今天我們要來聊一個有意思的話題：怎麼看人和影響人！
怎麼看人？拿眼看啊！
怎麼影響人？拿嘴說、或者用行動啊！
可是你每天看那麼多人，看清楚了嘛？每天的人際交流那麼多，你影響到對方了嘛？最尷尬的是，你說了很多、做了很多，非但沒能影響別人，反而妥協在了對方的三言兩語下。
都說知人知面不知心，這個世界上最難琢磨的就是人心；但是有的時候，我們不好直接向人發問，所以就必須去認識人心，因為這個對於我們跟他人的溝通、交往、連接是非常重要的。
我們每個人每天都要面對家人、朋友、同事、合作伙伴、領導等等，他們中不乏有大家所說的見人說人話、見鬼說鬼話的那一類，你有沒有想過怎樣才能瞭解他們，然後更輕鬆的去面對他們呢？
今天給大家推薦一本相關的書叫做《痕跡識人》，作者王新宇；他是清華大學畢業的人力資源領域著名專家，在央企從事人力資源管理工作十多年，還擔任百度、中國移動等大廠的客座講師。
作者在書裡列舉了生活中很多司空見慣的現象，通過這些現象，我們可以分析人性背後的規律，告訴我們每個人都有“破綻”，而這些破綻就是讓你去了解他的最好突破口。
書中還講了很多理論、故事和案例，在人際溝通、銷售、企業管理、教育孩子，男女婚戀中都能用的上，所以說，又是一本適合不同階段的人去讀的書。
這本書一共分成五大部分，咱們挑幾點來說說：
首先在第一部分講到的了【人性】的基本原理。
“人性”這個詞一聽非常有深度啊，但是當你瞭解了這個概念的時候，你就會發現，原來你一直都在利用這個詞去看人識人、影響人、甚至改變人。
看人之前，就得先從人性的規律入手，每個人都是獨一無二的個體，差異實則存在，但是最本質的區別你知道是什麼嗎？
比如你跟幾個人開公司，最後公司失敗散夥了，找找原因，肯定跟一個詞有關——“價值觀”，這也是書中講到的人性的其中一個層面。
大家可以想一想，我們在生活中與他人有不一致的行為和想法時，大多數情況下是不是價值觀決定的？當然這個價值觀的概念裡，還包括了另外一個相近的特性，叫標準。
比如說，你家裡的電視機壞了，需要換一臺電視，現在有兩個選擇：
第一個選擇是買當前最新的型號，但價格是最貴的；
第二個選擇是買主流機型，價格適中；
你會怎麼選呢？
其實在這個選擇背後，就涉及到價值觀和標準的問題啦。那麼價值觀到底是怎麼形成的呢，又跟什麼有關係呢？
其實主要是由一個人的成長經歷所決定的。而成長經歷中，最核心的、最關鍵、最重要的就是原生家庭。一個人出生於什麼樣的家庭，你爸你媽都是幹嘛的，鄰居親戚都是幹嘛的，接受了什麼教育，從小跟誰一塊玩，跟誰一起混，有沒有遇到過什麼痛苦、困難或者埋下了什麼陰影等等，對一個人的一生都會產生非常深遠的影響。
書中提到這樣一個觀點：
人在順境下，價值觀一般是不會被改變的，是很穩定的，但在遇到重大挫折的時候，會發生變化。
你怎麼看呢？
在瞭解了人與人之間最本質的區別之後，就會產生一個問題，我們在什麼時間點下，能把別人看清楚，看透徹呢？
書裡是這麼說的，一個人在自己家裡獨處的時候，是最真實的。換句話說，一個人覺得自己越安全，就越放鬆；越放鬆呢，也就越真實。所以，我們就知道，除了我們自己以外，我們永遠都無法看到其他人百分之百真實的情況，哪怕是一起生活了一輩子的兩口子。
在日本有個說法，叫“成田機場分手”，說的是很多日本情侶在結婚前一定要出去旅行一次，很多情侶旅行回來，在機場就決定分手了。就是因為旅行是一個放鬆的過程，在這個過程中人的真實程度要比談戀愛約會時的真實程度更高（想想自己約會是不是會有意無意的“裝一裝”）。當然，這種旅行通常時間不能太短，如果是早上去，晚上回那種，基本上是沒什麼效果的。
當然，很小的小朋友除外，所以也經常聽到“童言無忌”這句話了，小朋友的那種真實，有時真的很被人羨慕的。
再問大家一個問題，你知道什麼情況下才能看出一個人的本性嗎？是不是經常聽人說，“我總算看清你了、知人知面不知心”這些話。 書裡告訴我們，只有面對重大利益衝突時，我們每個人的本性才是暴露最充分的時候。
所以說“夫妻本是同林鳥，大難臨頭各自飛”，“有福能同享，有難未必能同當”這些話也不是大風颳來的。
你是不是也這樣覺得？
當然，同樣一件事，有的人覺得是重大利益衝突，有的人未必覺得是。這就能解釋為什麼在同樣的事情面前，大家會有不一樣的行為了...
書的第二部分講了一個很有意思的理論——【刺激理論】，這理論一聽就特別刺激。
我們每個人為什麼會成為現在的這個樣子，比如你的穿著偏好、行為風格、技能技巧，都是和你過去經歷的刺激有關的…
關於後面“刺激的故事”，大家可以來張老師的書屋聽我繼續給你講：
- “重要的事重複三遍”真有用嘛，這個“刺激”怕你承受不了！
- 什麼狀態下，我們最容易被人“洗腦”？
- 你的哪些痕跡，不經意間把你出賣給了想要了解你的人！
- 價值觀不同的人，註定沒辦法共事嗎？還是也有解決方法？
其實，這本書涉及了生活的方方面面，並不是一些大道理、專業知識，不管是誰看，都可以聯繫到自己的生活經驗中，並且加以佐證。當然了，也不是說書中的觀點你必須要認可，畢竟怎麼樣啊？每個人的“觀念”不同，“標準”不同對不對。
但即便是不認同得觀點，也可以引起你的注意，從而思考後得出自己的結論！
就像作者說的：這本書教你的不是讀心術，不是駕馭人，是和諧溝通和交往的方式。不說讓你讀完這本書就能有一說“透視眼”，與人交往時步步為營，帶著心計，累不累啊？
通過一些痕跡去看人識人，是為了進一步去了解對方，在這個基礎上交往溝通，可以避免一些不必要的衝突和麻煩。
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