Prime Day剛結束，無錫賣家Yang正在盤點這兩天的數據。
Yang從第一天就開始爆單。一個增長比較明顯的鏈接（listing），原本日出300單。
第一天出了500單，第二天數據持續增長，直接出了1000單。
僅這條鏈接，Yang就出了12萬美元的貨值，摺合人民幣超過80萬元。另有兩個原本就熱銷的產品，雖然爆得沒有這麼厲害，也達到了平時的兩倍，出了33萬美元的訂單。
三大主要出單的鏈接，兩天銷售額超過300萬元人民幣。
但Yang的心情卻是有些複雜，臉上雖然有笑容，眉頭卻舒展不開。
“原本就是為了沖銷量的，價格控制在微盈利的狀態。但是今天算了算帳，發現好像不太對，結果竟然虧損了，你說，這讓我怎麼開心的起來？”Yang有些哭笑不得。
Yang心態還算好，目的達到了，這個Prime Day本來就打著“賠本賺吆喝”的心思參與，主要是為了強化店鋪表現。如今卻想著要“微盈利”，可能是自己過於貪心了。
“不過這也給我提了個醒，黑五到來之前，一定要把亞馬遜的各種費用計算清楚，如果黑五、網一還繼續這樣‘爆單’，整個下半年都在虧損，那我這一年就白乾了。”Yang說。
和深圳某公司運營人員Lee比起來，自己作為老闆的Yang還算好的，至少自己心裡有數。
Lee卻在這個會員日，成了公司第一個背鍋俠。
原來，Lee的公司今年第一次參加亞馬遜Prime Day，在10月13日當天下午，老闆看了幾個主推產品的數據，發現銷量沒有太大變化（美國站時間還沒到），就責成幾個產品負責人將廣告競價上調，其中包括Lee在內。
等到下午，產品開始爆單後，老闆十分開心，還向Lee等幾人炫耀自己的決斷。
這樣“君明臣賢”的一幕，持續了兩天。
10月15日，部分產品的銷售數據統計出來後，老闆開始“變臉”了。
原來，因為幾個主推產品中，Lee負責的產品因為廣告競價過高，造成了雖然產品爆單，但實際上卻是虧損的情況。
為此，老闆在開總結會的時候，當眾點名批評了Lee。
Lee解釋了，是按照老闆的要求提高競價的，老闆卻說Lee應該提醒他，上午數據不佳是因為時間沒到。而且其他人都沒虧損，為什麼Lee卻虧損了？
“我還能說什麼？只能‘引咎辭職’啊！”Lee忿忿不平，“以後再也不相信任何老闆的鬼話了。”
●為沖銷量，我“甘願”虧損
相比之下，有些賣家在會員日的這兩天，心底倒是門兒清，自己要的是什麼。
John公司今年剛剛開通亞馬遜賬號，這也是他參加的第一個Prime Day。
“今年剛剛開通亞馬遜賬號，所以這個會員日主要就是想把銷量和review做起來。因此，在定價上，我們在促銷打折之後，是略虧損的。”
John心裡清楚，這些虧損可以換到什麼樣的效果，同時在亞馬遜之外，John也有其他渠道挽回這些虧損。因此John對於這兩天的虧損渾不在意。
“最重要的事情就是爆單了，爆到斷貨。最難過的事情就是，這兩天忙得顧不得看美女。”John開玩笑道。
●會員日爆單，我卻準備跑路了
在Prime Day兩天大促中爆單，實際上盤點虧損的情況，也不是今年才發生。
2019年會員日，就有運營人員調侃，稱祝大家含淚大賣。
闞先生在2019年會員日兩天期間，報了幾十個活動，一部分產品清庫存，虧損大概40%-50%左右，一部分產品做排名，虧損10%左右。有一小部分可以盈利5%。
眼見會員活動開始，訂單量飛起，闞先生內心卻是慌得有些六神無主。
老闆詢問闞先生是否爆單，在看了數據之後十分開心，中午還請闞先生搓了一頓，開會時一個勁表揚闞先生。
闞先生卻戲稱，得趕緊在財務將利潤算出來之前跑路，工資不重要，保命要緊。
●更多賣家認為Prime Day不賺錢
其實許多賣家心裡都有這個意識，參加亞馬遜Prime Day會員活動，很多人看上去爆單了，數據很漂亮，實際上真正盤點利潤的時候，未必有那麼好看。
有人真正賺到錢，但比例不大。更多人都是在虧錢，至少沒賺錢。
有賣家原本有意願參加Prime Day促銷清庫存，但看到亞馬遜設置的建議價格，在去年最低價 的基礎上還要打八折，果斷取消了所有活動。
有賣家認為降低廣告預算，感覺在送錢（燒廣告少了，效果不好不出單），不降低廣告預算也在送錢（廣告效果雖然好了，但也不出單）。
某位“偽大賣”直言，真正的大賣家早已做好準備，只要一直按F5，看著訂單數量蹭蹭往上增加5000單，淡定感慨一句“正常水平”。
對於“偽大賣”來說，加大廣告預算後，按F5一看，流量確實可以，適合清庫存。
小賣家戰戰兢兢加了5塊錢預算，一看訂單從0漲到2，便咋咋呼呼覺得自己要爆單了。
而對於亞馬遜有更深理解的賣家，則認為：Prime Day是用來給忘記庫存騰空間，以及回籠資金做準備的。
但礙於今年Prime Day推遲到了10月份，即便庫存清光了，也沒時間補貨，根本趕不上旺季。因此今年的Prime Day，不如不做。
