大家好，我是比亞迪銷售，新款宋Pro燃油版因為不到9萬的起售價，不少人直呼"真香"，這車到底賣的好嗎？除了便宜有沒有其他問題？今天就和大家說說。
一：這車賣的怎麼樣？
四線城市，當地只有一家比亞迪直營店，因為疫情在本地控制的較好，每天平均客流已經達到10組，恢復到了疫情前的正常水平，不過客戶的意向程度偏低，往年這個時候7成客戶都是正經想買車的，而現在有6成的客戶只是閒逛。在進店客戶中，一半是來看宋Pro的。
上個月全店交車13臺，宋Pro有5臺，我自己賣了1臺，提成300塊。
二：現車情況如何？
店裡目前33臺現車，宋Pro燃油版佔了10臺，其中1.5T自動豪華型（指導價：109800）最多有6臺，其中白色是最好賣的顏色，10臺裡有8臺。
最暢銷的是1.5T自動精英型（指導價：99800），70％的銷量屬於這個配置。最難賣的是頂配尊貴型，因為相比較前兩款價格更貴，配置提升卻不大，運氣好1個月也就賣1臺。
三：買這車的都是哪些人？
18到35歲以內的男性佔到8成，他們大多已經結婚或者準備買臺車結婚，還有不到兩成得客戶是剛考完駕照的單身男性。
比如年底成交的一個23歲小夥子，自己帶著女朋友和一大家子過來看車，因為過兩天就要訂婚，很順利的當場就交了定金，但提車刷全款時，卻顯示銀行卡餘額不足。
正當現場氣氛開始變得詭異時，他居然轉身對著在一邊坐在沙發上的女朋友大聲說"哎呀，忘記這銀行卡限額了！"然後拉著目瞪口呆的我走到一邊，無比真誠的表示
"哥，我現在改貸款，你幫個忙"。
當天下午，我目光復雜的看著女孩子小鳥依人般挽著這兄弟上了新車，夕陽下的餘暉下，我弄懂了自己單身至今的原因，而全程幫著改貸款流程的同事一聲嘆息
"兄弟，你好像一隻狗啊。"
四：買這車的人都會對比哪些車？
廠家內訓時的競品是吉利博越Pro 榮威RX5以及哈弗H6。而在實際當中，對比博越Pro的客戶是最多的，佔到4成，其次是吉利繽越，佔到3成，剩下的則由傳祺GS4和H6瓜分。
戰敗給博越Pro是最多的，主要是因為品牌影響力和內飾。很多人覺得吉利的牌子更響亮，路上跑的也多，至於內飾則大多是長輩們的意見，他們認為宋Pro的大屏看著挺高科技，但電子元件多了容易出毛病，不如博越Pro的實用，而很多都是家裡出錢，客戶也就隨家裡人高興了。
最後依然堅持選擇宋Pro的客戶主要是覺得這車空間更大，燈組也確實好看，最重要的是低配比人家高配的配置都高。
我的客戶陳哥，自己在國企上班，本來想花個10萬左右收個老寶馬三系玩，奈何家裡人不同意，覺得是瞎折騰。一來一回看到了博越Pro和宋Pro，他老婆喜歡博越，但他仔細研究後一口咬定三缸機不能買，論配置宋Pro也佔優勢，說服老婆後直接找我訂車了。
五：多少錢可以落地？
目前店內可以優惠現金7000塊，外地資源可以優惠8000塊。
全款預算：
按揭則是首付6成18個月免息，頂配24個月免息，比亞迪廠家金融，正常情況當天可以提車。
按揭預算：
六：這車有什麼問題？客戶主要吐槽的點是什麼？
客戶擔心電子元件多容易出毛病也不是沒有道理。店裡的展車偶爾會出現大屏卡頓的情況，最讓人無語的是，連展車的後尾燈都出了問題，只有一邊的燈光亮，售後折騰了半天，換了後尾燈才算徹底解決。
小保養一次400多，間隔週期為1年或1萬公里，質保週期則為4年10萬公里。
七：有哪些是隻有銷售知道的？
宋Pro性價比最高的低配從來不生產，無數客戶興沖沖的趕過來問，卻在不知不覺間多花錢買了中配或高配，這是比亞迪廠家一貫以來的騷操作，只是為了拉低價格區間。
1月份有客戶曝出來宋Pro中配的車門沒有隔音棉，高配卻有，廠家強行解釋說這是配置差異，只不過配置表上沒有寫出來而已，最後不了了之。
