賺錢最重要的是什麼？是思維！
講兩個案例，我自己經歷的
這是18年一個故事，在去年寫文章的時候，我有講述的。
互聯網在這一年算是比較好掙錢的。
當年我做社群，所以需要很多微信號，就去買微信號。
那個時候騰訊已經開始打擊微信的售賣，淘寶沒有售賣，我這邊也沒有靠譜的渠道，怎麼辦？於是我就百度搜索，貼吧，最後找到QQ群，加入裡面。
加了不少QQ群，這些群有這些現象：
1. 在第一時間會有群管理會加我QQ，並要求我通過。5分鐘之內沒通過被踢出群；
2. 群裡全部都是禁言狀態,群管理要求加某QQ號；
3. 群人數1800左右，只有100-200左右在線的
在一番對比和溝通之下，選擇一個最便宜的渠道購買，50元一個，2個起賣，先支付。沒辦法，這是工作任務，必須完成，又是緊急重要的工作，於是就先決定買兩個。
剛支付100元，QQ立馬被刪除。被騙！
很生氣，於是開始投訴騰訊，投訴這個QQ賬號，確認這個賬號已經被投訴很多遍，不能使用添加好友功能。
因為是支付寶付款，又想辦法，看能不能從支付寶把被騙的錢弄回來，結果諮詢支付寶客服，讓報警，他們只能提供信息，無法判斷是否被騙，只要賬戶是正常支付，他們是不負責任的。
於是打電話報警，打電話報警說讓提供被騙證據。QQ被刪，信息就自動刪除，自己是無法提供信息和證據的。
一輪走下來，發現這是一個死結。
然後上網投訴QQ黑名單，在QQ黑名單上發現騙我的QQ號已經上了黑名單。
自己能做的過程全做完了，但是任務還是沒有完成，沒辦法，這次就要先驗貨，但是，聊了一圈，沒人給驗貨。
我就把加入的群管理QQ全在QQ黑名單搜索一遍，發現每個群都有至少一個黑名單，甚至出現2個的。
這就有意思了，得出結論：群全是騙人的。
這讓我想到一個套路，是我們最開始玩QQ群排名的，做QQ群霸屏，自己建立50-100個QQ群，全部排首頁，進那個群都是自己的流量，每個群一天有1-2個流量，一天將會有100-200個流量。
這也就是說，A群騙完B群騙，B群騙完C群騙，然後是DEFG...最後騙的用戶懷疑人生。這踏馬全是騙子啊。一個客戶可以騙個3-5次，甚至有些單純的可以騙個7-10次都是正常的。
看產品單價，有的單價50-100，有的100-1000的，一天忽悠幾個這樣的人，一個月輕輕鬆鬆賺萬把塊錢。
而且只用坐在電腦旁邊，聊聊天，吹吹牛，打打遊戲，一個月輕鬆過萬。
故事二：
這幾年，我一直都在找產品，一直不知道選什麼產品好。銷售能力我有，運營能力也鍛鍊起來了，始終找不到一個能夠讓自己一直當夢想去追的產品，不管是虛擬產品還是實物產品都可以。
經過這三年的走彎路發現，其實不是我找不到好的產品，而是自己的認知出現了問題。
我一直在盯產品，卻忽視了很重要的幾個問題，市場，客戶，然後是渠道和產品。
那把這個信息梳理一遍：我有什麼？我能做什麼？
先看能變現的東西：
從客戶角度分析：
我手裡是否有能夠變現的客戶？
變現的客戶的需求是什麼？
客源是否穩定？
我能否滿足客戶的需求？
客戶購買週期是多少？
是否是重複在我這裡解決需求？
從產品角度分析：
我手裡是否有能夠變現的產品？
利潤是多少？
需求是否是剛需？
開發客戶難度大不大？
客戶在哪裡？
有沒有穩定的渠道？
產品有無復購？
產品使用週期是多長？
彙總問題之後，再解決問題，
是先解決客戶問題還是先解決產品問題？
如果客戶起的太快，產品跟不上，
這裡產品跟不上有兩種情況，一種是需求找對了，產品不能滿足客戶的需求，一種是需求沒找對，產品不能解決客戶的需求。
如果產品出來了，客戶跟不上，
這裡客戶跟不上同樣是兩種情況，一種是客戶找錯了，一種是客戶數量跟不上。
重點：找對需求必須衡量客戶的開發難易度。太難，自己無法掌控，這個項目不易成。
再思考一個問題：
把一個產品，賣給1個客戶1遍，開發100個客戶，還是開發1個客戶賣100遍。
前者重銷售技巧，後者重誠信。
經過衡量再三，考慮到我的性格和這麼多年的脾性，最後決定選擇後者，做一個產品，開發一個客戶，賣100遍。
這也得益於我期間做了一款保健品，我服務的客戶基本可以在我這裡維護2年的時長，大家是因為我這個人而購買這個產品。
這種經歷讓我明白，開發一個新客戶的成本遠遠大於維護一個老客戶的成本，一個新客也許只能產生20%的利潤，但是一個老客戶的利潤甚至可以達到80%。
賺錢說簡單也簡單，說難也難。
講個最近特別常見的事情。最近刷抖音，大部分都是說：啊，
我用短視頻創業，從虧損300w到現在月收入幾十萬，只用了7個月；
我如何利用短視頻年賺2000w；
我利用短視頻日銷一萬單；
如何用3w粉絲月入1w的；
此類視頻是我最近刷抖音刷的特別多的視頻。
來分析：
渠道：抖音
客戶需求：賺錢
視頻關鍵詞：創業，電商，自媒體，賺錢，虧損
客戶痛點分析：迫切想要改變現狀
大家可以接著我這繼續分析，把自己的分析發在留言上面，下期我們來完善這個方向的分析，看這個方向如何切入賺錢。
