中國人好面子。一條出廠價幾十塊的白牌牛仔褲，品牌商家只要掛個牌子，轉手就賣到上百元，甚至更高。
這類統稱為吊牌的生意，二十年來在中國屢見不鮮。而在近乎零成本之下，這些商家大賺特賺之餘，更是對用戶心智的玩弄，
總結出一整套獨到的辦法。這其中，南極人（現稱南極電商）的故事最有意思。
這家成立許久的公司，早些年以生產保暖內衣打出名氣後，現如今產品線已經從快速拓展到家庭生活全品類，包括紙尿褲、甩脂機、玻璃杯、汽車坐墊等等，幾乎涵蓋用戶需求的所有層面。
可弔詭的是，現階段市面上掛著“南極人”品牌的商品，沒有一件為自己製造。這家公司自從2018年後，已經徹底關停了自己所有產品生產線，沒有一家工廠、沒有一個工人。
存在即合理，這句話能否適用南極人之類的商家，或許我們無法斷定。
但可以肯定的是：生活需要裡子。
尤其在低門檻、品控差、GMV疑似造假之後，南極人更應該反問自己兩句：
如果有一天，消費者都明白了南極人的吊牌模式，還有多少人會買單？而諸如南極人之類的商家，口中所說的品牌溢價，算不是收消費者的智商稅？
靠品牌授權服務，一年賺13億
小編在電商平臺上搜索“南極人”發現，有“南極人官方旗艦店”、“南極人居家日用旗艦店”、“南極人夢遐專賣店”等數百家店鋪。售賣的產品從保暖內衣到烘鞋器、足浴盆、紙尿褲、電熱毯、保溫杯、洗碗布、蚊帳、洗衣機等，品類十分之豐富。
據公開資料顯示，南極人成立於1998年、總部在上海，擁有“南極人”“南極人home”“卡帝樂”等品牌。據悉，早在2008年，南極人就將經營了十幾年的工廠賣掉，開啟品牌授權商業模式。
而南極電商就是南極人在賣工廠前謀求轉型的產物。並且2007年在深圳中小企業板上市交易，至今市值近500億元。轉型之後，南極人就開始了賣吊牌的道路。
甚至在2015年，南極電商直接放棄了實體零售和直銷，停止了生產線，專注於做品牌授權服務、電商生態綜合服務平臺服務、柔性供應鏈園區服務以及專業增值服務及貨品銷售業務。
看到這裡或許有人會感到疑惑，光是憑藉售賣吊牌，南極人每年能賺錢嗎？
答案是：能，而且盈利還不小。
南極電商2019年年報顯示，公司實現營業收入39億元、淨利潤13億元。
也就是說光靠賣吊牌，南極人2019年就賺了將近13億。
可見，商標授權給南極電商帶來了超高的回報率，也一直是南極電商的主要增收途徑。
現階段，南極電商已經不再生產產品，那麼，這家公司又靠什麼來吸引消費者呢？
大規模營銷，形成依賴性
一般而言，品牌力的強度，與商家的產品、營銷、服務等密切相關。有觀點認為，產品是1，營銷是0——一家企業只有堅實可靠的產品“1”、營銷這個“0”，才能讓企業從1到10。
這樣的例子並不少見。比如，與南極人同一緯度的這一批老國貨，如北極絨、俞兆林、恆源祥等，在早些年都憑著自己在保暖內衣的優秀產品，加上大量的宣傳，才一步步做大。
以南極人來說：在1997年，南極人以“更薄、更暖、更舒適”為噱頭，從保暖內衣市場出發。隨後幾年，南極人憑藉葛優的廣告詞“南極人，不怕冷”火遍全國。之後又相繼簽約劉德華、袁詠儀、海清、黃海波等一線明星，在央視等主流媒體砸下鉅額廣告費，幾乎全民皆知。
如此大規模營銷投入，也讓人們在口耳相傳中，對南極人的產品有了一定的信任感。
南極人也正是抓住了消費者心理弱點：消費者在網上購物時，面對海量的商品，更願意去選擇一款有一定知名度的商家。正基於此種信任，消費者為了規避風險也願意承受一定的品牌溢價。
舉一個例子：同樣一條牛仔褲，在廠家自家的天貓旗艦店上兩件售價79元。
但掛上南極人吊牌後，即可售價129元，而消費者出於以往南極人的宣傳，往往會多花幾十塊選擇後者。家紡行業的利潤更高。
一款床上四件套，進貨價98元，一般店鋪的零售價為156元。但是貼上南極人的商標，就能漲到238元。
正因如此，南極人即使自己不再生產任何產品，靠著消費者的心理弱點也可躺著掙錢。
從這點上來說，心理學是營銷學之母，這句話無比正確。
現在，包括南極人在內，北極絨、俞兆林、恆源祥這號稱四大國產品牌的商家，早已砍掉了自己的生產線，轉型做品牌授權業務。
在這批商家看來，這似乎是一個春種秋收的美好案例——他們持續十多年來大量的廣告投放，搶佔了大批用戶的心理。而現在，吊牌生意的暴利，也讓他們終於迎來了收穫的季節。這也解釋了諸如南極電商一類公司，敢於
輕資產重運營，甚至無產品，將自己變成皮包公司，仍能大賺特賺的根本原因。產品，是商業模式的根本
在電商圈裡，曾有這樣一個說法：一款滯銷次品，只要商家腦子夠靈活，可以到南極電商買個授權，吊牌後快速賣出。
田澤湘，作為商業的觀察者，我們自然希望，這是一句戲言。
但是，這些年像南極電商之類的老國貨、老品牌，開始躺下賺錢，以吊牌取巧，
漸漸脫離商業的本質，開始不思進取，甚至問題頻出，仍不及時反思時。
國貨這個極具榮譽感的稱號，已經漸漸離他們遠去。當下，隨著新國貨的崛起，這批“後浪”在追求供應鏈一體化，不斷完善質量與品質之時，也逐漸受到越來越多消費者的青睞。
這背後投射出的，只是一個簡單而古老的道理：產品，才是一切商業模式的基本。
而對於南極電商來說，隨著品控、數據、溢價一系列的弊端出現，或許他也應該明白一條道理：商業唯一的捷徑，首先還是消費者。
