近日，阿里研究院發佈《2020淘寶直播新經濟報告》令人出乎意料，10大淘寶直播之城，江蘇佔了三席！ 其中，連雲港、宿遷緊隨杭州、廣州之後進入直播之城前五名，兩市憑藉直播實現新經濟的彎道超車。
談起宿遷和連雲港，每年GDP排行榜上，兩者總是緊密相連，排名十二和十三。 通過直播，連雲港海頭鎮的發財蟹、八爪魚走向了大眾餐桌，東海縣水晶跨境出海走向歐洲、東南亞各國；宿遷沭陽縣的多肉、月季順利抵達鏡頭另一端的花友們。 在田間、養殖基地、工廠、辦公室等，主播們增加了我們觀察區域發展的維度。今天1號君就來帶大家一同走入直播之城——連雲港與宿遷！
直播之窺，屏幕裡的連雲港與宿遷
“Hi,guys! See the detail, so beautiful, so clean！If you like this, please tell me.（看看這水晶的成色，多漂亮，多剔透，朋友們喜歡哪個跟我說。）” 這是由一塊屏幕連接的兩個世界。屏幕的一端，身穿紫色衝鋒衣的主播穿梭於水晶小鎮貨架間，一手拿著黑色的手機支架，一手攥著三顆透明的水晶珠，不停變換角度來展現水晶的閃亮。屏幕的另一端，是世界各地的消費者，通過直播購買東海的水晶商品。 去年，記者走進東海水晶小鎮，在這裡珠寶專業畢業的宋夢每天通過社交軟件向歐美消費者直播，“每天直播4個小時，由於境外採購商時差各異，我的工作時間不停調整，在產品上，歐美消費者非常喜歡這樣的能量瓶、水晶球”。 建跨境電商交易中心、保稅倉，與淘寶直播平臺、抖音短視頻合作精準引導流量，和亞馬遜、eBay共同拓展海外市場……直播、網紅與電商，東海水晶走向更遠的世界。
不止是東海縣。據報道，連雲港僅海頭鎮有3000多家直播賣海鮮商家，全鎮電商日均發貨20萬單。1號君在快手上看到，連雲港一位身著白色衣裙姑娘坐在海邊，面前一大桌海鮮，向各位觀眾說：“咱家海鮮實惠的很，都是自己家漁船出海捕撈的，哥姐喜歡吃能不能給個雙擊。”
數據顯示，連雲港共有各類電商平臺30餘家，線上企業5000多家，網店約3.6萬家，從業人數近50多萬人。2019年，連雲港農村網絡零售額約259億元，同比增長70%以上，農產品網絡零售額近90億元，同比去年翻兩番。 鏡頭轉向宿遷，據報道單單沭陽是全國花木大縣，全縣有各類花木面積60萬畝，花木電商4萬餘家，擁有12個“淘寶鎮”、86個“淘寶村”。 在搜索沭陽綠植花卉等關鍵詞，不僅可以看到各種花卉綠植的介紹，還能看到各種養護的知識，將以往買完即走的交易關係，轉變為一種長期互動有效服務的關係。“花友們，在剛剛收到九里香應該如何養護，首先要對土壤做一些選擇，選盆要小苗小盆大苗大盆，澆水乾則澆透不幹則不澆......”這裡背景往往是苗圃、種植基地或者批發市場，花農們搖身一變成為“直播達人”。
為了更好推動花木電商高質量發展，沭陽縣不斷深化與阿里巴巴淘寶的戰略合作，在全國首創了線下設立“沭陽花木直播基地”+線上設立“沭陽花木產業帶”的政企合作模式。在聯合國第三屆電子商務周大會上，馬雲帶著全英文版的《你好，淘寶》紀錄片，向世界講述了沭陽草根創業者的故事，虞姬故里、花木之鄉沭陽走向了更遠的世界。
