可以有效提升關鍵詞覆蓋，提高App排名。
3）主打行業詞通用詞品牌詞後置
美團主標題：吃喝玩樂，盡在美團；副標題美食外賣啥都有 電影酒店巨優惠。
2016年早期版本：美團團購-團購，電影，美食，酒店，外賣，優惠，美團網出品
這類重在搶佔行業詞通用詞，因為這些是產品的主打賣點。
2、icon 優化
icon是產品的形象代表，代表第一印象。用戶在瀏覽榜單時，沒有機會看介紹或截圖，icon必須在1.5秒內吸引用戶的注意，一瞬間抓住用戶的心，否則容易淹沒在200萬應用中。
icon設計優化要注意以下幾點：
- 可識別性強
- 與App功能或風格一致
- 不要過多使用文字
- 注意顏色的選擇與搭配
icon設計分類有以下三種：
1）選用產品標題的第一個字或兩個字，一目瞭然。
如脈脈、知乎、蝦米、36氪、閒魚、學習強國等。
這類icon能快速傳遞信息，極大地減少用戶注意力消耗，色彩對比強烈，文字設計有自己的風格，能快速抓住用戶。
2）產品內容、功能或屬性的提煉。
如百度雲、抖音、快手、優酷、微信、QQ郵箱等。圖形化設計一目瞭然，也可以讓用戶快速找到和理解App的功能。
在搜索入口，用戶有時候會根據icon設計瞬間判斷是否是自己想要的，如果設計不知所云，就會流失用戶，當然，設計精美有風格也很重要。
3）節假日熱點時段營銷，利用節日快速引流，吸引新增、增加日活。
輕顏相機icon針對聖誕節和萬聖節做了特色設計，新穎趣味的圖標很容易吸引用戶去下載。
3、App截圖優化
- 重要文案內容突出顯示（放大/加粗/添加背景色）
- 引人注目的背景圖片，吸引用戶注意力
- 採用深底色圖片，強烈對比，襯托文字更加清晰
- 選用與App風格相符的文字樣式
- 展示App的功能特點和UI風格
視覺內容最能吸引用戶注意力，好的截圖能讓用戶快速瞭解App，又能被充分吸引。以下都是一些優秀案例，分別代表了不同的截圖類型：
1）功能賣點型
一起來捉妖從幾個核心功能特點展開，設計精美，極具吸引力。
2）名人效應
喜馬拉雅從幾個熱門的名人作品展現產品優勢，吸引用戶注意力，利用名人效應可以快速提升轉化。
3）獨具特色的品牌調性
輕顏相機的UI風格採用高級灰的色調與質感，文案中的幾個特點也充分體現了女性用戶對拍照的需求。
高級感是輕顏的品牌調性，文案“拍出高級臉”和視覺相得益彰，能有效吸引都市白領女性的下載轉化。PS.如果想要色彩上體現高級感，可以將顏色降低飽和度，採用灰調子。
4）吸引眼球營銷型
突出數字快速吸引眼球，顏色採用最亮眼的黃色形成強烈對比。來閒魚的用戶都是為了享優惠，比優惠更重要的是可信度。
閒魚的文案（1大波明星、2億用戶、3萬件寶貝免費送）很好地解決了這兩個問題，給用戶帶來極大的吸引力。
03
跳出來看，ASO基礎優化其實要把握好3個層面
以上研究了一些經典App的ASO基礎優化技巧，不難發現，ASO與品牌和營銷息息相關。
因此，我們在優化ASO基礎數據時，需要跳出來審視，站在更高的視角來看，ASO優化需要把握三個層面：
品牌層：要圍繞品牌的定位和價值來展開，你的視覺風格、文案的語感、賣點對目標人群的價值。如果不能建立品牌風格，不能傳遞品牌價值，也就很難讓人記住。比如輕顏相機“拍出高級臉”，她的截圖、視頻都圍繞高級感來展現，文案圍繞目標人群展開描述，風格和價值感凸顯。
營銷層：營銷型表述能有效帶來拉新與活躍，比如節假日活動、促銷活動等，包括icon和截圖都可以圍繞營銷節奏來展開。
ASO層：熟練掌握與運用ASO優化技巧，不但能增強App權重，還能增加關鍵詞搜索覆蓋。剩下的，就是不斷優化，看結果了。
