都說「女人的衣櫃裡永遠少一件衣服」，每到換季或折扣季，女性消費者都會興致勃勃地添置新衣。
國家統計局數據顯示，2019年我國服裝商品零售額達9778.1億元，同比增長2.6%。女裝是女性消費比重最大的領域，尤其是高端女裝市場。近年來，我國高端女裝市場銷售額達到了20%的增速。未來，隨著經濟發展以及二、三、四線城市的迅速崛起，更為廣闊的高端女裝潛在市場將被開發。
香港國際時尚匯展CENTRESTAGE秀場。
匯聚全球知名品牌，開拓中國內地及東盟市場
在亞太、北美、中東及非洲服裝零售市場高速發展的推動下，全球服裝零售銷售額預期於2023年將進一步增至22.9萬億港元。
作為亞洲時尚之都，香港擁有國際化的航運物流和營商配套，一直被全球買家視為進軍中國內地及亞洲市場的大門，不少國際知名品牌也樂於在香港尋找亞洲代理。香港時裝代理nano-secc應運而生，在短短數年間已經成功取得多箇中高檔國際知名品牌的亞洲代理權，並通過參展廣結客源。
nano-secc已取得多箇中高檔國際知名品牌的亞洲代理權，更成為國際知名時裝展的常客。
nano-secc聯合創辦人何明芳和楊詠婷深諳香港時裝業發展優勢，於2014年創立了nano-secc時裝品牌代理，成為國際知名時裝展的常客。近年更引入澳大利亞的護膚品牌Sasy& Savy及法國的香水品牌 LeCouvent Maison de Parfume，為業務開拓另一收入來源。
目前由nano-secc代理的護膚品及香水已進駐香港的K11等大型購物商場，計劃進軍中國內地商場。
憑藉二人的時裝觸覺，nano-secc創立數年間已成為House ofHolland、Lee X House of Holland、Echtego、Baum UndPferdgarten、Viktor & Rolf、 Cameo、 Keepsake等美國、英國、意大利及法國品牌的亞洲代理，也有韓國和馬來西亞時裝品牌通過nano-secc的代理，進軍中國內地市場。
何明芳說：「我們在中國內地市場鎖定中產客群，致力開拓中高檔市場，既與大型百貨公司合作，也有時裝零售店和網店向我們取貨，每件服裝從3,000至4,000元人民幣起，這都反映了中國內地消費者以至整個時裝界潛藏龐大的機遇。」
楊詠婷指出，除了中國內地市場，東盟等新興市場的經濟發展，也大大提高了民眾的消費能力，對中高檔時裝品牌有一定需求，吸引更多國際時裝品牌相繼進軍當地：「我們早年接觸東盟市場，其實很多國家如印尼、馬來西亞、泰國、菲律賓等與過去十年比較已有很大變化，消費者對時裝需求持續提高。香港以至國際服裝品牌在進軍當地市場前，有三點需要留意，包括瞭解消費者的品味、選擇正確的目標客群，以及價格定位。」
nano-secc以參展的方式提高nano-secc在市場上的曝光率。
要在時尚界生存，必須緊貼全球的潮流趨勢，單一的銷售已經無法滿足激烈的競爭，品牌和商家需要在「情感」、「信任」和「策展」工作上更下功夫。何明芳與楊詠婷均認為，參與世界各地的時裝展是最好接觸客戶的平臺。nano-secc不僅每年參與巴黎Tranoi時裝展、上海時裝週Ontime Show等展覽，還自2018年起參與貿發局舉辦的香港國際時尚匯展CENTRESTAGE，致力以香港的展覽平臺，為代理品牌接通更多商機。
何明芳表示：「法國時裝展以歷史悠久著稱，每年自然吸引全球買家到場採購，而香港貿發局的CENTRESTAGE雖然只有數年曆史，但也積極組織買家團到港，我們在2018年首次參加CENTRESTAGE，當時已有五個買家團到訪我們的展位，取得很好的宣傳效果。」
