這是一個老掉牙的話題，
同時也是一個騙了上千萬人的問題：
為什麼保險公司永遠都在招人？
其實保險公司大部分時候招的根本就不是員工，
而是客戶！
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試試故事的開始一般是這樣的：
苦於求職的你某天忽然看到保險公司的招聘信息
或者忽然接到了保險公司的招聘電話，
這個電話非常的誘人：
我們這裡有一個世界500強的職位，
月入可以過萬，而且不用打卡上班，
會對你的能力鍛鍊有非常大的幫助...
你要不要來了解一下？
你去聊過之後很快會發現，
其實她們的招聘好像沒有任何的門檻：
沒有學歷的要求，沒有性別的要求，
沒有年齡的要求，也沒有從業經歷的要求...
基本上只要是個活人，你就可以入職，
於是乎抱著試試看的想法，
你終於辦理了手續，有可能還交了定金
準備成為保險公司的業務人員
進入之後很快就會發現，
其實並沒有想象中的那麼輕鬆，
這份工作你每天需要9點打卡，
每個月的打卡時間不得低於20天，
而且新人在沒有開單之前，你是沒有底薪的，
但是沒有辦法，來都來了，那就看一下吧...
很快經過了新人的培訓期之後，
開始跟團隊的夥伴每天忙著唱歌、跳舞、做晨操
還要聽領導講話，忙忙碌碌一上午就這麼過去了
好像每天都很忙，但是回過頭來想一下：
我到底學到了什麼保險的專業知識？
好像除了話術，也沒有學到什麼東西吧？
不過這不是重點，
因為你很快就會為一件事情發愁：
我上哪找客戶去？
沒有客戶我的東西就賣不出去，也就沒有收入，
這個時候你會跑去請教自己的主管，
她會告訴你：小夥子，不要著急，
你看看街上的行人，只要是那些路人，
他都是我們的目標用戶，
你要勇敢的去跟他們推銷我們公司這麼好的產品！
但是這話說起來容易，做起來哪有那麼簡單？？
你去找一個陌生人推薦，
別人只會拋給你一句：騙子！
在屢次受挫之後你又找到了主管問：
到底該如何快速開單？
這個時候你的主管會送你一條“錦囊妙計”，
讓你“受益無窮”：
你看咱們公司的產品這麼好，
你為什麼不給自己買一份呢？
保險是這麼好的東西，
我們公司又是這麼偉大的公司，
我們的產品又這麼優秀，
你自己都沒有保險，
怎麼能說服別人來買保險呢？
你應該先從自己的保障意識下手啊~
而且我給你算一筆賬：
你是新人，開了這一單之後，
你不僅可以拿到提成，還可以拿到新人績效，
種種的獎勵加起來以後，
拿到手的錢差不多等於首年的保費
這麼賺的事情你難道不去嘗試一下嗎？
於是乎，
苦於沒有開單的焦慮還有主管的威逼利誘之下，
你終於決定拿自己來開第一單，給自己買一份，
這個在業內就叫做“自殺式保單”，
意思就是拿自己開刀去買保險，
有了這個經歷之後你會發現，
每次沒有業績或者業務量不達標的時候，
你就會開始習慣於拿自己下手去買保險，
很多代理人回過頭來會發現：
在保險公司入職半年，
自己買的保單可能就高達十幾甚至是幾十份！
非常非常的誇張....
但是很快你就會又遇到下一個瓶頸：
只拿自己開刀，這個收入還是遠遠不夠生活的
怎麼辦呢？
這個時候主管又會給你提一條非常重要的建議：
為什麼不把我們公司這麼好的產品，
推薦給你身邊的親戚朋友嘞？
她們也同樣需要保障啊！
所以很快，你就會開始找自己通訊錄裡面的熟人
找你的小學同學、街坊鄰居、
發小閨蜜、七大姑八大姨等等，
看看到底有誰可以買你的保險，
在家庭聚會、同學聚會上，
你聊天的話題很快就變成了三句話不離保險，
每見到一個人就覺得別人需要買你的保險，
雖然惹人討厭了一點，
但是可能你的收入會在短時間內有一定的改觀，
這個在業內叫做“殺熟”，
意思是找自己的親戚朋友去推銷保險，
但是賣了半年保險之後你很快會發現：
我好像把身邊的親戚朋友，能賣的全都賣了個遍
再也沒有人找我買保險了，
這個時候怎麼辦呢？
沒了新的客源，這個時候大家會遇到兩種待遇：
第一種是真的完全沒有開發新客戶的能力了，
這個時候就會迫於業績壓力以及沒有收入的恐慌
帶著親戚朋友嫌棄的目光黯然離去，
離開這個行業，選擇下一份工作，
從此以後，這個保險代理人在業內消失了....
像這種保險代理人在業內其實非常之多，
因為根據統計，我國自有保險行業以來，
做過保險代理的人大概有5000萬之多，
但是2019年在冊的保險代理人只有800萬，
所以那消失的4000多萬保險代理人去哪兒了？
其實都是被這個行業自然而然的給淘汰掉了
另外一部分則走上了另外一條道路：
她們可能確實是比較有經驗或者服務比較好，
或者話術真的背的比較好，
所以她們在這個行業內留了下來，
然後慢慢的有了自己的團隊和增員，
自己一步步走向了金字塔尖......
但是我們把時間拉回你跟保險公司簽約的那一天
我不知道大家有沒有注意過，
保險代理人跟保險公司簽訂的是代理協議，
而不是勞務合同！
也就是說無論你幫保險公司賣掉了多少份產品，
你都不是它的員工，你只是它的代理人，
這和你去代理一瓶農夫山泉礦泉水，
去代理一包康師傅方便麵，
這之間沒有任何的區別，
所以這個故事告訴我們，
為什麼大家都覺得保險公司是騙人的？
為什麼大家都覺得保險代理人是騙人的？
在這個過程中，代理人確實是一茬一茬的被收割
很多做過這個職業的人她應該是深有感觸的
但其實保險本身它是一個非常專業的事情，
它涉及到法學、醫學、財經等很多方面的知識，
但如果說你只是靠著背話術去“殺熟”的話，
你在這個行業根本就站不住腳，走不遠
最終的結果是你和你的家人都被收割掉.....
當初入司前招聘主管給你描繪的明星夢、500強
真正上崗後，幹不下去的時候才發現，
你與500強之間，生生隔了500道牆～
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