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（2020年2月2日最新更新，“2萬粉絲公眾號，如何寫出20萬+閱讀量爆款文”，放在文末，拆解我的第一篇爆款文）
全文6600字（未完待續），我先放個思維導圖，有助於你更清晰地閱讀和理解。邀請你點贊、收藏一下，下次來不怕找不到了~
要想運營好自媒體，首先，你必須要認清一個真相：
2020年自媒體還有錢途！
只有你認清這個事實，你才能在不斷湧現的看衰聲中堅持做下去，才能談運營好，這其實也是利益驅動。
對於我個人來說，我做自媒體最高月入過萬元，最少的時候幾百塊，一般是幾千塊，還得到了意外的收穫。
目前，我知乎是4萬關注，公眾號2萬關注。
公眾號每天漲粉100+，沒有一飛沖天的暴增，但是比較穩定。
每篇推文平均閱讀量在500+。
當然了，這個數據很一般，但是我覺得是普通人可以實現的。
OK，接下來，咱們先談談現在最適合做自媒體的平臺是什麼，錢途在哪，最後再談具體運營。
01
什麼平臺適合做自媒體？
現在做自媒體的話，普通人建議做知乎+公眾號，這樣的組合是最優的。
知乎+公眾號：
知乎是中心化、優質內容算法推薦；
公眾號是去中心化的、粉絲定向推薦。
這兩個平臺正好可以互補。
特別是成長初期，在知乎上靠優質內容，更加容易獲得知乎系統的推薦，更有機會吸引到關注。
知乎正規的變現方式也不少，值乎問答、知乎LIVE、電子書。開通創作者中心之後，等級達到5級，寫回答或者文章還有讚賞功能。
而公眾號更像是一個粉絲，或者叫注意力存蓄池。知乎做起來之後，再慢慢將粉絲或者叫做注意力，吸引到你的公眾號上存儲起來。
只要有注意力，就有流量，就可以通過公眾號更好地變現，具體方式有：廣告主、流量主、軟文、讚賞、電商、分銷、知識付費等。
如果有時間和精力，在做好知乎和公眾號的同時，還可以同步做頭條號，只需要將內容同步過去即可。
這3個平臺，是目前最值得去做的文字平臺了。
另外，對於美妝博主，可以考慮小紅書；顏值、音值可以出鏡的，也可以嘗試抖音。
02
自媒體錢途在哪裡？
好了，說了這麼多，不是要跟你講道理，只是想把我的真實感受分享給你。
接下來，咱們一起來看看我自媒體的“小錢途”吧。
我的公眾號變現方式主要有以下幾種：
①軟文+廣告：9000元
剛做公眾號半年，我就接了一個合作，寫個軟文，然後在公眾號發佈。軟文的撰寫，多看看同類競品，找一找合適的套路即可，其實很容易。
②廣告主收入：300元-550元（一般發佈一篇廣告收入是閱讀量的0.6-0.8倍）
就是在公眾號發佈廣告推文，文案都是甲方寫好的，你也可以自己再修改優化。
我比較喜歡接推薦公眾號的，就是直接介紹幾個不錯的公眾號，推薦大家關注這種。文案基本不用修改，直接發，很簡單。
另外，品牌推廣的廣告主也不錯。
廣告主收入跟閱讀量有關，閱讀量越高的號，一篇廣告推送的價格就越高。已經涼了的咪蒙，一篇廣告是80萬元。同時，粉絲越多、閱讀量越多，你能夠接到的廣告數量也會越多。
所以呀，你如果想支持我一下，可以花1s點個贊，給予我這篇回答更多一點的注意力喲，感謝~也可以去我的公眾號：職場申壹說，也不用打賞啥的，多讀讀我的文字，覺得好的轉發一下，覺得不好的，給我提提意見就好了~
當然了，去了就有驚喜禮物~
一般發佈一篇廣告的收入是閱讀量的0.8倍。
明白了吧？
你的一個點擊，對於號主就是0.8元的銀子。
事實就是這麼個事實，情況就是這麼個情況。
你可能要說：別在這裡蠱惑人了，讀者不會點擊你的廣告文，你就是想讓別人關注你，割韭菜。
我不得不說呀：
對於不熟悉的事情直接否定，是最容易的。我自己以前也是這樣，兼職自媒體之前也猶豫過、彷徨過、害怕過，擔心失敗，擔心被騙。
這都是正常的。
事實是，公眾號有一定的閱讀量之後，是可以接到廣告的，粉絲也會看，只要你別天天發廣告。
有的粉絲粘性特別好的公眾號，粉絲都等著看廣告，號主不發，粉絲還催。
（這個不是我哈，雖然我也想成為這麼成功的號主T_T）（這個不是我哈，雖然我也想成為這麼成功的號主T_T）
據我所知，上圖這個號只寫了2年。
只要不要固步自封，保持好奇，勇於嘗試，就有改變的希望。
