銷售其實就是一場玩數字概率的遊戲。
我們每個營銷人肯定都做過電話營銷，雖然知道這種方式成功率較低，但還不得不打電話，因為這裡有一個概率的問題，如果打100個電話有一個成交了，或者打了300個電話，有2個成交了，如果有一種產品利潤幾千或幾萬，那這樣的成交率還是值得堅持的！
其實我們身邊有很多這樣那樣的概率營銷，比如：免費贈品、年中促銷、抽獎啊什麼的。
如果你在做這樣的活動，你有沒有想過提高一下這樣的概率呢？
如何提高概率？
這裡可以用到一個買魚餌思維，如果你的產品利潤有100元，你可以用100元買10個潛在客戶，10個潛在客戶裡成交一個就不賠，如果你能把成交率提高20%，那這10個人中有2個購買你就賺了！
迴歸現實我們來介紹下這位美女是一位80後，她有一家做傢俱定製的公司，利潤不錯，一般定製一套都在3萬元以上，客戶群體都是條件較好的成功人士。
她做過各種各樣的宣傳，什麼公交車體廣告、路邊圍欄廣告都做過，但是效果卻一般，為此她很頭疼。
有一次和朋友聚餐，她聊起現在的生意難做，投了這麼多廣告，也沒有多大的效果。
她朋友就跟她說了概率營銷，這位美女一下就醒悟了，回來後，她設計了一個概率營銷方案，獲得了大量的潛在客戶，而且成交率也很高。
她設計的概率營銷方案是什麼呢？
她做起了異業聯盟營銷，她找到一些品牌的建材店合作，告訴老闆：“我免費送給你的客戶價值500元的定製產品，前提是他們要在你這裡有過成交，這些有成交的客戶，你就送給他這些定製產品。”
這樣做有三個好處：
1、比同行更有競爭優勢；
2、給客戶帶來愉快的購物體驗；
3、合作商家能大量提高成交量。
如果你新買的房子，有人免費送你500元的傢俱，你要不要？你肯定要嘛！
如果有20個準客戶上門領取價值500元的傢俱，她有沒有可能成交一、二個全屋定製的客戶。
肯定有嘛，如果這個概率你都做不到，那你需要提高一下你的營銷水平了！
為何跟高端品牌建材店合作？
第一、都是高端客戶，這點錢消費得起；
第一、裝修在前，購買傢俱在後，一般都是先裝修好房間，再購買傢俱。
最重要的是送給客戶價值500的產品，需要上門定製的，這樣就可以大量接觸到更多精準客戶，上門只要把服務做好，客戶相信你了，這樣你再推薦自己的全屋定製傢俱就很容易了！
如果按照3萬一單的利潤，500元贈品可以送60家，成交一個就不賠，成交2個就賺了，如果把流程再優化一下，可不可以成交更多用戶呢？
你自己想去吧！
那麼利潤高的產品可以這麼玩，可是利潤小的產品怎麼玩呢？
舉個栗子：
小明在一個小區裡開了一家超市，如何讓客戶長年在這裡消費呢？
如果小區的人買日常用品都在這裡購物的話，小明每年至少在他們身上賺1000元~2000元。
如果花10元錢做概率營銷，每個客戶送一年的鹽，不能一次送完，給他們一些VIP卡，每個月可以憑這張卡免費領取一袋，這樣每個客戶每年的成本大概在10元左右。
假如送給100人，你服務好這100人，其中有20%的人願意回購，這樣20個人一年就是6000~10000元的利潤。
