這是華為史上第一次做廣告,也是華為的第一支手機廣告。 內容是這樣的:一匹白馬和一位希臘老者對視,然後各自開始奔跑,最後人與馬相撞。在一陣電光石火之後,彈出廣告:華為P1用智慧演繹至美。
這還不算完,華為打出slogan: 華為不僅僅是世界500強。
經驗告訴我們,凡是帶白馬的廣告,大概率是讓人懵逼看不懂的,比如某某山飲料,扯遠了。
廣告出自英國著名廣告公司BBH百比赫的創意。作為吃瓜群眾,我來為大家揭秘一下:白馬代表華為,意味純潔堅定的獨角獸;希臘老人代表智慧;人馬相撞代表智慧與速度的碰撞,寓意華為的進取與突破。
華為考慮到自己以前是做2B業務的,生怕廣大群眾臉生,故而強調了一下自己500強的身份。
理念是挺好,但是這廣告真的讓人懵逼,反正我是沒看懂。原因可能有二:要麼是廣告公司故意裝高大上,要麼就是欺負老實的華為沒打過廣告。
總之,這個廣告播出後讓華為備受打擊。滿心以為首次推出的雙核產品會受到消費者歡迎,卻沒想到沒有激起任何水花。
但華為會輕易認輸嗎?當然不會。
緊接著華為又不斷的推出了P2 P3…但廣告依然讓人很無語,消費者依然不太買單。原因出在了華為自帶的工程師氣質上。
比如,華為的廣告總喜歡羅列各種參數:因為在以前做2B業務時,工程師們習慣性認為參數代表用料紮實——然而,得到消費者的反饋卻是高冷以及“有啥大不了”;
又比如,華為的廣告喜歡用“最”字,全球最薄、全球最快、全球最強。儘管狼性的華為確實是很強,但總把最字掛在嘴上,很容易讓消費者覺得假大空。
直到P6出現,餘承東說了一句”領先友商一年“,讓大嘴名滿天下,也從這款手機開始,華為才真正的找到點感覺,在消費者心中紮下了根。
在不斷的失敗中,華為學會了怎麼和終端消費者溝通,怎麼撓到消費者的癢癢處。
比如主打年輕時尚女性群體的NOVA系列,華為會選擇明豔的色彩,並邀請當紅明星來做代言人,強調手機的美顏拍照功能:
而針對政商人士的mate系列,華為則會強調手機的高端與質感,請的代言人也是類似梅西這種行業頂尖實力派。
如今我們看到的華為廣告已經完全蛻變,不但有了質感,更有了態度、有了溫度。
這種蛻變背後是華為整個理念的轉變:從關注對手到關注用戶;從關注產品性能到關注用戶動機;從強調外在成功到探究人格內心。
其實道理簡單而質樸:當一個帶著溫度的畫面直擊你的靈魂深處的時候,才是你的心門打開之時...