當然，最重要的是，做任何事情都要堅持，要耐得住起步時默默無聞的寂寞。
③分銷課程、測評等：一般是銷售收入的50%左右，高的能到70%。
這個有點類似廣告收入，只是結算方式不同。
分銷是按照銷售收入的比例給你分成，比如：一門職場課99元，粉絲購買後，你就可以獲得49.5元。
還有一些職業測評、心理測評，也是一樣的。
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上圖是我號接的職業測評的分銷，直接掛在菜單欄的，也可以發文推薦。效果還不錯，每天基本都有2-3人會測評。
④流量主、讚賞：這個比較隨緣，大部分號這塊收入較低
流量主，就是微信自帶的廣告頁面，粉絲到500就可以開通。廣告是隨即的，微信根據你號的屬性給你匹配，點擊一次，少的幾毛錢，多的1-2塊。
讚賞的話，你寫了3篇原創文就可以開通。
實話說：流量主和讚賞，是冰火兩重天。
像我這樣業餘時間一個人寫起來的小號，這兩塊收入較低，我也基本不去看這塊收入。
{img12}{img12}
至於有的粉絲粘性極高的號主，會有粉絲主動給TA點擊流量主的廣告，甚至有人一篇原創文章讚賞高達4萬元！4萬讚賞的大佬，你也就跟我一樣，真心當個吃瓜群眾，眼饞一下就算了。
總的來說，流量主和讚賞，對於大多數號來說，會有一定的變現，但是不會是主力。
⑤稿費收入：因人而異，200-1000元/篇不等
廣義的稿費收入，其實是很多的，這裡只說適合普通人的做公眾號帶來的稿費收入。
你可能會問：做公眾號跟稿費有什麼關係？
其實是有關係的。
做公眾號，你需要寫文章，對吧？這個文章發在你自己的號上，是沒有稿費的。
如果你想投稿給別的號，很常見的一種方法是直接去看TA的歷史文章，寫好之後直接投稿，這種方式是可以的。但是，實話說，成功率很低。因為很多大號有自己固定的寫手，小號錄用稿件的隨機性又太大。
那麼，你如果做公眾號，你持續寫文本身會帶來自己文筆的提升。同時，你寫的文章也會對外展示你的能力，可以吸引到編輯來找你約稿。
就算沒有編輯約稿，你投稿的時候附上你自己的文章，也會大大增加過稿的機會。
我自己就是這樣的。
本來我沒有投稿的想法。後來，200多萬粉絲的職場大號LinkedIn (領英)的編輯看到我的文章，主動找到我，邀請我做他們的專欄作者，稿費和其他待遇都是非常OK的。
同時， LinkedIn專欄作者的身份，又給我提供了更好的背書，我陸續又找到了其他大號，成為了更多職場大號的寫手。
這一切，最本源的起點，是我自己在公眾號上寫的文章。
這也算是我做公眾號的意外收穫吧。
同樣的，如果你的稿件被大號或者紙媒錄用了，這也會形成你的信用背書，簡單說就是提升你的逼格，讓你後續的兼職之路更容易。
我在公眾號：職場申壹說，給你準備了2000多家公號和紙媒投稿渠道，去了對話框回覆“投稿”即可領取⑥電商變現
這個其實就是俗稱的“帶貨”，一般公眾號的話都是直接放在菜單欄裡邊。
粉絲購買之後，號主會有一定比例的佣金。
不需要你選貨、發貨，只需要你有粉絲。
這個渠道還是很可觀的，尤其是美妝類的號主。
總體上說，大號用的比較多。小號的話粉絲少，效果會差一些，暫時我還沒有用這個方式。
⑦知識付費
你一定聽過一句話：
免費的才是最貴的。
其實這話也不盡然，市面上確實有免費的好東西，只是你要找到它並辨別出來，需要花很多的時間和精力。
知識付費，是用金錢這個門檻幫你做了篩選。
對於公眾號主來說，提供知識付費產品，就是很重要的一種變現方式，也是最穩定的一種變現方式。
所以，你看到了，賣課程的、賣諮詢的真的很多。
當然了，產品質量足夠好，可以真真切切地幫助到用戶，這是最基本也是最重要的要求。只有真正讓用戶獲益，才能長久。
所以，知識付費並沒有問題，只要物有所值。
特別強調的是：
以上皆為合規合理的方式，我最高月入過萬元，最少的時候幾百塊，一般是幾千塊，不太穩定（月月過萬的鬼話，你看到了笑著劃過就妥了）。
不過呢，對於大學生或者職場新人，賺個零花錢是足夠的了。
03
如何運營好自媒體？
這部分運營方法，不僅適用於新手，自媒體老手也可以拿來優化的。
①選好定位
新手起步，最難的是選不好定位，不知道自己能寫什麼。
