羅志祥風波背後的網紅造富神話:有的淨賺2個億,有的鳥巢辦婚禮

繼張大奕之後,另一個淘寶網紅周揚青也站在了風口浪尖。

4月23號,周揚青自曝與羅志祥結束戀情並對其控訴的微博長文,快速登上微博熱搜,並在知乎、豆瓣、頭條等多個平臺快速發酵。微博熱搜雖然被撤,但知乎熱搜中,該話題快速佔據熱搜前二的位置,並甩開第三的話題十倍的關注度。

周揚青長文控訴與羅志祥的回覆

羅志祥風波背後的網紅造富神話:有的淨賺2個億,有的鳥巢辦婚禮

和張大奕一樣,周揚青是淘寶的“資深”網紅,2014年12月入駐淘寶,粉絲數達300萬。企查查中的公開資料顯示,其名下有多家公司,業務涉及國際貿易、批發零售等業務。

另一個“淘系頂流”李佳琦也是熱搜常客。他曾經18天上了16次熱搜,近期,關於他直播沒開美顏、回應抽菸、寵物狗去當治癒犬等多個話題,這些原本是主播個人生活的細節都成為了微博上關注度最高的熱詞。

網紅,及其背後的產業,日漸成為商業世界裡的一股特別勢力,他們的風波可能掀起國民性的討論,直接影響品牌的代言和銷售,甚至是一家公司的估值。

一、新“造富神話”

從淘寶店家,網紅,再到媲美明星,周揚青是淘系網紅裡,完成標準三級跳的範例。

周揚青的淘寶網店GRACE CHOW 以她自己的名字命名,周揚青不僅親自設計,還會充當模特,店內主要是服飾為主,款式和風格屬於典型的網紅風,迎合年輕女孩的需要,而價位大多在200元左右,單品的銷售額在八千件到幾十件不等。

該店是擁有兩顆黃鑽的金牌賣家,據分析,按照淘寶官方的店鋪評級要求:賣家好評達到1000001分-2000000分的店鋪才能獲得兩皇冠,據此估計,這家店鋪的這幾年的流水在至少在千萬以上,甚至破億。

周揚青另有一家個美妝店Grace Chow Beauty,這個店於2013年6月開店,代購的品牌有這個店在2013年6月3號開店,今年正好是五週年,店內的活動還是非常優惠的,許多國外大牌的名牌美妝品店內都有,有黛珂,科顏氏 阿瑪尼等。

如何在扎堆網紅裡獲得記憶點,把貨賣出去?

周揚青成功地打造了一個眾多女孩們羨慕的人設。她的是外號"小Angelababy",明星羅志祥的正派女友,北京女孩、家境優越,周揚青曾經在微博裡曬過自己的日常——用愛馬仕的Birkin包裝榴蓮,用LV裝皇家狗糧,用古馳裝大閘蟹…從姥姥家的西單附近的四合院出來,就是老佛爺百貨等等。

人設的光芒之下,懂得促成交易的頭部網紅,正在大肆收割名利。

大數據交易平臺數據寶統計顯示,2019年李佳琦賺了將近2億元,網紅李子柒賺了1.6億。如果以2018年上市公司淨利潤指標看,超過2123家公司淨利潤不及李子柒。

2019年4月,張大奕母公司如涵控股在納斯達克上市,被譽為“網紅第一股”,網紅經再次進入大眾視野,張大奕也從網紅,變成了如涵的高管和股東。

如今,頂流網紅李佳琦、薇婭的影響力已經不亞於任何明星,連李佳琦都成了新的IP,成為了彩妝品牌的代言人。高曉松曾在公開場合表示,如今很多歌手、演員、主持人的收入都不如電商平臺上的帶貨網紅門。

去年快手網紅在鳥巢舉辦婚禮,請來了張柏芝、鄧紫棋、王力宏、成龍等大牌捧場,花費7000萬餘元。

2018年淘寶直播平臺帶貨超千億元,同比增速近400%,《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》中顯示。

網紅,這個彷彿風光無限的新職業,成為年輕人的新理想。新華網此前發佈的調查顯示,服務員、行政文員和公務員成為了95後最不喜歡的三大職業,而最嚮往的新興職業中,主播、網紅以54%的比例勝出。

二、 當"oh my god“ 開始影響股價

網紅經濟正在商業世界裡蔓延。比如,李家琦的"oh my god“ 已然具備了影響股價的能力。

1月5號,李佳琦在直播間賣起了金字火腿旗下產品“麻辣香腸”,5分鐘搶購超10萬包,累計觀看人次1677萬。第二天,金字火腿直接漲停,連續兩個交易日漲幅達12.77%,市值飆升7億元。