全渠道拓客源，專注研究雙面設計
登上國際時尚天橋是不少設計師的夢想，然而時裝界高手雲集，要成功突圍從來不是容易事。
畢業於比利時安特衛普皇家藝術學院時裝設計專業的吳嘉楹，於2015年創立個人時裝品牌MEIKING NG，近年更以線上線下營銷策略，進駐匯聚原創時裝精品店的K11 Select，設立首個實體銷售點。
位於香港尖沙咀的K11 Select匯聚原創時裝精品店。
吳嘉楹坦言，不論是網店還是實體店，同樣面對激烈的競爭，面對網絡銷售的潛力愈來愈大，要實現最大效益，還是必須把網上消費者帶到實體店。
「我通過品牌的自家網站、社交媒體Facebook、Instagram及WeChat網銷，成績理想。一般消費者願意在網上購買約一千多港元的服裝。針對個別對產品細節有要求，而且願意消費更多的客人，我會邀請他們親自到實體店試穿，以提高他們的購買意願。」
各家品牌積極做營銷推廣，期望以廣泛宣傳來增加曝光率。吳嘉楹則選擇參與由香港貿發局主辦的香港國際時尚匯展CENTRESTAGE，藉世界各地媒體的廣泛報道，既為品牌帶來曝光機會，讓更多讀者認識到設計師，也引來更多社交媒體平臺的關注：「香港貿發局資源雄厚，能安排香港本地、中國內地和國際媒體採訪報道。CENTRESTAGE2019辦得出色，買家的素質很高，讓我認識了不少來自世界各地的潛力客源。畢竟，建立關係是拉近合作的第一步。其中有一位來自巴黎高檔百貨公司的買家，他對我的太陽鏡系列很感興趣。我也認識了來自泰國、意大利和深圳精品店的買手。貿發局還替我約見了來自寧夏和武漢的買家，進行商貿配對會議，讓我可接觸更多合適的潛在客戶。」
MEIKING NG著重整體造型，所以備有太陽鏡、手袋和皮鞋系列作配襯。
吳嘉楹指出，CENTRESTAGE在亞太區時裝界有一定地位，是聚焦設計師品牌的新興展覽平臺，對推廣世界各地的原創品牌發揮了舉足輕重的作用。MEIKING NG自首屆起每年都會現身CENTRESTAGE，四年來在Fashion HongKong 時裝匯演中發佈最新系列。
事實上，香港貿發局每年均會帶領多個香港時裝和配飾品牌，以Fashion HongKong 的名義參與Ontimeshow秋冬系列，該展覽與上海時裝週同期舉行，吸引全國買家到來。
吳嘉楹認為，Ontimeshow是開拓內地市場的有效推廣平臺：「我曾多次在Ontimeshow成功接單，客戶分別來自成都、溫州和山東，他們入貨的準則大多取決於設計，而MEIKING NG的單面或雙面真絲裙正是他們喜歡的作品之一。」
吳嘉楹指出，很多情侶樂於一起購買時裝，談論時尚潮流，為此她正致力籌劃新一季度首次推出的袖珍男裝系列。
吳嘉楹累積多次參展經驗後，其雙面裙和雙面褲的特色設計除了讓人留下深刻印象，也讓更多人認識到其品牌的風格和核心理念。展望未來，吳嘉楹正致力籌劃新一季度首次推出的袖珍男裝系列。
此外，她又透露會申請由香港設計中心推出的「時裝創業培育計劃」（FIP），期望通過參與培育計劃，成為新一代星級時裝設計師。
2020已來，「新零售」的提出、「Z世代」的崛起、5G技術帶來的機遇，都要求全球服裝業者不斷去創新、去突破。
在國內，獨立設計師品牌也迎來發展的春天，上海、北京、廣州、杭州、深圳等一線大城市的獨立設計師品牌都逐漸受到新一代消費者的追捧。服裝業的商機應會源源不斷地到來，只要善於把握市場，無論是設計師還是品牌買手店，都將創造時尚界的傳奇。
2019年CENTRESATGE現場。
關鍵字: 吳嘉楹 CENTRESTAGE 品牌
