朋友們大家好我是王順傑，今天給大家分享免費商業模式中如何設計“魚鉤”和“魚餌”。
今
免費模式是最好的商業模式。但是，很多時候我們並不知道是不是所有的產品、所有的項目都適合運用這一商業模式。那怎麼辦呢？
第一招：就是把別人賺錢的生意拿來免費玩，這招是最有殺傷力的。
第二招：就是把一次性生意變成長久生意，可以讓你源源不斷的獲得收入。
今天，我首先要分享的是如何把這兩招的結合起來，別人賺錢的免費玩，一次性生意變成長久生意。
正常來說，月嫂公司的月嫂基本上都是服務客戶一兩個月就結束了。一般也是和一些婦幼保健院或者醫院合作，為他們輸送月嫂服務。對於一些普通的月嫂公司來說，基本上都是靠自己的宣傳來獲取客戶。也就是說，月嫂這個行業要不斷的尋找新客戶，服務一兩個月又要重新找客戶，基本上算是一次性生意。
因為尋找客戶的成本非常高，而服務客戶的時間非常短。所以，這個行業的價格越來越高，幾千上萬都是很正常。但是，有一家月嫂公司就顛覆了傳統模式的玩法，把一次性的生意變成了長久的生意。又或者說把一次性賺錢變成了源源不斷的賺錢，至少能賺一年或者兩年的錢。他們是怎麼玩的？
他們把價值幾千元的月嫂免費用，行業幾乎沒有人這樣幹，因為月嫂這個行業就是靠這個吃飯的，你免費了怎麼賺錢？他們玩的是跨界，從用戶身上找需求！！
首先分析用戶都有哪些需求，一個即將生小孩請得起月嫂的孕婦，而且是請正規公司的月嫂，首先來說，這個用戶就是一箇中高端的用戶，有錢，講究生活品質。
其次，孕婦要生小孩，有什麼需求？奶粉、尿不溼、衣服、玩具、護膚品等等各種各樣的母嬰用品，這個在兩年內是一個剛需產品。這些用戶都是講究生活品質的，基本上買產品都講究大品牌。
所以，月嫂公司就和紅孩子、好孩子、十月天使、美贊臣等等一些知名品牌合作。只要用戶簽約月嫂公司的月嫂，就送等值產品給你，還送價值幾千元的大禮包。這對用戶來說不就相當於月嫂免費用了嗎？對吧？
送這麼多的產品，有的人可能就說，用戶是吸引來了，但是錢少賺了啊，這麼多的產品需要成本的吧？
但是，用戶難道僅僅是買一次產品就完了？用戶一定還會重複購買吧？月嫂公司合作的商家越多，賺錢的幾率就越大。為什麼呢？因為有的用戶喜歡去好孩子，有的用戶喜歡去美贊臣，有的用戶喜歡去十月天使……但是不管你去哪一家，月嫂公司都有錢賺，這樣就基本上把這個產品的錢給賺回來了。
另外，價值幾千元的贈品，你知道他贈給你的是什麼嗎？送你價值XXX元的新生兒水育，簡單的說就是游泳，送你價值XXX元的寶寶宴，送你價值XXX元的產後恢復，送你價值XXX元的早教課程等等。這些都是什麼產品？都是一些利潤非常高的產品。而這些中高端的用戶，對這些贈品也是一個剛需，關鍵的是這些贈品基本上都是重複消費的。
月嫂公司有大量的用戶，同時再把這些用戶導流到相關合作商家那裡，從商家那裡拿佣金。月嫂公司可以天天等著合作商家分錢，而自己基本上也不用幹啥事。明白了吧？這才是高手。他們就是把一次性的生意，變成了多個自動賺錢的渠道，他們已經改變了賺錢模式，原來是靠自己的產品賺錢，現在靠合作商家給他分錢了。他們通過這種模式，設計誘惑，引流用戶，導流用戶，把競爭對手的用戶搶過來，並且鎖定這些用戶在自己的平臺上，實現後端實現源源不斷的收入。
【學習商業智慧免費創造奇蹟，學習讓你成功】
免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。
沒有不能免費的行業，只有不能免費的思維！ 想了解你的企業、產品如何更好使用免費盈利模式，學習更多免費商業模式案例，助力你的生意興隆發展!
免費盈利秘籍一：如何通過免費，3天時間讓進店客流量翻15倍· · ·
免費盈利秘籍二：如何不花一分錢讓客戶排隊進店消費· · ·
免費盈利秘籍三：如何讓一個客戶當天轉介紹20人進店· · ·
免費盈利秘籍四：如何進行超級充卡模式當天充卡25萬· · ·
免費盈利秘籍五：如何用別人的錢開自己的店，3個月裂變10家連鎖店
免費盈利秘籍六：如何零利息從銀行貸款500萬
免費盈利秘籍七：· · · · · ·
免費盈利秘籍八：· · · · · ·
免費盈利秘籍九：· · · · · ·
做生意要想做得比別人好：大到做企業 小到 擺地攤 除了硬件設施（ 地理位置 產品特色市場大環境)之外。 軟件(商業模式)也是要結合好的，那麼商業模式就是得多學習多想了!!!
分享案例只是給大家參考，啟發。一個真正好的商業模式，不是根據一個大行業制定出來直接套用的。也許同一個行業模式別人能賺錢，你卻賺不到錢。所以。一套盈利的商業模式還得結合行業大環境，商家自身經營情況，周邊客群環境等制定才能發揮到其最大效果。
本文由河南東之方實業有限公司王順傑老師團隊撰寫發表，