所以，很多人在這一步猶豫很久，最終導致不了了之。
我的建議是：先寫起來再說！
其實，很多大號的定位也不是一蹴而就的，也可能經歷過幾次調整。
那麼，就找你感興趣+有一定優勢的領域，開始寫即可。
如果沒有優勢領域，那就寫感興趣的，然後通過輸出倒逼輸入，不斷提高你在該領域的能力。
現在比較好做的領域有：
大學生成長
情感
美妝
職場
先做起來再說！
當然了，很多人建議做細分領域，比如說：職場類裡邊的跳槽等等吧。原因是現在的大領域都有大號了，處於一片紅海的境況，細分領域需求沒有飽和。
我做自媒體1年了，感受是細分領域做起來的話，當然是好的。最大的問題是你可以寫的內容太少了，不說日更了，就是周更，寫著寫著也沒啥話題可以寫的。
所以呢，如果沒有好的有個性的細分領域可以選擇，那就做大領域也是可以的。大號吃肉，你喝點湯，總是可以的吧？
②做好名稱、圖像、菜單欄等基礎設置
這裡主要說公眾號，知乎的話你可以關注我看我主頁即可。
名稱：選你喜歡的，不要有生僻字。可以帶上你的領域，方便粉絲辨識。
與名字相關的還有ID，這個不要追求與名字有相關性。因為ID是唯一的，別人註冊了你就用不了，很多時候你想用的別人已經用了。
其實，ID只要用簡單好記的就行，比如我的：read250，你看過了然後去搜素，不會出現想不起是啥，我覺得這樣的ID就是好ID。
圖像： 真人圖像、漫畫圖像、抽象創意
自媒體首推真人圖像，有利於個人IP的建立與傳播，讓讀者感受到你是一個活生生的人。
真人圖像的話，你照得好看的證件照、大頭照，都是可以的。
漫畫圖像的話，用你自己的真人圖像加工一下。懂設計的可以自己來，不會的可以去某寶、豬八戒網等找人做一個。
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抽象創意圖像的話，需要一點創意了。儘量跟你的名字或領域有關係。
這個圖像，你一看就能知道是：插座學院。說句題外話：他們的名字不好，“座”、“坐”傻傻分不清楚呀！
再看看找我約稿的職場大號LinkedIn (領英)，也是一目瞭然。
還有我非常喜歡的一位知乎大V。
總體來說，個人號用真人圖像和漫畫圖像的較多，用抽象創意圖像的相對少一些。如果你想自己設計圖像，推薦你用創客貼、小智 LOGO、黃油相機，其實用PPT設計也是可以的。
菜單欄的話：
早期你可以簡單設計成2欄，包括精選文章和你的聯繫方式即可。精選文章方便粉絲儘快瞭解你，也給了TA不取關你的理由。聯繫方式方便甲方爸爸找你投放廣告，也方便別的號聯繫你轉載。
做起來之後，你還可以在菜單欄加一個長期推廣，可以是自己的產品或服務，也可以是你分銷的。
③ 內容規劃
很多做自媒體的，不僅是新手，就算是老手，也經常忽視一個問題：內容規劃。
你可以理解為選題，就是你的號寫什麼？
很多人，包括我自己，經常是想到什麼就寫什麼。其實這樣不利於號的成長。
記住一個公式：
爆款文=50%選題+20%標題+30%內容
選題的重要性是不言而喻的。
一篇文章，能不能火，50%的因素取決於你寫的是什麼方面的內容。
那麼，好的選題方法有哪些呢？
這裡推薦2個方法：
·生命週期選題法：
比如我是職場號，我就考慮一個職場人的生命週期是什麼？在這些週期裡，TA關注的問題的什麼？
那麼，我明白了，我需要寫求職面試、新人進階、斜槓兼職。這些大類裡邊還可以細分出很多的小選題來寫，求職裡邊如何寫簡歷，面試裡邊如何著裝。
·知乎根話題選題法：
直接去找你領域的話題，查看話題樹。從話題樹上端圈定範圍，從最細分的領域選擇你要寫的內容。
比如：人力資源（HR）話題樹
④如何寫出爆款文？
2020年2月2日更新：
1月26日，大年初二，22:55，我在公眾號上寫了一篇關於疫情的文章，對於很多地方要求公務人員全部或者大部分返崗的做法，進行了呼籲。
沒有想到，這篇文章第二天就爆了，到27日16:24閱讀量達到22萬+，在看3400+，讚賞244元。
然後，系統通知文章違規，被刪掉了。
我心中的石頭也算是落了地。雖然那篇文章初心是好的，想作為自媒體積極發聲，但是也存在觀點不夠全面的問題。
