民以食為天，糧油產品一直是人民群眾一日三餐所需要的東西。而作為百年老店的胡姬花花生油，在2010年，益海嘉裡正式推出“醇香四溢”的胡姬花古法小榨花生油。產品面世後，胡姬花花生油以其自身“香、雅、古、精”的特點以及濃郁正宗的花生油香味迅速贏得了廣大消費者的稱讚和認可。
但是在當時，超市、糧油店、農貿市場才是食用油銷售的主戰場。電商平臺因發展初期規模小、品類多、服務繁瑣，很多糧油品牌商、經銷商往往看不上，電商平臺銷售的諸多品類中，糧油產品也顯得毫不起眼。傳統銷售渠道市場應變慢、對消費者需求變化感知遲鈍的劣勢也逐漸凸顯。胡姬花的管理層意識到，“油香也怕巷子深。”想要贏得未來，必須下大力氣盡快佈局電商渠道！
而正好當時的京東正處於迅猛發展期，追求品牌、品質的性格吸引了大批品牌入駐。除了銷售渠道和營銷方式的改變之外，京東作為電商平臺更有價值的地方在於讓企業能夠更加真切地瞭解消費者的需求，同時幫助企業不斷引導和迎合消費者的需求，幫助企業不斷成長壯大。
當兩傢俱有同樣的價值理念和同樣的理想追求時，胡姬花和京東一拍即合。2011年6月，雙方正式展開合作。
王龍告訴記者，與京東合作之初，胡姬花在花生油品類只有不到4個點的份額，如今已經突破了兩位數，成為花生油品類的第二大品牌，並持續保持著高速增長的趨勢。更重要的是依託京東大數據優勢，胡姬花對用戶有了更直觀的瞭解。
在胡姬花京東自營旗艦店裡，除了最常見的5L包裝外，還有4L、1.918L、900ml等包裝產品，最小的甚至還有158ml包裝的油。王龍告訴記者，這其實就是胡姬花根據京東平臺反饋的消費者數據做出的反向定製產品。
品牌推廣是企業持續發力的關鍵一環，與京東平臺的合作，讓這一昔日頗為燒腦的環節變得相當簡單。僅2017年胡姬花就參加過年貨節、大牌風暴、吃貨節、國家品牌盛典等聯合營銷活動，整體銷售同比增幅已超過3位數。尤其是今年京東618的百年品牌項目，胡姬花的銷量同比增長200%以上。
今年11·11，胡姬花進一步加大京東站內頁面資源的投放力度，結合精心設計整合營銷活動更專業精美的頁面設計，專項在京東內容營銷各頻道在視頻、文字、圖片等內容場景輸出，給消費者更好的體驗、進一步提高轉化。
王龍表示，胡姬花與京東合作這6年來也是糧油產品觸網的縮影，與3C等商品相比，糧油電商的發展尚處於初級階段，相信隨著消費者對健康生活的不斷追求，隨著電商和品牌企業的不斷成長進步，糧油類產品會和京東為代表的電商平臺擦出更亮眼的火花。
