01 韓信不傻，陳餘不弱
所謂“置之死地而後生”，大多數情況下，那都是賭徒的託辭。
項羽不是賭徒，韓信當然更不是。
以今天的標準來看，這兩位都是年少成名，項羽25歲打鉅鹿之戰橫空出世，韓信27歲“背水一戰”名揚天下。
西楚霸王項羽雕像
表面看來，項羽是憑藉血氣之勇破釜沉舟，九戰九勝大破秦軍。但實際上，項羽並不是一上來就正面硬拼，而是巧妙的劃了一個弧線，借道齊國渡過黃河，出其不意從側翼出擊。先由悍將英布攻佔秦軍運糧的甬道，隔斷了東郡章邯部與鉅鹿王離部的聯繫，切斷了王離兵團的後援，後又死守甬道，逼退章邯的反撲，這才全力出擊來救鉅鹿。城下的秦軍此時腹背受敵、糧食斷絕，倉促間進行戰術決戰，落入了項羽最擅長的節奏之中，最終崩盤。
鉅鹿之戰示意圖（據李開元先生《秦崩》）
項羽是險中求勝，卻絕非莽撞行事，他打出的，是相對來說最有利、最保險的組合拳。
再看韓信的背水一戰，就更是如此。他的背水陣，形勢其實遠比項羽穩當的多。
公元前204年，韓信要出太行山井陘口打趙國，對手是成安君陳餘的二十萬大軍。井陘口是著名的太行山八大隘口之一，扼守一條几十公里的狹長山道，易守難攻，不太適合大兵團作戰。漢軍本就是外線作戰，缺兵少糧，最怕一旦冒進，被陳餘前後夾擊，堵在井陘口的衚衕裡，活活耗死，最希望對方棄守險要，攻出來野戰，那樣還能爭一爭勝負。
太行八阱
事實上，趙國的廣武君李左車也是這樣給陳餘獻策的，建議前端卡住脖子、側後方偷襲，斷其糧道，不出幾天，就把韓信拖垮了。然而陳餘卻拒絕了這個建議，理由是，在優勢如此巨大的情況下還不出戰，會令“諸侯謂吾怯，而輕來伐我”，執意將漢軍讓出山口，在正面打大兵團殲滅戰。
作為亂世諸侯，陳餘顯然不是草包，此人無論文才、兵法還是權謀，均為一時之選。當年正是他一封書信，勸降了秦將章邯；還是他，輔助武臣掃蕩河北，獨立平定叛將李良，從齊王田榮那裡借兵起家，襄助趙王歇復位，實際掌控著趙、代兩國的國政。應當說，韓信這個對頭，實力足夠硬。
影視作品中的陳餘形象
至於陳餘的戰略選擇是否得當？李左車作為職業軍人，算的是軍事賬，陳餘作為一方諸侯，算的其實是政治賬，雙方各有道理。
從政治上來說，陳餘新任代國國王和趙國國相，正是需要樹立權威、撈政績的時候，既然勝局十拿九穩，那何不大張旗鼓打一場大勝仗呢？從陳餘如此在意諸侯對他的評價來看（諸侯謂吾怯），待他攢夠了聲望和實力，便要取趙王歇而代之，也未可知。
那麼趙軍當真能輕鬆獲勝嗎？既如此，為何卻被漢軍痛打一頓呢？且往下看。
02 背水一戰割韭菜
軍事賬、政治賬，最後都沒算過韓信的諜報賬，趙軍將帥的戰略決策，已被韓信全盤掌握。想來，與韓信同行的張耳，曾在趙國境內做過常山王，聯絡一些耳目通風報信，應該不算難事。知曉了李左車建議無效，漢軍後顧無憂，韓信這才大膽深入險地，在井陘口內三十里紮營。半夜時分，韓信又突然下令，挑選二千精銳騎兵，攜帶紅旗，秘密去山上埋伏，事前面授了機宜。
井陘之戰形勢圖（據李開元先生《楚亡》）
第二天一早，韓信親率一萬人出井陘口，在河邊搞了那出著名的背水紮營，惹得對面的幾十萬趙軍“望見大笑”。喜歡看電影的人都知道，這是編劇的套路，大反轉馬上就要上演了。這詭異的場面，後來被劉慈欣又演繹了一遍，那便是《三體Ⅱ》中，地球聯合艦隊大搖大擺迎擊三體水滴的橋段。
後面的故事，就家喻戶曉了。
漢軍與趙軍激戰，韓信故意丟下戰旗戰鼓敗逃，引得趙軍傾巢出動，來搶戰利品。漢軍退到河邊，已經無路可逃，只好回頭拼死一戰。趙軍這邊，本以為勝券在握，要來打掃戰場的，結果遇上了一幫決死拼命的，打著打著就怯了。
關鍵時刻，那二千漢軍精騎突然趁虛而入，掏了趙軍大營，遍插漢軍的紅旗。趙軍見老巢都給掏了，一時陣腳大亂，紛紛潰逃，漢軍則前後夾擊，斬殺了成安君陳餘，俘虜了趙王歇、廣武君李左車，一戰功成。
背水一戰古戰場（據李開元先生《楚亡》）
綜合史料來看，韓信手上大約有兩到三萬人，真正背水紮營的，只是先頭那一萬人，他還有的是後手，況且，還有那二千精騎的埋伏，天降奇兵直插趙軍後心，這名義上的“背水一戰”，其實擺的是個“韓信假象”，打的並不險。因為戰前精細的諜報工作，對方將帥的脾氣秉性，用兵韜略，臨陣部署，韓信瞭然於胸，戰局早在設計之中，這才是“背水一戰”以少勝多的根本所在。