“Hi,guys! See the detail, so beautiful, so clean！If you like this, please tell me.（看看這水晶的成色，多漂亮，多剔透，朋友們喜歡哪個跟我說。）” 這是由一塊屏幕連接的兩個世界。屏幕的一端，身穿紫色衝鋒衣的主播穿梭於水晶小鎮貨架間，一手拿著黑色的手機支架，一手攥著三顆透明的水晶珠，不停變換角度來展現水晶的閃亮。屏幕的另一端，是世界各地的消費者，通過直播購買東海的水晶商品。去年，記者走進東海水晶小鎮，在這裡珠寶專業畢業的宋夢每天通過社交軟件向歐美消費者直播，“每天直播4個小時，由於境外採購商時差各異，我的工作時間不停調整，在產品上，歐美消費者非常喜歡這樣的能量瓶、水晶球”。 建跨境電商交易中心、保稅倉，與淘寶直播平臺、抖音短視頻合作精準引導流量，和亞馬遜、eBay共同拓展海外市場……直播、網紅與電商，東海水晶走向更遠的世界。不止是東海縣。據報道，連雲港僅海頭鎮有3000多家直播賣海鮮商家，全鎮電商日均發貨20萬單。1號君在快手上看到，連雲港一位身著白色衣裙姑娘坐在海邊，面前一大桌海鮮，向各位觀眾說：“咱家海鮮實惠的很，都是自己家漁船出海捕撈的，哥姐喜歡吃能不能給個雙擊。”數據顯示，連雲港共有各類電商平臺30餘家，線上企業5000多家，網店約3.6萬家，從業人數近50多萬人。2019年，連雲港農村網絡零售額約259億元，同比增長70%以上，農產品網絡零售額近90億元，同比去年翻兩番。 鏡頭轉向宿遷，據報道單單沭陽是全國花木大縣，全縣有各類花木面積60萬畝，花木電商4萬餘家，擁有12個“淘寶鎮”、86個“淘寶村”。 在搜索沭陽綠植花卉等關鍵詞，不僅可以看到各種花卉綠植的介紹，還能看到各種養護的知識，將以往買完即走的交易關係，轉變為一種長期互動有效服務的關係。“花友們，在剛剛收到九里香應該如何養護，首先要對土壤做一些選擇，選盆要小苗小盆大苗大盆，澆水乾則澆透不幹則不澆......”這裡背景往往是苗圃、種植基地或者批發市場，花農們搖身一變成為“直播達人”。為了更好推動花木電商高質量發展，沭陽縣不斷深化與阿里巴巴淘寶的戰略合作，在全國首創了線下設立“沭陽花木直播基地”+線上設立“沭陽花木產業帶”的政企合作模式。在聯合國第三屆電子商務周大會上，馬雲帶著全英文版的《你好，淘寶》紀錄片，向世界講述了沭陽草根創業者的故事，虞姬故里、花木之鄉沭陽走向了更遠的世界。
直播之城，為什麼會是它們
俗話說，早起的鳥兒有蟲吃。淘寶榜單數據顯示，各地都在想盡奇招，搶奪直播新經濟的紅利。連雲港和宿遷就是用自己的例子，給全國各地的產業帶城市“打了個樣”，那麼問題來了，脫穎而出的為何是它們？ 從各自的直播內容來看，連雲港和宿遷都擁有深厚的產業基礎，兩地依託當地優勢產業發展直播，於是在新經濟大潮中“扶搖而上九萬里”。
淘寶江蘇地區相關負責人介紹，“直播之城”榜單評選不僅會比較不同地區的淘寶直播主播數量、直播場次以及觀看的人數，還會綜合考量淘寶直播對當地的帶動作用，對商品交易的推動作用以及對當地產業轉型升級的輔助作用。因此，大城市雖然在量上佔有優勢，但在綜合評選中未必能佔據上風。相反，連雲港由於當地產業接觸直播較早，融合和轉變較為深入，對於當地經濟的促進作用也更為明顯。 而沭陽則以花木而聞名，該縣依託悠久的傳統文化和60萬畝的花木資源，堅持“以亮點帶動重點、以重點推動全局”的理念，積極推動花木+文旅融合發展，全力打造旅遊名片，相繼湧現出沭陽海棠花海、油菜花海、中閩花海、隴集俄樂崗彩色苗木風情園等多個以花木為特色的鄉村旅遊區，努力打造沭陽旅遊產業新的增長極。 直播易操作且打破空間界限，改變了原有的商品展示模式，但直播並非“人人可做”，它是一種需要與觀眾不斷進行互動的行為。連雲港和宿遷成功的背後，都站著一批網紅主播。 在連雲港灌南縣，淘寶新農人主播許睿，每天都會在直播鏡頭前推銷當地的農產品。他自稱“海苔哥哥”，形成了獨具特色的語言風格：“各位寶寶，歡迎來到海苔哥哥直播間，今天給各位帶來的是我們灌南一款特色產品，是我們的粉絲，百分之百用紅薯粉自己加工的。” 現在他經常去鄉鎮農產品種植基地現場開直播，通過實景互動與現場採摘，讓廣大消費者“身臨其境”，放心購買本土的農特產品。 被稱為“花鄉維納斯”的斷臂女孩李敏則是沭陽當地的網紅。她從2013年開始運營淘寶店，去年開始做起了淘寶直播。如今她的年成交額已達100萬元。通過反覆摸索和練習，李敏能夠用一隻手配合嘴巴打包、發貨，現在完成這一系列動作已流暢自如。 此外，直播要想發展，必然離不開當地政府的“鼎力支持”。目前，連雲港建成全市省級農村電商示範縣1個，示範鎮5個，示範村24個；省級鄉鎮電商特色產業園7個。此外，東海縣成功入選“全國農村電子十強典型縣”，灌雲縣、東海縣成功獲批國家級電商進農村綜合示範縣。 宿遷市委書記張愛軍在接受《新華日報》採訪時表示，宿遷將重點支持發展智慧物流、互聯網金融、大數據和電子商務服務業等，到2020年力爭完成電子商務交易額1800億元，其中網絡零售額突破400億元。
俗話說，早起的鳥兒有蟲吃。淘寶榜單數據顯示，各地都在想盡奇招，搶奪直播新經濟的紅利。連雲港和宿遷就是用自己的例子，給全國各地的產業帶城市“打了個樣”，那麼問題來了，脫穎而出的為何是它們？ 從各自的直播內容來看，連雲港和宿遷都擁有深厚的產業基礎，兩地依託當地優勢產業發展直播，於是在新經濟大潮中“扶搖而上九萬里”。淘寶江蘇地區相關負責人介紹，“直播之城”榜單評選不僅會比較不同地區的淘寶直播主播數量、直播場次以及觀看的人數，還會綜合考量淘寶直播對當地的帶動作用，對商品交易的推動作用以及對當地產業轉型升級的輔助作用。因此，大城市雖然在量上佔有優勢，但在綜合評選中未必能佔據上風。相反，連雲港由於當地產業接觸直播較早，融合和轉變較為深入，對於當地經濟的促進作用也更為明顯。 而沭陽則以花木而聞名，該縣依託悠久的傳統文化和60萬畝的花木資源，堅持“以亮點帶動重點、以重點推動全局”的理念，積極推動花木+文旅融合發展，全力打造旅遊名片，相繼湧現出沭陽海棠花海、油菜花海、中閩花海、隴集俄樂崗彩色苗木風情園等多個以花木為特色的鄉村旅遊區，努力打造沭陽旅遊產業新的增長極。 直播易操作且打破空間界限，改變了原有的商品展示模式，但直播並非“人人可做”，它是一種需要與觀眾不斷進行互動的行為。連雲港和宿遷成功的背後，都站著一批網紅主播。 在連雲港灌南縣，淘寶新農人主播許睿，每天都會在直播鏡頭前推銷當地的農產品。他自稱“海苔哥哥”，形成了獨具特色的語言風格：“各位寶寶，歡迎來到海苔哥哥直播間，今天給各位帶來的是我們灌南一款特色產品，是我們的粉絲，百分之百用紅薯粉自己加工的。” 現在他經常去鄉鎮農產品種植基地現場開直播，通過實景互動與現場採摘，讓廣大消費者“身臨其境”，放心購買本土的農特產品。 被稱為“花鄉維納斯”的斷臂女孩李敏則是沭陽當地的網紅。她從2013年開始運營淘寶店，去年開始做起了淘寶直播。如今她的年成交額已達100萬元。通過反覆摸索和練習，李敏能夠用一隻手配合嘴巴打包、發貨，現在完成這一系列動作已流暢自如。 此外，直播要想發展，必然離不開當地政府的“鼎力支持”。目前，連雲港建成全市省級農村電商示範縣1個，示範鎮5個，示範村24個；省級鄉鎮電商特色產業園7個。此外，東海縣成功入選“全國農村電子十強典型縣”，灌雲縣、東海縣成功獲批國家級電商進農村綜合示範縣。 宿遷市委書記張愛軍在接受《新華日報》採訪時表示，宿遷將重點支持發展智慧物流、互聯網金融、大數據和電子商務服務業等，到2020年力爭完成電子商務交易額1800億元，其中網絡零售額突破400億元。
