最近我聽好多老闆說的最多的就是“生意太難做了”，那麼你是否也覺得生意難做呢？這裡我告訴大家，不是生意難做了，是因為你還在用傳統的思維經營現在的生意。
靠產品差價賺錢的時代已經過去了，我想大家應該發現了，現在是賣資格、賣會員、賣項目賺錢的時代，如果你還在靠賺產品差價賺錢，很快你就會發現遇到了市場瓶頸，老闆越來越累，盈利卻越來越少。
今天我就給大家分享一家新開業的水果店，通過一招“賣會員”策略，開業5天收回現金35萬，我希望你能認真的看完這個方案，舉一反三套用到你自己的行業上。
小張是一個90後的小夥，3個月前和朋友合夥投資50萬，在小區門口開了一家水果店，因為以前沒有做過生意，不懂怎麼經營，所以沒有著急開業，通過朋友聯繫到了我，讓我幫他設計一套開業活動。後來活動五天結束後，小張打電話給我說生意火爆，收回了35萬的現金。
好了，廢話不多說，我把這套非常厲害的模式分享給大家：
開業活動對於一個店鋪的重要性，我不說大家也知道，第一可以擴大咱們店鋪的知名度，第二可以增加店鋪的人氣。
為了開業活動能做到非常火爆，我決定給小張設計一個不一樣的引流活動，一般人都有僥倖心理，總想著自己能不勞而獲，所以抽獎活動無疑成了最好的選擇，設置中獎機會，通過客戶的這種心理來吸引客戶。
首先我讓小張拿出當下季節買的最火的3款水果來做抽獎，這樣客戶的響應率會大大提高，而不是隨便拿幾款水果做活動，每一款水果每天只拿出100斤做活動，為了製造稀缺性，讓客戶以為老闆在虧本做活動，能形成有效的宣傳，活動設計5天，是為了製造緊迫感，讓客戶覺得，如果我要是沒買到就很虧，搶著去排隊。
一般線下抽獎活動效果都不好，是因為大家設計消費滿多少或者有門檻，客戶清楚你是為了賺他的錢，所以參與度就比較低，那我們這個抽獎活動怎麼玩呢？
首先我們製作了一個幸運大轉盤，上面有我們參與抽獎的3種水果（香蕉、橘子、火龍果）和部分空白的區域，活動規則是這樣的，如果你抽中了這3種水果，免費拿走2斤，如果你沒抽中，那麼就半價購買，對於抽中的客戶來說很高興，對於沒抽中的客戶來說也不虧，因為你去其他水果店購買都是原價。
這樣既有趣有好玩的抽獎活動一下子就在整個小區傳開了，5天時間來參與抽獎的顧客達到了3000多人。
到這裡我們的活動方案才剛剛開始，接下來就是我們整個方案的核心了“賣會員”，可能很多老闆會覺得，賣產品都那麼難，誰還會買你的會員呀？
那是因為你不會設計不可抗拒的成交主張，成交有兩個因素：一個是讓客戶信任，一個是給客戶好處，解決了這兩點，成交就會很簡單。
那麼大家來看一下，我是怎麼給小張設計不可抗拒的成交主張的，因為客戶參加完抽獎活動之後，不管是抽中的還是沒抽中的，在客戶領取水果的時候，我們推出我們的成交主張：
花99元辦理會員可獲得
1、送100元無門檻消費卡一張；
2、送78元榨汁機一臺；
3、以後持此卡可享受每月一款特定水果可以5折優惠；
4、推薦兩位朋友辦理會員卡，還送一張50元無門檻消費卡；
看到這裡大家有沒有明白，為什麼這麼設計呢？假如你看到這個活動，你會不會充值呢？99元也就是購買2次水果，我只是提前把錢存在了這裡，而且99元也不多，不擔心老闆會跑路，其次，我現在就可以拿一個78元的榨汁機，對於客戶來說基本沒有抵抗力，當天就充值了1000多人，接下來的幾天裡，每天都會充值幾百人。
這裡大家可能會問，為什麼會有這麼大的威力呢？盈利點在哪裡？
下面我們來分析一下充值活動，首先通過前面的抽獎活動已經讓客戶感受到了好處，其次充值99元的門檻比較低，本來就是附近小區的，自己也經常吃水果，沒有拒絕的理由。
我們再來分析一下盈利點，100元的無門檻消費卡，成本是50元，辦理會員卡收回了成本99元，減去成本50元，還剩下49元。然後拿出19元採購價值78元的榨汁機（贈品批量採購，價值可以放大3倍），所以本次活動每充值一個會員就盈利了30元。
為什麼會有這麼多人充值，就是因為我們最後裂變環節的設計，推薦兩位朋友辦理會員，再贈送50元的無門檻消費卡，假如說是王阿姨介紹了李阿姨和張阿姨辦理了會員，那麼就從張阿姨和李阿姨的會員費裡，每人拿出12.5元，一共拿出25元，包裝成50元的水果消費卡，送給王阿姨，這樣我們整個的閉環盈利模式就形成了，會員介紹會員。
我們分析一下盈利點，張阿姨和李阿姨辦理會員，一共收回198元，減去兩張無門檻消費卡的50元成本，還剩98元。再減去兩個榨汁機的成本，每個19元，共38元，還剩60元，再減去裂變成本25元，還剩35元。
到這裡我們的賣會員模式就講完了，也就是說每介紹一位會員辦理，可賺35元，看到這裡各位老闆是不是驚訝了，整個方案產品基本是沒有賺錢的，但是通過賣會員，小張5天的時間直接收款35萬元。
通過這個方案我給大家講解了賣會員的威力，我想大家應該看懂了，如果你還在賺產品差價的錢，希望你通過這個案例，可以給你自己的店鋪設計一套賣會員的模式，剩下的賣資格、賣項目我後續會給大家一一講解。
這個時代已經不是產品為王的時代了，而是營銷模式為王和客戶為王的時代了，誰掌握了好的營銷模式，鎖定了大量的用戶，誰就是這個行業的王。