女鞋品牌星期六在去年3月份收購遙望網絡,該公司中包涵知名IP有“張柏芝”、“王祖藍”、“李亞男”等,並一度被誤傳李子柒是星期六旗下藝人。2019年底,公司股價開始飆升,從7.3元一度漲到36.55元,在3月2號到5號期間,就收穫了4個漲停板。截至4月23日時,星期六股價報20.54元,總市值154億元,相比最高時已下跌超40%。

更多的人捲入這場遊戲,主播賣貨成了為數不多的興奮點之一。

“初代網紅”羅永浩成為了抖音帶貨主播,愚人節當天,羅永浩在抖音收割了5000萬觀看人次,1.7億成交金額的成績單。

或許讓他下決心轉換賽道的是一份招商證券關於直播的報告,其中顯示,直播帶貨正在呈現淘寶、快手、抖音“三國殺“的局面,淘寶直播的電商GMV領先,日均達到2.2億,全年1800億;而快手的電商日均GMV也達到了1億,抖音的數據則為日均2000萬。

蘑菇街、京東、快手、小紅書...幾乎所有的平臺都以入局,拼多多也在躍躍欲試,4月24號,36氪透露,拼多多已開始面向MCN機構招募主播類型不限於娛樂(秀場等)、遊戲、美食、戶外、電商主播。主播以泛娛樂領域為主。

主播,平臺之間,MCN也快速井噴,據新時代證券研究所數據,2019年MCN市場規模已經突破百億,機構數量也已達到6500家,美凱龍在今年3月宣佈進軍MCN,央視boys和湖南娛樂也在向MCN進擊。

蛋糕是否真正做大了?或許從利益各方的博弈之中也可以窺得一二。

微博旅遊大V,B站up主“林晨同學”,在疫情期間因為拍攝封城後的武漢曾經獲得全網關注,人氣水漲船高的他,卻在4月13日發佈了一次最新視頻,控訴其簽約的MCN公司,表示對方無理要求植入商業廣告後遭到拒絕,公司以合同為依據,要求賠付300萬違約金。

而隨著羅永浩的入駐,抖音頒佈的新直播政策讓抖音的公會炸開了鍋。新政策規定:取消公會5%的固定分成,鼓勵公會側重發展活躍主播增長率;同時,採用雙週任務彈性分成模式,細化公會任務;保留了5%的公會服務費。

剁椒娛投曾報道,公會的數量從最開始的十幾家發展至近千家,公會的收入也直線增長,流水可以從上個月的30萬竄升至100萬。

這難道不是對網紅經濟蒸蒸日上的另一個有利證明?

三、爭當網紅

做一個頭部網紅,名利雙收,彷彿成為了一條新的上升通道。就連名人、企業家們都紛紛下沉,爭當網紅。

“各位老鐵,大家好,在下唐伯虎,穿越到了五百年後,搞起了旅遊,做起了直播。” 4月15日晚上八點,攜程創始人、董事長梁建章穿越一身藍色的戲服,頭頂花哨的官帽,與飾演秋香的搭檔出現在快手的直播間裡。

為了直播帶貨,梁建章還裝扮過從貴州“苗王”、安吉竹海古風白衣,在5場直播帶貨賣出6000萬元。他甚至給自己的直播表現打了70分,並表示,“直播作為攜程酒店預售的嘗試,將延續下去,每週一播”。

緊隨梁建章之後的,銀泰商業CEO陳曉東、七匹狼CEO李淑君、紅蜻蜓董事長錢金波等人也紛紛化身主播,親自直播帶貨。

即便在採訪中表示自己還是依然堅持線下,隨著疫情轉好,線下還是要做起來,董明珠也選擇在24日開啟她的抖音直播首秀。有行業人士就表示,董明珠此番喊話只是表明堅持線下銷售的決心,但並未拒絕直播帶貨。

但不可否認,疫情很大程度上催化了CEO帶貨的進程,線下業務受損,企業要把業務轉移至線上,以求生存。QuestMobile數據顯示,“疫情以來,網民對移動互聯網依賴加大,互聯網的使用時長比日常增加21.5%;直播對於提升用戶粘性作用巨大,典型平臺直播用戶對平臺的周人均單日使用時長都超過120分鐘,遠高於非直播用戶,”

面對湧入直播間的各路人馬,如何抓住用戶的眼球?大佬們不惜走上臺前,爭當網紅,當自己當

來源:投中網


分享到:


相關文章: