想要成為亞馬遜大賣家，必然要學會的一點是如何投放PPC廣告，並不僅僅是說掌握後臺設置廣告的流程，更重要的是瞭解廣告投放的技巧，因為廣告基礎的設置大家一看就會，而能讓廣告達到的最終效果並不是一件容易的事情，這需要賣家長期摸索，深入去學習，今天就給介紹一下怎麼精準投放PPC廣告。
最初做廣告時建議選擇自動廣告，當你對產品非常熟悉，清楚的知道產品所有性能特徵，瞭解目標人群的搜索習慣時，關鍵詞可以手動設置，想對應的裡面有Broad（廣泛匹配）、Phrase（短語匹配）、Exact（精準匹配）。一般情況，使用廣泛匹配，找到轉化率教高的關鍵詞之後，你可以將這些關鍵詞設置為精準匹配，短語匹配。如果產品的關鍵詞數量非常多，一定要測試每個詞的投放效果，從中選擇最優質的做廣告。
作為亞馬遜新手賣家，首先我們來了解一下關鍵詞的種類：
① 名稱型：這類一般都是比較大而泛的關鍵詞，例如手機、包、耳機等等，競爭相對而言比較激烈，如果你的產品具有一定的品牌效應，銷量非常高，本身具有一定的經濟實力才適合強推這類關鍵詞。
② 問題型：這類關鍵詞非常精準，通常描述一些條件或者你的產品能解決問題，如香薰加溼器，蘋果應急充電器等。
③ 描述型：這些關鍵字往往擁有很高的搜索量，如雪紡連衣裙，手提包，藍牙耳機。
前期投放廣告的時候，在不同時間段去搜索關鍵詞，看下有沒有你的產品，這樣你可以通過最終的訂單瞭解成交量最大的時間段是什麼時候，哪一段時間沒有成交。想要提高投入產出比，就得把錢花在刀刃上，在你的產品轉化率最高的時間花最高的費用，盡最大的可能把產品推上去。因為那段時間最好，會有更多的買家看到你的產品展示，當然僅僅有展示量也是不夠的，你必須要促進客戶去點擊頁面，瀏覽之後達成購買決定，這就需要前期優化listing了，我們從listing最重要的三點來說一下。
首先是圖片，它直接影響廣告的點擊率CTR，並會反作用到PPC的展示頻率上，亞馬遜並不是24小時來展示你的產品廣告，搜索算法會根據用戶的搜索點擊頻率，以及廣告預算出價決定展示頻率的高低，圖片沒有做好會在第一時間影響廣告效果，所以做廣告之前，請專業人員幫忙優化一下圖片，如果實在不知道怎麼去優化，可以去看一下競爭對手、其他電商平臺同類產品圖片，借鑑他們的優點。
其次是標題，寫的好壞的標準就是買家進入產品詳情頁面後立刻看到自己想要的結果，瞭解產品是否能解決他們的問題，打消他們的憂慮，例如你賣電器，大家一眼看到防水防塵。
最後是review，它決定客戶最終的購買行為，因為大家都想知道其他用戶的購買產品的體驗，如果產品沒有review，就不要做廣告了，即使做了也是浪費錢。
本人會持續更新亞馬遜相關知識，感興趣的朋友可以關注我，謝謝支持。
