洛克公園CEO 戴富祺
葛嶺錄·人物記
撰文｜管丟丟 鄭詩蘊
排版｜金朝愛在
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2013年，31歲的戴富祺開始了第二次創業之路，此時距離他創辦洛克公園已過去七年。
第一次創業的錢是借的，他用10萬塊錢將上海的一個廢舊廠房改造，這便是洛克公園的第一個籃球場館。
一切都很順利，開張後的第二個月就實現了收支平衡。
第二年通過舉辦三屆街頭籃球聯賽，洛克公園聲名大震，不但獲得了不菲的贊助與門票收入，還引來潘瑋柏等多位當紅明星包場打球，可口可樂、肯德基等大公司包場拍攝廣告片。
隨處可見的塗鴉也是洛克公園的標識
戴富祺順勢開了第二家場館，並計劃引入投資。
令他沒有想到的是，危機來了。政府動遷，洛克公園的兩個場地先後被拆。
這對戴富祺來說打擊是巨大的，創業生涯中的第一個夢想破碎了,他不得不暫時停掉洛克公園。
28歲那年，戴富祺應邀加入虎撲體育，擔任副總裁。
在虎撲他學到了現代化的企業管理方法、互聯網營銷策略，同時他結識了在商業地產領域有深厚積累的曹金劍。
對戴富祺而言，洛克公園是未完成的夢，一直念念不忘。
讓他下定決心的是遇到匯金百貨，負責人希望能把華池路商場後面的三塊網球場地利用起來，給商場帶些人氣。
戴富祺與合夥人曹金劍都看好這次機會，戴富祺覺得時候到了。
和第一次創業一樣，戴富祺十分堅定。為了籌措啟動資金，他不顧家人的反對，把老家的房子抵押了貸款。
這一次戴富祺傾向於“穩中求進”，不著急擴張，先考慮盈利，再想規模。
重生後的洛克公園又恰好趕上資本風口，2015年國務院頒佈的46號文為體育產業的發展開了綠燈。
洛克公園順勢走上資本化道路，完成天使輪融資。
那一年，洛克公園在上海先後開了普陀區華池店、寶山區吳淞店、浦東區金高路店、閔行區莘莊店以及浦東區三林金誼廣場店五家場館。
洛克公園籃球場館
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被問及創業中的激進時刻，戴富祺說了一個讓人意想不到的答案，“拿風險投資挺激進的。”
自打洛克公園資本化運作，他時常陷入焦慮，但又立刻解釋說自己習慣了。
市場上會時不時冒出一個做籃球場館的玩家，戴富祺從來不會視他們為對手，這麼多年下來，他總結成本才是運營的核心。
精細化運營是他思考最多的問題。
從選址到裡面的硬件設施，燈、地板用什麼牌子，門怎麼設計，這些都需要慢慢試，標準化都是靠時間磨出來的。
如何拿到既便宜又合適的物業，在摸索中洛克公園也有了自己的方法，利用商業地塊剩餘的非營業配套面積或者開發商設置的空中花園進行改造。
這些場館多在市中心周邊，人口密集、交通便利、人流量大，輻射範圍在5公里左右；場館面積1500平方米以上，租約最低籤4年。
由工廠改造的洛克公園南京雨花店
雖然每家場館地段不一樣，租金也不同，但戴富祺總能把平均租金控制在幾毛錢每平方米的水平。
現在洛克公園已經開了40家場館，有四種類型，佔地面積小到1000平方米，大到2萬平方米。
A類是在屋頂搭建運動場館；B類是精品室內場館，佔地面積小，投資大；C類是專門打比賽的秀場，如中華藝術宮店；D類是新概念的場館，但與籃球沒關係，主要用於橄欖球、棒球。
目前洛克公園的營收，場館收入所佔比例最大，戴富祺認為最理想的情況是未來賽事、周邊可以佔到收入的一半。
舉辦世界級籃球聯賽一直是他的夢想。
2016年，洛克公園舉辦了具有自主知識產權的籃球聯賽——JUMP10，海選遍佈全上海，吸引了近千支球隊、5000多名籃球愛好者參與。
戴富祺想把JUMP10賽事打造成獨立的IP
他希望JUMP10能吸引更多的人，但這又回到最初的問題，一旦涉及到大筆資金投入，戴富祺首先想到的就是成本。
有人評價他保守，他不同意，他強調這和互聯網有很大不同，洛克公園發展已經很快了。
37歲的戴富祺心中一直有一個對手，在此之前他從沒對別人說過，這是他內在的動力，他希望超越他。
NBA球星麥迪在洛克公園
對話洛克公園戴富祺
成本才是核心，一味追求規模最大化，到最後就是死亡。
葛嶺錄：你微信的簽名是藍翔新東方雙學歷，有什麼特殊含義嗎？
戴富祺：創業者一定要實幹，不管什麼樣的出身背景，最主要的還是生存能力。我覺得藍翔的挖掘機和新東方的廚藝，這就是生存執照。
葛嶺錄：什麼時候意識到實幹特別重要？
戴富祺：這兩年倒下的體育公司，都是以為有非常好的商業模式，最後很多沒有辦法落實，倒在了初創期，留下一大堆的負債。再好的模式也要想如何運營，要實幹，否則很難賺錢。
葛嶺錄：所以你對擴張格外謹慎。
戴富祺：互聯網思維有時候過分追求速度，但是線下的生意成本才是核心。洛克公園從選址到建造，在成本控制上是花了很大功夫的，所以我們才能盈利，才能生存。
現在有很多模仿我們做場館的，開場館容易，不賺錢的話就沒有意義。模仿我們的人看不到內核，一味追求規模最大化，到最後都失敗了，規模帶給他們的就是死亡。
NBA球星詹姆斯在洛克公園
每一天都很焦慮，晚上睡不著覺，一直想問題，希望明天就能把事情全部解決。
葛嶺錄：距你第一次創業已經過去13年，37歲對你來說意味著什麼？
戴富祺：我已經提前進入“不惑”了，很少生氣。碰到事情，會去思考原因是什麼，在自己身上找問題。
葛嶺錄：第二次創業心態上有什麼不同？
戴富祺：我覺得第一次創業是嘗試性的，第二次是一種情懷，就像自己的兒子一樣，希望再給它第二次生命。
葛嶺錄：第一次創業的時候借了十萬塊錢，第二次創業抵押了房子，這是不理智行為嗎？
戴富祺： 風險和機會是成正比的。我一直是一步一個腳印往前走，一步走歪了就不會有今天的局面。
葛嶺錄：現在回頭看，創業當中什麼時候最激進？
戴富祺：以前沒有那麼大的壓力，拿了投資之後幸福指數明顯下降。
葛嶺錄：壓力主要來自哪些方面？
戴富祺：怎麼更快地完成目標，一個決策的準確性和可行性。每一天都很焦慮，晚上睡不著覺，一直想問題，希望明天就把這些事情全部解決。
洛克公園的棒球體驗館
體育行業市場化程度不高、週期長，需要足夠的耐心。
葛嶺錄：你說過洛克公園最大的風險來自於某些地產的上市公司突然間來搞體育。
戴富祺：這確實是一個風險，但是我也想通了，地產公司賣房子就可以賺錢，他們沒有耐心做體育的，因為市場化程度不高、週期長，很難有人像洛克公園一樣把它做成一個標準化的模式。
葛嶺錄：洛克公園的壁壘是什麼？
戴富祺：籃球是我們的核心，洛克公園已經有足球、羽毛球、棒球、拳擊館，還有VR、酒吧、餐廳等，我們一直在拉長產品線。
洛克公園是國內籃球場館最頭部的公司，我們獲得了品牌的溢價空間，大家都願意相信這個品牌，洛克公園做到了目前國內民營體育公司裡的一個標杆。
葛嶺錄：現在洛克公園的場館收入佔大頭，這個比重是不是過高了。
戴富祺：我們需要做更多的賽事來平衡收入佔比，我趨向於場館收入佔50%，線上、廣告贊助、招標產品等佔50%，這是最合理的局面。
葛嶺錄：目前還沒有出現高毛利的業務，這難道不該焦慮嗎？
戴富祺：體育行業本身毛利就不高，它是個慢熱的行業，很難短期內改變。
在體育上的消費意識還沒有養成，大家吃頓飯願意出一千塊錢，打一場籃球出一百塊錢會覺得貴。
葛嶺錄：你在2015年的時候提到，想將場地全部免費開放，這是一個錯誤的決策嗎？
戴富祺：當週圍業態盈利佔比到80%、90%的情況下，就可以實現把更大的流量導入，我覺得這是終極目標。
葛嶺錄：洛克公園現在承辦賽事也挺多，你覺得賽事難在什麼地方？
戴富祺：最大的問題就是IP的養成，有的時候它需要巨大的資本投入，有些投資人也勸我可以大手筆一點，但我以盈利為目標，在速度和成本上，我更偏向成本。
葛嶺錄：有人評價你保守。
戴富祺：很多人說我比較務實。
洛克公園獲2018年上海市體育局頒發的突出貢獻獎
每年都會遇到新的挑戰和機會，要不斷地梳理，讓團隊很明確知道要做什麼。
葛嶺錄：在公司，你有反對無效的時刻嗎？
戴富祺：我的團隊還是比較依賴我的，我是公司裡最有經驗的人。前幾天有一個客服主管說，有九個運動場館沒水，洗不了地，怎麼辦？我說那隻能下雨的時候派人去洗。
葛嶺錄：這種小事情也要找你嗎？
戴富祺：這不是一件小事，也佔用不了我太多的時間，公司很多人到我的辦公室都是很簡短的一句話溝通，遇到了什麼事情，然後我告訴他應該怎麼辦。
葛嶺錄：在管理上你思考最多的是什麼？
戴富祺：分工、分權，怎麼提高效率，降低人才流失。
葛嶺錄：管理對你來說是一個很大的問題嗎？
戴富祺：洛克公園的業務線發展的特別快，現在連核心團隊成員我可能都沒有時間跟他們開會。
葛嶺錄：有解決方案了嗎？
戴富祺：就是做好頂層設計，不斷地花時間梳理，讓團隊很明確知道要做什麼。流程清晰，可以追責到每一個人，同時讓每一個人在公司裡都能夠找到自己的發展方向和目標。
葛嶺錄：你會看書來獲得答案嗎？
戴富祺：我會帶著問題去找，比如我不懂財務，我就會去找財務方面的人或者找書去學習，但是我不會花很多時間去看心靈雞湯、宏觀經濟學、企業管理這些書。
洛克公園籃球場館夜景
不需要通過曝光來提高行業地位，這個我們早就有了。
葛嶺錄：你商業上的偶像是誰？
戴富祺：我想想……沒有非常具像的第一時間出現在我腦海裡的人，這個行業之前沒有人做過。
葛嶺錄：你是一個謙虛的人嗎？
戴富祺：我比較容易聽取別人的意見，在生意場上還是比較謙虛的。
葛嶺錄：人越匱乏什麼，越有可能追求什麼。
戴富祺：年輕的時候確實有過這個階段，膨脹，打腫臉充胖子。
葛嶺錄：現在你害怕膨脹。
戴富祺：膨脹是最大的敵人。一個CEO如果膨脹了，這個企業就做不下去了。
葛嶺錄：你現在很少發朋友圈，也不太願意接受採訪。
戴富祺：槍打出頭鳥，還是要低調。我們在這個行業裡關注度太高了，很多人都在談論洛克公園的模式和經驗。
葛嶺錄：有曝光也是一種認可。
戴富祺：曝光也是有引導性的曝光，而不是一直談論商業模式，有人會問耐克的商業模式嗎？
葛嶺錄：但是耐克的創始人出了一本書叫《鞋狗》。
戴富祺：我們不需要通過曝光來提高行業地位，這個我們早就有了。
