當我們請別人幫忙時，如果能闡明自己之所以需要幫助的理由，得到幫助的可能性就會大大增加。原因很簡單，人們就是希望自己做的每一件事都有理有據。
我們不妨比較一下，下面的三句話。假如你在圖書館查找資料，有東西需要複印，此時，複印部的人很多，排了長隊，你有三種說法：
“對不起，我有5頁紙要複印一下。能不能讓我先用一下複印機？”
“對不起，我有5頁紙要複印一下。只有5頁，能不能讓我先用一下複印機？因為我有急事。”
“對不起，我有5頁紙要複印一下。能不能讓我先用一下複印機？因為我要去趕12點鐘的火車，現在已經10點了。”
在這種情況下，你有真正的原因表示你的請求是合理的，幾乎全部的人（93％）都會答應讓你插到他們的前面。
小程大學剛畢業，不願回老家那個邊遠小鎮，就留在大都市從事推銷工作。他推銷的產品是他自己最喜歡的東西——圖書。同時，他那種文質彬彬的氣質和形象本身就是一種說服力。他的業績在公司是第一名。
一天，他在公共汽車上隨機向坐在他身邊的一位先生推銷一本書。他說：“這本書太值得您擁有了，它可以迅速改變您看事情的角度、思考方式及解決問題的能力。它可以迅速提升您的人生品質和事業品質。”那位先生果真動心了。“多少錢？我買一本吧。”小程說：“×先生，您應該買５本。第一，應該為您自己買一本，因為您有這麼好的成就，應該獎勵自己。第二，您應該送一本書給您的另一半，因為她是多麼喜歡您。第三，您應該為您的父母買一本，因為他們為您的成長付出了畢生的心血和精力。第四，您應該為您最好的朋友買一本，因為這是您送給朋友最有價值的禮物。第五，您應該為您的兒子買一本，因為他的未來是由您創造的。”結果，那位先生果真一口氣買下了5本書。
我們再來看這樣一個案例：
“×總，您好。我是小程，還記得我吧？我知道您特忙，不好意思，又打擾您了。
“是這樣的，我現在正在您附近的一個客戶家裡籤保單，一邊籤保單一邊給您打電話。有件事想請您幫忙，我知道這個忙只有您能幫上。因為我現在籤的這張保單隻有5萬元，我心裡一算，離我公司今年的冠軍業務員的6萬元就差1萬元，也就是說，我只要再籤一張1萬元的單就可以成為公司的第一名。想想這個第一名，我就無比激動。我記得您說過買保險只是遲早的事，今天已近歲末了，要成為冠軍業務員就全靠您了，一定請您幫這個忙，把我早已為您設計好的保險計劃書簽了。
“我就在您附近，到您那裡就不過10分鐘的路程。擇日不如撞日，不如我現在就過來拜訪您。”
“那你就先過來吧。”
“謝謝，我簽完單馬上就過來，估計不會超過20分鐘就可以趕到您的辦公室。”
