蘑菇街在紐交所掛牌上市,市值達15億美元。
作為一個立足於女性時尚的電商平臺,它從孵化到上市已經走過了8個年頭。
如今,它的月活超過了6000萬,年營收近5億美元。
而這一切卻起源於創始人陳琪的一次無心插柳。
1
無心插柳的國貨網絡社區
相比於同齡人,80後的陳琪對於計算機的熱愛更加強烈。
2000年,他考上浙江大學,畢業後順利進入了阿里巴巴集團,並被分配到淘寶任職。
在淘寶,他一路從頁面設計師做到了產品經理,對於電商網站的架構十分熟悉。
阿里巴巴就像一個跳板,因為電商市場廣闊,許多阿里員工都辭職創立了自己的電商平臺,他們被打上“阿里系”的標籤。
年輕的陳琪也想一試身手,苦於找不到創業方向。
2008年汶川地震發生後,全國人民眾志成城,抗震救災,國內的企業紛紛捐款捐物。
陳琪的妻子覺得,那些賺大錢的跨國公司對此事的關心太少,關鍵時刻還是民族企業靠譜。
由此,兩人產生一個想法:可以建立一個網站來宣揚國貨,促進人們對於民族品牌的熱情。
沒過幾天,僅靠陳琪一人之力,“琳琅國貨”網站便上線了。
一開始,這個網站只是一個討論國貨的社區,陳琪也沒想過什麼長遠的計劃。
無心插柳柳成蔭。
網站的用戶逐漸變得集中,女性越來越多,大家討論的東西集中在美妝產品。
此時,陳琪才意識到也許這就是他一直以來尋求的創業方向。
商海瞬息萬變,互聯網創業講求的就是快!
2010年2月,陳琪從淘寶辭職,打算全身心投入創業。
2
放棄淘寶期權,賣房創業
做出這一決定,陳琪只花了半個月的時間,看似輕鬆,卻是一次“豪賭”。
當時,陳琪擁有淘寶1000萬價值的期權,他大部分都放棄了。
此外,為了籌集創業資金,他還賣了杭州的一套房,被他拉入夥的浙大同學魏一博,也賣了自己深圳的一套房。
兩個充滿熱血的年輕人,拿著150萬就開始了創業征程。
之前,陳琪試著在琳琅國貨網站中加入過電商網站的鏈接,用戶也可以自行分享商品鏈接,試行效果不錯。
既然社區可以為電商網站導流,面對數以千計的社區,這裡面的生意一定很大。
於是,他們創立了卷豆網。
卷豆網推出的淘金鍊,可以把網店鏈接轉換成CPS鏈接,這樣當用戶點擊的時候就可以計算人次及時間。
這麼做的意義就在於,為電商平臺提供導流的社區,可以根據量化的數據計算佣金。
這樣的方式得到了眾多社區的追捧,希望獲取更多流量的淘寶也開始和卷豆網合作。
但是,沒過多久,風頭變了。
電商平臺發現,瀏覽人數的增加,並不代表購買人數的增加。
而根源就在於,網絡社區並不在乎電商們賣了多少貨,他們只在乎自己的流量。
卷豆網發展受阻,陳琪立馬轉型。
他堅信社區和電商結合的市場前景廣闊,只是要找到一條正確的道路。
3
從導購平臺到內容電商
2011年,蘑菇街上線了。
這一次,陳琪開始自己搭建社區,並且他直接將自己的目標用戶定為:熱愛網購的年輕女性。
為了吸引用戶發佈關於網購的內容,蘑菇街僱了一批小編,每天發佈網購趣事,把控內容方向。
很快,蘑菇街就成了熱愛“shopping”和“fashion”的姑娘們的天堂。
此時,陳琪在其中加入電商平臺的鏈接,蘑菇街變成了一個大型導購平臺。
但是,導購平臺終究只是電商平臺的附屬品,它的興衰取決於電商平臺的發展。
2013年,淘寶關閉了導購佣金入口,導購平臺賴以生存的渠道被切斷。
幸好陳琪早有準備,早在2012年他就開始引入“優店優品”,向內容電商轉型。
所以僅僅1個禮拜,蘑菇街就恢復了電商渠道,並且建立了自己的支付體系。
網絡社區的缺點在於用戶總是喜新厭舊。
從博客、微博、QQ、微信到抖音,人們熱衷的交流方式從文字、圖片變為了短視頻和直播。
陳琪順勢而為,在2016年3月,推出直播功能,直播賣貨開始風靡。
它的優點在於買家可以實時看到新款,而商家在批量生產前,也可以根據觀看者的反饋來調整產量。
4
結 語
2016年1月,蘑菇街和美麗說合並,成立美麗聯合公司,陳琪任CEO,騰訊成了大股東,騰訊的加入為蘑菇街提供了更大的導流入口。
2017年1月,蘑菇街女裝小程序上線,不到2個月就突破了300萬用戶。
而在直播購物領域,淘寶、京東等平臺正在佈局,兩大巨頭的入局,對蘑菇街是一大沖擊。
上市的之後的蘑菇街接下來又會有什麼動作呢?
我們拭目以待!