直播之路，還有這些城市即將上車
從連雲港、宿遷的“驚喜成績單”中可以看出“直播之城”的成功因素，不外乎產業基礎、政府支持、網紅主播等。2020年，直播電商的風口，已經成為商業共識。1號君盤點了幾個極有可能實現彎道超車的“種子選手”。 有著“六朝古都”“十朝都會”“天下文樞”等眾多超級文化IP的南京，本身就是“網紅”。 4月11日，南京市舉行“戰疫情擴內需穩增長四新行動動員發佈會”，發佈新基建、新消費、新產業、新都市等四個行動計劃。其中，在培育新消費方面提到：發展“網紅”、直播經濟，推動數字商業化。
據瞭解，南京將創新消費新模式，發展網紅、直播經濟，除招引國內知名網紅運行機構落戶南京，培養本地網紅外，還將支持建設直播小鎮。“新都市計劃”的推出，或將成為城市之間、行業之間重新“洗牌”的重要契機，一個屬於南京的不凡時代，已悄然登場。 在泰州興化，前有市長化身網絡主播，進入淘寶直播間，為興化大閘蟹代言，向全國網友賣螃蟹；後有副市長和各位網友相聚在天貓美食直播間，為當地小龍蝦“打call”。
在中國河蟹市場的品牌競爭格局中，提到大閘蟹，興化大閘蟹並非人們的“第一聯想”。但就實力而言，一直以來，“興化大閘蟹”的名氣，與其品質和實力並不十分匹配。早在2008年，興化市就被中國漁業協會授予“中國河蟹養殖第一市”榮譽稱號。其中安豐、永豐、中堡、臨城4鄉鎮被授予“中國河蟹之鄉”稱號。 “未來我們希望把小青蝦、小龍蝦、興化大米等特產都與電商平臺開展合作，走向全國，走向全世界。”興化市市長方捷說。當前，電子商務已成為農產品進城、消費品下鄉、金融服務延伸的重要載體，農產品迎來了互聯網的“風口”，與電商平臺的合作自然離不開“直播”二字。而聚划算，一直以商業爆發力和強大的品牌孵化力著稱，興化的大閘蟹產業選擇與其合作，就如同搭上了“順風車”，未來可期。 位於徐州市睢寧縣東部的沙集鎮，曾被譽為“中國電商第一鎮”。但好景不長，隨著傳統電商的運營模式陷入流量增長瓶頸，而網店數量卻翻了幾倍，這種飽和式競爭，使得運營投入和流量成本不斷升高；2015年開始，有資金有背景的大玩家批量入場。“流量越來越貴，越來越少，都被國際大品牌吸走了，留給產業帶品牌的空間太小”。 3月29日，縣長直播間的到來，打破了沙集鎮產業園的沉寂。睢寧縣縣長在拼多多直播間介紹完沙集傢俱之後，短時間內就吸引了160多萬觀眾。首日縣長直播結束後，商家後臺數據顯示，直播間流量和下單轉化率是平時的5倍。這場持續了72小時的直播活動，同時刷新了沙集產業帶及傢俱電商行業的多項紀錄，最終數據顯示，這場直播吸引了631萬消費者關注，店鋪累計成交額近2000萬元。
藉助直播，這個曾經的“中國電商第一鎮”，產業活力重新煥發，還迎來了又一波市場風口。“這次直播，像是在平地掀起了一場傢俱消費的狂歡節。”顯然，一場直播讓這座傳統電商小鎮嚐到了甜頭、看到了希望。痛則變，沙集鎮自然不會錯過這場直播電商的風口。 其實在“萬物皆可直播”的今天，每個城市都有可能成為直播賽道中的下一刻新星，例如“世界美食之都”揚州的文旅產業、“中國眼鏡之都”鎮江丹陽的眼鏡產業……都可通過直播擁抱變化，共贏未來！ 交匯點記者洪葉丁茜茜
