【億邦動力訊】日前，知名品牌寶島眼鏡做客馬蹄社快手直播間，本場直播以“私域+社群，眼鏡業龍頭是如何做直播的”為主題，邀請到星創視界（寶島眼鏡）董事長、馬蹄社導師王智民連麥訪談，億邦動力總裁、馬蹄社發起人賈鵬雷擔任主持人。整場直播橫跨北京、臺北兩地，共有超過303萬觀眾在線圍觀，寶島眼鏡快手號漲粉1.2萬。
直播一開始，王智民回顧了寶島眼鏡的品牌歷程，講述了寶島從商業模式1.0邁向3.0的三大階段。
作為一家擁有1200家線下門店的零售企業，王智民認為疫情反而讓寶島此前開始的數字化變革發揮了作用，私域流量運營也成效凸顯。
在大佬看行業環節，王智民從2008年經濟危機後自己走訪世界各地談起，對比了中國與英、美、澳等發達國家眼鏡行業的差距。“中國老百姓普遍認為眼鏡是零售店，但眼鏡的本質是醫療服務”，之後王智民開始將澳大利亞最先進的試光師培訓體系引入中國，目前培養了約1600人的眼視光師團隊。
王智民笑言自己從小對新技術很痴迷，寶島率先將眼鏡與AI技術結合，發佈了AI眼底照相機，這臺設備可以通過拍攝視網膜照片，即時分析糖尿病、高血壓等30餘種慢病併發症的病變風險。
寶島眼鏡已連續四年蟬聯天貓雙11眼鏡類目銷售冠軍，熟諳線上營銷的王智民聊起了直播，他認為，在平臺電商時代，通過“詳情頁照片+銷量+評價”等展示方式，高知名度的標品已經被打透，但消費者對差異化商品和服務的需求並未完全滿足，而直播恰好彌補了這一點。
直播可以讓品牌更好地闡述優勢和差異性。當你的產品是需要解釋功能、詮釋價值才能購買時，直播再好不過了，而且有數據顯示，這樣的直播往往會收穫更高的客單價。
分享到:
