先打開我們的朋友圈看看常見硬廣：
看完的感受是什麼？
相信如果不是恰好是剛性需求，應該沒人會主動去諮詢。
硬廣只是粗暴提高曝光率，每一個發朋友圈的銷售就像是超市的貨架，翹首以盼客戶的光臨。
有效前提：剛性需求
所以我們想要在朋友圈裡脫穎而出的話
怎麼辦？
再看同一批人發的朋友圈：
有沒有聯想到自己身上？
如果你推廣的內容和客戶本身的利益和訴求不掛鉤
客戶就不會在你這個貨架上停留
想要客戶關注你的產品，你先要讓客戶關注自己
比如同樣是賣樓推薦樓盤，換一個文案：
會包容的小戶型，才裝得下不講道理的愛情
比如同樣是推薦瘦身產品，換一個文案：
分手後的第176天，瘦了，感覺配得上王子
客戶一眼看到了自己，才會有興趣瞭解產品
客戶關注自己才能喚醒痛點
如何喚醒客戶
風險灌輸：為客戶製造一個問題
非常適合：房產，保險，廣告等行業
首先我們就可以把行業內的大部分客戶的購買初衷進行分門歸類，這個信息其實都是透明的。
如
房產：女友和丈母孃的要求，孩子的教育，資產的保值等等
然後暴露出問題喚醒客戶痛點
文案：
你可以繼續漂泊，但愛情不同意
別讓你的房子，拖累你的孩子
省錢買房，不如買房省錢
再接產品圖片，評論區加上針對此類客戶的樓盤優點，而不是一股腦全部貼上去
保險：擔心健康養老，風險厭惡型，擔心未知風險等
文案：
你有蒸蒸日上的事業，價值千金的房產，如花似玉的妻子，視若珍寶的孩子。
但是你拿不出一次大病需要的30萬現金。
班裡成績最差的同學在北京買房了，我問他怎麼辦到的？
他說在工地幹活摔斷腿，保險公司賠的。
（言外之意：沒有保險，一文不值）
買股票，買基金，買樓盤，是為了對沖風險還是製造風險？猶未可知
買保險最保險。
再接產品圖片或故事案例，評論區產介針對性亮點。
需求分析：給客戶一個改變的機會
非常適合：教育，健康，投資等等
首先我們分析客戶為什麼安於現狀
如：
教育：覺得不重要，不知道可以更好，害怕吃苦和付出
然後為客戶創造機會驅動客戶痛點
文案：
你心儀職位的第一場面試，是通過我們的學歷考試
你可以錯過高考，但別錯過本科，這次在家拿
不用6點起床，也能輕鬆成為學霸
再接產品圖片，評論區針對性產介
這兩種方法也可以同時運用。
結語
如今朋友圈的同質化非常嚴重
我們何妨花一點時間，動一點腦筋
讓客戶批閱朋友圈的時候喚醒痛點，關心自己
步驟：
文案喚醒客戶痛點
通過風險灌輸（製造問題）和需求分析（提供機會）讓客戶關心自己
最終驅動客戶瞭解產品
公眾號：村裡的王
努力原創銷售乾貨
