大家好，我是老雄，從今天開始我要帶大家瞭解買車那些事兒！買車砍價 今天我們先來說一下買車砍價如何砍！
所以我這裡必須拿出來點實際的乾貨來帶給大家，讓每一個買車的人都可以省錢！省錢！省錢！
關於買車砍價，我們講點什麼呢？
砍下多少就是省了多少
關於砍價，大家都懂，但是能砍多少，砍的幅度是多少，怎麼和銷售顧問周旋價格，這點大家可能就不是特別清楚了，所以，在這裡，請聽我慢慢道來！
第一點，上網比價格。
汽車網站查詢
查看具體車型
重點車主成交價
最開始的話我們為了砍價，肯定要做一些準備的，要做哪些準備呢？首先的話，我們要上網看價格，比如說，我們以吉利博越為例，我們可以登錄一些比較大的網站，比如懂車帝，在網站裡輸入博越，就會發現，懂車帝裡就會出來一個參考的經銷商報價最低價格，比如說7.58萬到14.88萬，咱們再交易款比較具體的，比如說2020款 1.8TD DCT兩驅智聯型4G互聯版,廠家指導價格是119800，懂車帝報的車主成交價格是107300，這樣一來的話，這個價格大概的幅度我們好像是清楚了是吧。優惠了12500塊，但是各位，千萬彆著急，接下來第二個工作是什麼呢？
第二點，打電話
為什麼要打電話呢，一會就知道了，咱們分別給這個經銷商打電話問問價格，一般的話，電話報價會比網站報價優惠許多，銷售一般會和你說到店之後再和您具體的談價格。所以呢，大家記住一點，網站的報價僅作參考，具體的話，還是要到4S店去商談。
第三點，到店砍價
當然，進入4S店之後呢，銷售顧問肯定會給你一張價格預算單，上面會有比較詳細的價格，但是呢現在很多銷售和不懂車的人談價格，大都會像這樣，比如說給你一個整體的打包價，也就是把什麼車價、保險、上牌費、貸款服務費，購置稅費用等全部給你算在裡邊，然後告訴你這個官方的優惠是多少，其實也就是說呢，他一開始不會真正的告訴你優惠是多少，只是告訴你一個公開的價格，目的是什麼，要知道，銷售也在給你兜圈子，他們的價格賣的越高，拿到的提成也會越高，所以你說他會不會告訴你實際的價格。但是，即使是這樣，大家也不用擔心，咱們一步步的聊。
首先大家要做的第一步是要求銷售把所有的費用一項一項全部分別公開，當然，如果遇到蠻不講理的銷售，不願意公開的時候，直接要求找他們銷售經理，然後分別公開價格之後呢，就出現這樣了，比如說：
車輛價格多少
上牌費多少
保險多少
其它一些費用多少等等
然後我們就好辦了！
如果同城還有另外一家品牌店，方法如上。
這個時候我們要看一下兩家給的報價單，看一下誰的更加優惠，我們來和他砍價！
那麼這個報價單，哪個能砍，哪個又不能砍呢？
精打細算最划算
第一，就是價格，現在的4S店大部分在車價上都已經讓利很多了，有些甚者，車價上已經不掙錢了，如果兩家的車價上都已經砍不下去了，我們就要砍其他項目。
第二，砍保險，保險的費用，這個大家一定要認真對待，因為去到4S店買保險，其實基本上相當於沒有任何的折扣和優惠，在外面買為什麼會便宜，因為他會把返點給到你，，所以相當於打折了，4S店就不可能給你打折。
第三，貸款服務費，其實所謂的貸款服務費純屬扯淡，因為正規銀行的話真的要收取服務費就是100來塊錢，是不可能收取什麼兩三千塊錢的，4S店一般收取貸款服務費，一般都是按照你的購買車型價格，或者貸款金額去收取，但是這部分錢是完全不存在的，那麼我們砍多少合適呢，是全部砍掉嗎？答案也是否定的，因為這裡有一個陷阱，因為他和車價的返點一樣，廠家為了刺激消費者買車的週期更短，所以現在你會發現很多廠家會自己開個金融公司，然後推出更加容易的貸款方式，並且在裡面也給4S店設置了很多獎勵政策，比如說，你推薦成功一個客戶的話，貸款就可以返多少，直接給到經銷商，所以很多經銷商會把這一部分的錢先假裝摺現返給消費者，然後通過用手續費的形式把它收回來，，所以我們能砍的估計也就是1000塊錢吧！這個的話就要根據您的這個車價具體來進行一個相對應的折算，，所以最後算下來，我們還有的砍價空間大概就是2000-3000塊錢左右，但是，你要是這麼砍的話，有經驗的銷售顧問可能就會繞你了，具體怎麼繞呢？
現金優惠最重要
第四，我只要現金優惠，在談價格過程中，銷售可能會說現金我這裡是優惠不了了，可以贈送您一下精品，例如車膜、座墊、腳墊、把套、撣子、行車記錄儀等等，這些也價值多少多少錢。NO NO NO!
一定要拒絕銷售這些個贈送，堅決不答應，要想砍價，必須得拉下面子，而且要不斷告訴銷售一句話，要是價錢合適，近期就可以下定金，然後你就會聽到銷售和你說，如果今天下單購買的話呢，我可以去給你申請一下，只要聽到這個價格基本上是沒什麼大問題了！不過，大家要注意，銷售一會兒還會繼續給你上後招，這個時候大家就記著，千萬不要著急給定金，找個藉口趕緊離開，然後拿著最後問到的底價去找新的4S店，直接拿著底價去和他們談，看看還能不能再有1000到2000塊錢的優惠。當然，由於各個地方的4S店可能個別銷售需要衝量，那就會把價格再咬咬牙放低一些，而且，我給大家的建議就是一般大一點的地方，有時候會採取團購的形式，到了月底衝量的時候，直接給你報低價，這個時候這個底價就是真的很優惠，沒有砍價的餘地了。當然，大家也不需要擔心他們沒有錢賺，你要知道，他們賣的車越多的話，廠家給到的返點也就越多。所以，給大家的建議就是。銷量好，人氣高的4S店往往價格可能會更便宜。
剩下的還有一些建議需要告訴大家，其它的一些4S店，有的時候一個城市4S店比較多，咱們也沒有必要一個一個跑，直接網上打電話，然後利用你問到的底價來向他們砍價，當然，他們的這個工作電話肯定不會和你講實價的，你得要到他私人電話，或者加他微信的時候和他聊價格，這個時候價格就可以要到了。
還有幾個小竅門可以告訴大家：第一，當地優惠少的話，不防看看周邊離得近的地區，也許優惠的更多；第二，保險不買全險就不買全險，買個強險上牌足矣，外面買最少給你便宜1000-2000塊錢；第三，砍價需要有耐心，往往月底和季度末是銷售衝量的時候，這個時間段優惠可能更大。
買車那些事兒
好了，今天先和大家說這麼多，關於買車其它更多的事兒，請聽雄哥下次慢慢道來！
老雄道道道，汽車行業從業十年，幫你解決買車用車問題