當時寫這篇文章，主要是我26日看到大規模返崗的消息，心裡非常擔心會對疫情防治有不利影響。
身邊也有很多朋友，不斷髮一些內部文件或者截圖給我，這些資料我雖然沒有放到文章裡，卻是促發我寫文章呼籲的一個誘因。
還好，雖然並沒有改變什麼，所幸的是也沒有發生我擔心的事情。
近幾天，我一直在家，感覺很多人也逐漸從恐慌中走了出來，無聊、無趣，可能更多一些了。
那麼，我就拆解一下我的這篇文章，我的第一篇10萬+。
邀請你，暫時忘卻疫情，做好自我防護，利用好這段時間，做好自我提升。
疫情終將過去，生活必然繼續，一起加油！
tip1:熱點效應
這篇文章能夠成為爆款文，最大的原因就是：熱點效應。
雖然蹭了熱點，但是我自認為是出自自媒體的責任，沒有吃”人血饅頭“。
咱們來聚焦文章本身來拆解。
作為一個小號，只有2萬粉絲，想要寫出10萬+的爆文，必須要有很多讀者願意轉發。
熱點效應，是最好的轉發動機。
根據新榜的年度報告，2019年小號爆文題材集中在幾件廣受關注的社會熱點新聞上。
熱點，對於小號來說，幾乎成了爆款文的唯一通道。
tip2:痛點需求
熱點事件，很多人都在寫。
但是，大多數人只能是閱讀量略高於平時，想要成為爆文，還需要滿足讀者的“痛點需求”。
我的文章呼籲停止全員返崗的做法，痛嗎？
實話說，是痛的。
很多體制內人員，尤其是跟疫情防治關聯度不大的崗位，他們當時正在由於這個返崗的問題焦慮呀！
包括我自己，26日的當天，我也在痛這個問題。
一方面，看到大批量的這種操作，擔心影響疫情防治。
另一方面，我老婆也接到了類似的通知。
這就是痛點！
文章擊中讀者的痛點，就能有更好地認同，從而產生轉發。
tip3:替一個群體說話
27日，也就是文章發佈的第二天，很多讀者在後臺回覆我，跟我講TA那裡的情況。
當時有個讀者對我說，她的一個同事把我的文章發到了單位群裡。
我明白，他是發給領導看的。
借我的口，說出他想說，但是不敢說的話。
這個沒有問題，也是職場人需要掌握的一種技巧
——用別人的口，替自己說話。
站在自媒體的角度，我們也可以利用這個技巧
——替一個群體說話。
這個技巧，咪蒙以前一直都在用，一些女權自媒體更是這樣。
我認為，替一個群體說話，這沒有問題。
但是，一定要建立在事實的基礎上，不能罔顧事實。
比如：
劉強東事件的時候，女方挽著劉的手，乘坐3次電梯，帶領劉到房間的視頻公佈之後，有微博女權竟然說，女方是坐3次電梯繞暈了，才挽著劉進入房間的。
這種不顧事實的說法，就太侮辱人智商了。
tip4:兩點需要改進的地方
需要改進的地方，自然是不止兩點的。
這兩點是我目前想到的。
如果你有一些想法，歡迎直接留言或加我微信來跟我聊聊，咱們一起提升。
第一點就是，那篇文章結尾沒有給讀者提供更多的價值感。
換句話說，就是沒有讓讀者看到，我這個公眾號可以帶給他們的長期價值。
直接的結果就是，閱讀量雖然爆了，但是吸引到的關注很少，22萬+的閱讀，只有200+的新增關注。
第二點就是，文章的選題內容與公眾號定位存在一定差異。
這一點是什麼意思呢？
雖然那篇文章的內容，確實是我心中真正想要表達的，可能也發揮了一些正面作用。
比如：我老婆單位第二天就通知，儘量在家辦公，不要求全員返崗了。
當然了，也許這並不是我這篇文章的作用。
但是，也許是呢。
輿論的作用其實就是這樣，總是會在不知不覺中發揮作用。
接著說選題內容和定位的差異。
站在自媒體的角度看，那篇文章的主要受眾是體制內人員，而我的定位是職場。
雖然，我也寫副業兼職、寫職場江湖、寫認知升級，但是對於第一次看到我文章的體制內人員，“職場申壹說”這5個字，就讓他們沒有關注的慾望。
如果我的公眾號名字叫做“體制內江湖”，或者“公務員的小門道”，從爆文吸引到的關注人數，肯定會多上幾倍。
明白了這兩點，我就可以從挖掘並展示長期價值、圍繞定位選題這2個方向去努力了。
秘密並不隱蔽，只是需要你的發現。
一起來吧，精進自己。
⑤如何取個好標題？
⑥如何做好用戶運營？
⑦-n，未完待續
先寫到這裡吧，連續寫5個小時了，先休息一下~~(>_
⑤、⑥-n，先給自己挖坑，以後來更新。
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