反觀陳餘，輸的不是實力，而是在諜報工作上，甚至可以說，陳餘對韓信就是睜眼瞎。就說一個最基本的戰前情報：對方有多少兵力？按《史記》的記載，陳餘信心滿滿地告訴李左車：“今韓信兵號數萬，其實不過數千。”OMG!您這情報是哪兒來的？動一動嘴皮子，就是十倍的差距啊！後來班固寫《漢書》，可能也覺得這個大嘴太離譜了，就把這句話改成了“今韓信兵號數萬，其實不能”，幫陳餘圓了圓場。
今日石家莊井陘縣的陳餘祠
按照這個邏輯，陳餘是以二十萬大軍坐鎮主場（這個數目應該有虛報），對陣韓信的幾千疲兵，他的迷之自信，就是源自於此。再或者，是漢將張耳通過他在趙地的耳目，給對方遞了假情報？但正史並無記載，今人也只好自開腦洞了。
最令人惋惜的是，韓信用兵，最慣於做偽裝、使詐術，當年明修棧道、暗度陳倉，奇襲破了三秦；後來聲東擊西偷渡黃河，一舉攻滅魏國，這些情報路人皆知，並不難蒐集，陳餘卻不放在心上。他眼看對方一反常規背水紮營，居然毫不起疑，仍不制止趙軍的傾巢出動，這就是自己作死了。
用今天的話來講，這就是可愛的“韭菜”。井陘口背水一戰，就是韭菜被“韓信假象”所矇蔽，落入“陳餘陷阱”，慘遭收割的經典案例。
03 “韓信假象”的現代版
老祖宗說：“知己知彼，百戰不殆”，其實無論戰場、職場，甚至情場，道理都是相通的。
韓信與陳餘在諜報上的差距，就像後來的中途島海戰，美軍以先進的PBY—卡特琳娜水上偵察機PK日軍靠裸眼瞭望的普通偵察機，前者早就立於不敗之地了。
PBY—卡特琳娜水上偵察機
在創投圈裡流傳這樣一句話：“如果一個行業，看起來很暴利，而你又不是這個世界上第一個發現它的人，那麼此處一定有陷阱！”這就提醒各路群眾，如果不想當韭菜，一定要注意市場分析、信息蒐集，看破那些“韓信假象”，切勿盲動，落入“陳餘陷阱”。
好比前幾年害人不淺的“奶茶傳銷”，其本質，簡直跟“背水一戰”如出一轍。
開奶茶店鋪面小、成本低、流轉週期快，關鍵還很暴利，傳統珍珠奶茶的毛利在90%以上，即使是水果+鮮奶調配的“良心奶茶”，毛利也在70%以上。就在大約三年前，一個茶水品牌的加盟店，動輒幾十上百家眾，成為許多大學生和工薪族白手創業的首選項之一。這與背水列陣、滿地戰利品的“韓信假象”何其相似。
忙碌的奶茶店
當然，如果是韓信，必定要仔細偵查，或者看到“事為反常必有妖”，直接拂袖而去了，而換作是“陳餘”們，大喜之下，想必還是要擼起袖子，大打“殲滅戰”。
真實情報是，正因為奶茶店門檻低，工藝簡單，誰都可以做，市場早就紅海一片。產品貌似暴利，卻是同質化程度高，誰家辛苦開發一個網紅爆款，不出幾個月就會氾濫。僅僅2017年一年，全國奶茶店開業9.6萬家，倒閉7.8萬家，能活下來的不足五分之一，有幸還能盈利者，更不知幾何。
各色珍珠奶茶
這種情況下，最輕鬆的營運方式，自然發展下線做加盟，然後賣裝修、賣設備、賣原料……一次吃飽，哪管下線瓦上霜。這便是“奶茶傳銷”一詞的由來。此時，如果一時失察，落入了“陳餘陷阱”，像趙軍一般，傾巢出動去搶戰利品，那結局也會是一樣——連老巢（老本）也丟了。
04 論韭菜的正確打開方式
易中天先生曾說，在政治和軍事鬥爭中取勝的人，無疑都是能洞悉人性的人。陳餘一代梟雄，怎麼就中了“韓信假象”，被割了韭菜，還是一個“貪”字作祟，野心爆棚之下，貪功貪政績，失去了理性判斷。
當年韓信的身邊，就坐著陳餘曾經的創業夥伴張耳，對陳餘瞭如指掌，韓信是否因此而洞悉了陳餘的心思，這才大膽佈陣？
這已經不重要了。
井陘口內秦皇古道上的千年車轍
重要的是，井陘口內秦皇古道上的千年車轍，已經足夠深刻了，今人切勿重蹈覆轍。
如今看來，陳餘已經集齊了作為一枚“韭菜”的所有特質，足夠後人引以為戒，繞著走了。如果還不夠，那就再加上中華傳統經典，也就是江湖騙術大全的《阿寶篇》中的名句：
貪者必貧，君子以為大戒！
【完】
本文作者【齊文刀】，系頭條號簽約作者。
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