摘要：
本地落戶如何通過頭條廣告，降低線索表單轉化成本，提升日消耗？頭條移動建站怎麼玩出新意？
一、企業介紹
客戶A是一家在工商部門登記在冊，擁有專業資質的教育諮詢機構，主要業務包括：戶口政策諮詢、入戶辦理、入戶效果評估，提供關於入戶的一系列服務，同時也有國家技能證書相關的諮詢培訓業務，積極響應國家人才培養與發展計劃，工種涵蓋了國家職業技能重點項目。
二、營銷背景
入戶需要對一定資料進行了解，目前用戶的自我保護意識比較高，電話營銷和線下推廣的獲客方式已經無法滿足業務需求，需要找到一個方法打破品牌和用戶之間的壁壘。
三、投放目標
通過今日頭條廣告投放平臺精準觸達目標入戶人群，為公司落戶業務增加新客，降低表單成本，並且希望表單成本在300元。
四、投放方案
1、定向策略
- • 核心用戶：年齡24歲以上（年紀太輕不容易滿足入戶要求，且經濟情況較差）。
- • 推廣時間：7:00—10:00,12:00—14:00,19:00—00：00，選擇用戶高活躍的時間段。
- • 目標用戶為：男性用戶對廣告的點擊率明顯高於女性，由此可見24歲—40歲男性用戶為本次廣告的核心目標用戶。
2、今日頭條廣告創意優化
標題的關鍵詞是廣州戶口的含金量，並在文中通過將入戶條件及要求單獨列出來，讓用戶勾選，通過分數計算的方式，吸引用戶，並以分數為切合點，降低表單的線索收集難度。
3、落地頁策略
（1）後臺移動建站，優化體驗
落地頁是直接在今日頭條後臺進行移動建站，用戶打開落地頁時的速度更快，可以提升用戶體驗，避免因為頁面響應問題的流失。
（2）落地頁主題清晰
落地頁內容簡明清晰，點明主題，充分激發用戶需求。
五、投放效果
廣告展現量500萬+，點擊率3.76%，目標用戶線索成本230元，表單成本下降38.7%。
六、總結
1、想要入戶的客戶，最關心的內容是自己是否滿足入戶的條件，本案例中將每一項條件都列明，讓用戶自行判斷，利用今日頭條廣告通過分數的形式呈現，讓用戶對入戶情況有一定了解，同時也方便廣告主收集用戶信息。
2、根據產品特性和目標受眾，凸顯了入戶的時效性和優勢，讓用戶意識到戶口的價值和重要性，可以進一步促使用戶加快行動。
3、前期對用戶畫像進行了精準的分析，並通過後期進行優化，最大程度地覆蓋到目標用戶，提升轉化率。
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