新華日報全媒體經濟新聞部出品 從連雲港、宿遷的“驚喜成績單”中可以看出“直播之城”的成功因素，不外乎產業基礎、政府支持、網紅主播等。2020年，直播電商的風口，已經成為商業共識。1號君盤點了幾個極有可能實現彎道超車的“種子選手”。 有著“六朝古都”“十朝都會”“天下文樞”等眾多超級文化IP的南京，本身就是“網紅”。 4月11日，南京市舉行“戰疫情擴內需穩增長四新行動動員發佈會”，發佈新基建、新消費、新產業、新都市等四個行動計劃。其中，在培育新消費方面提到：發展“網紅”、直播經濟，推動數字商業化。據瞭解，南京將創新消費新模式，發展網紅、直播經濟，除招引國內知名網紅運行機構落戶南京，培養本地網紅外，還將支持建設直播小鎮。“新都市計劃”的推出，或將成為城市之間、行業之間重新“洗牌”的重要契機，一個屬於南京的不凡時代，已悄然登場。 在泰州興化，前有市長化身網絡主播，進入淘寶直播間，為興化大閘蟹代言，向全國網友賣螃蟹；後有副市長和各位網友相聚在天貓美食直播間，為當地小龍蝦“打call”。在中國河蟹市場的品牌競爭格局中，提到大閘蟹，興化大閘蟹並非人們的“第一聯想”。但就實力而言，一直以來，“興化大閘蟹”的名氣，與其品質和實力並不十分匹配。早在2008年，興化市就被中國漁業協會授予“中國河蟹養殖第一市”榮譽稱號。其中安豐、永豐、中堡、臨城4鄉鎮被授予“中國河蟹之鄉”稱號。 “未來我們希望把小青蝦、小龍蝦、興化大米等特產都與電商平臺開展合作，走向全國，走向全世界。”興化市市長方捷說。當前，電子商務已成為農產品進城、消費品下鄉、金融服務延伸的重要載體，農產品迎來了互聯網的“風口”，與電商平臺的合作自然離不開“直播”二字。而聚划算，一直以商業爆發力和強大的品牌孵化力著稱，興化的大閘蟹產業選擇與其合作，就如同搭上了“順風車”，未來可期。 位於徐州市睢寧縣東部的沙集鎮，曾被譽為“中國電商第一鎮”。但好景不長，隨著傳統電商的運營模式陷入流量增長瓶頸，而網店數量卻翻了幾倍，這種飽和式競爭，使得運營投入和流量成本不斷升高；2015年開始，有資金有背景的大玩家批量入場。“流量越來越貴，越來越少，都被國際大品牌吸走了，留給產業帶品牌的空間太小”。 3月29日，縣長直播間的到來，打破了沙集鎮產業園的沉寂。睢寧縣縣長在拼多多直播間介紹完沙集傢俱之後，短時間內就吸引了160多萬觀眾。首日縣長直播結束後，商家後臺數據顯示，直播間流量和下單轉化率是平時的5倍。這場持續了72小時的直播活動，同時刷新了沙集產業帶及傢俱電商行業的多項紀錄，最終數據顯示，這場直播吸引了631萬消費者關注，店鋪累計成交額近2000萬元。藉助直播，這個曾經的“中國電商第一鎮”，產業活力重新煥發，還迎來了又一波市場風口。“這次直播，像是在平地掀起了一場傢俱消費的狂歡節。”顯然，一場直播讓這座傳統電商小鎮嚐到了甜頭、看到了希望。痛則變，沙集鎮自然不會錯過這場直播電商的風口。 其實在“萬物皆可直播”的今天，每個城市都有可能成為直播賽道中的下一刻新星，例如“世界美食之都”揚州的文旅產業、“中國眼鏡之都”鎮江丹陽的眼鏡產業……都可通過直播擁抱變化，共贏未來！ 交匯點記者洪葉丁茜茜新華日報全媒體經濟新聞部出品