廈門賣家李先生，在接受《藍海億觀網egainnews》採訪時直言，Prime Day這種活動意義不大，只是犧牲節前節後的流量，集中在這兩天銷售而已。
總體而言，大部分賣家心裡都或多或少有這樣一個概念：亞馬遜Prime Day看上去熱鬧，真正獲利的人並不多。許多賣家因此，內心也對Prime Day活動產生了抗拒心理。《藍海億觀網egainnews》此前針對賣家做了一個調研，其中有詢問賣家朋友們，明年是否願意參加Prime Day，其中有46%的賣家表示，明年不會報名參加了，佔比將近一半。
那麼，是什麼讓賣家在Prime Day這樣狂歡的節日中，賺不到錢？
這跟賣家對Prime Day的理解有關係，也跟亞馬遜的會員日政策有關係。
來自亞馬遜的“壓榨”
●最低定價政策
上文提到了，有賣家Prime Day報活動時發現，活動價格在去年最低價的基礎上還要打八折。
實際上可能存在的原因是，該賣家在Prime Day活動開始前30天的最低價，追平了去年的最低價。按照亞馬遜Prime Day活動的定價規則來看，參與活動的價格是以活動開始前30天的最低價作為標準。
如果要以產品標準價格參加Prime Day活動，就意味著活動開始前一個月，賣家的產品不得參加任何秒殺活動，不得降價，否則會出現折上折的情況。
但在實際操作過程中，賣家不可能完全做到所有產品都這樣，這意味著賣家要放棄這30天的許多訂單。而競爭對手可能會趁這個機會預先打折，做排名和流量。
因此，從實際操作上來說，許多賣家如果報名參加Prime Day活動，基本就是做“折上折”，兩相疊加後，產品降價至少40%，利潤空間被大幅壓縮。
●無處不在的廣告
此前就有賣家反饋，即便沒有參加Prime Day活動，產品的
自動廣告預算也會被急速燒完。賣家自己沒報任何Prime Day活動，原本自動廣告預算80美元的廣告被點完了，上調至400美元，也被點完。
而參加活動的產品，因為流量也是從亞馬遜廣告引入，因此也會消耗賣家的廣告預算。
再加上賣家參加活動是需要成本的，參加秒殺需要支付至少150美金一次的費用；參加優惠券活動和專享折扣活動，都需要在產品30天最低價的基礎上再打折。
兩相疊加之下，賣家參加Prime Day活動的成本大大提升，利潤空間被壓縮到極致。
據業內人士介紹，Prime Day前後7天的時間裡，亞馬遜廣告費用都會非常高。但是賣家能在這半個月的時間內降低廣告預算嗎？大部分賣家不會這樣做，反而會增加廣告預算。
●物流擁堵，費用增長，庫存損失
另外，因為在Prime Day之前一個月時間，大量亞馬遜賣家紛紛將庫存發往自己的站點所在地，會造成大量的物流擁堵。
進而引起海運、空派費用的增長，增加賣家的運輸成本。
同時，因為大量貨物湧向亞馬遜倉庫，亞馬遜倉儲運行壓力劇增，許多賣家發過去的貨物都會存在不同程度的損失，或因為轉倉不及，錯過促銷，失去庫存備貨的意義，或因為丟貨造成部分損失。
Prime Day要做，還要做好掃尾工作
既然亞馬遜Prime Day存在如此多的坑，那麼對賣家來說，還有必要參加嗎？有46%的賣家選擇不再參加，但仍有54%的賣家會參加。
參與Prime Day活動的賣家，其實目的各不相同，許多人也並非衝著利潤去的。清庫存者有之，做排名者有之。
有位業內人士則認為，只要是促銷活動，有條件的話一定要參加。
一是，參加活動可以檢驗自己的運營功底，對自己的產品、能力起到一次全面大考；
二是，Prime Day是亞馬遜的官方品牌活動，賣家多多支持，是有好處的。
那麼在參加完Prime Day活動後，其實真正的考驗還未結束，賣家還需要做好收尾工作。
●做好售後工作
由於物流擁堵緣故，許多產品可能無法及時送到消費者手上，賣家需要做好溝通。
另外，處理好退貨，也是非常重要的環節。
這些售後工作如果沒做好，可能會導致賣家在會員日兩天積累的銷量、排名和權重毀於一旦。
●收割好經驗值
在大規模處理訂單的過程中，賣家的運營效率會得到提高，能力也會迅速增長。
同時，大量訂單的湧入，豐富了賣家產品、店鋪的數據，同時也放大了存在的問題。
賣家在會員日活動之後，好好總結得失，整理數據，有助於賣家更全面地瞭解店鋪和市場，為接下來的運營積累豐富的經驗。
●維繫好排名
會員日結束之後，請將廣告繼續持續一段時間。
會員日結束後，流量會出現下滑狀態，這個時候，許多賣家會關閉廣告。
請注意，流量下滑是整個行業的狀態，但如果誰提前關閉了廣告，那麼就意味著他在接下來一段“冷門”時期內，失去了部分競爭力，排名會迅速下滑。
因此，將廣告狀態持續一段時間，能夠幫助賣家更好地穩定在會員日打下來的排名。
如今Prime Day已經結束兩天，但對於賣家朋友們來說，收尾工作還遠遠沒有結束。而下半年萬聖節、感恩節、黑五、網一，已經悄然臨近。希望賣家朋友們能調整好狀態，繼續發力。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）
