“原價1399元的五糧液大酬賓，不要1299元，不要1199元，只要990元，走過路過不要錯過。”這是朋友圈裡一位白酒經銷商馬先生髮出的廣告。
據經濟導報記者瞭解，疫情對酒業的影響超出大多數人的預期，不少經銷商的資金鍊遭遇考驗。隨著狀況日漸好轉，為了走出資金緊張的陰影，不少經銷商通過降價的方式回籠資金。
受訪人士指出，白酒行業價格戰或一觸即發。
降價促銷只為“活下去”
“沒辦法，只為了能活下去。”馬先生解釋說：“現在每一睜眼就發現揹著2000多元的債，壓力很大。房租再加上水電、員工工資等，一個月的費用就在6.5萬元左右，平均下來一天就是2000元。”
“現在雖然已經開門營業，但銷售情況依舊很差。每天的營業額不到2000元，就更不要說利潤了。”馬先生說道，“雖然說易貨方式是去庫存的辦法，但我不能拿酒頂員工的工資、頂房租、頂水電費吧，只能是現金交易。只有活著才是勝利。”
馬先生告訴經濟導報記者，酒企已復工復產，酒商也基本復工，但由於消費還暫未恢復，市場動銷遲緩，大部分酒企、酒商積壓大量的庫存，資金壓力極大。而國外的疫情爆發，將進一步延長。
雖然餐飲食堂已解禁，但酒水聚飲消費的場景還是不具備，消費者恐慌心理未散去，且喜宴、婚宴、年會等消費場景依舊被禁止。“突如其來的疫情打亂了整個市場的運轉節奏，在白酒本該消費的黃金季節，業務卻基本停滯。庫存積壓，將直接影響第二、三季度業績增長，甚至影響到2020年一整年的銷量。”
據經濟報道記者瞭解，在市場上，五糧液的售價從900多元到1100元不等，990元一瓶並不是最低價。
在有些天貓旗艦店裡，整箱購買八代經典普五的價格為6309元，摺合單瓶約1050多，普通版五糧液的價格竟然低至889元一瓶。而在天貓會員店，七代普五的售價僅為869元一瓶。
價格戰或快速“拉開大幕”
經銷商庫存大且出貨困難，會有一批廠商繞過經銷商做宴席銷售的同時拓展社群直銷新渠道、加大團購等渠道銷售，大量分流導致經銷商更加困難。“更為重要的是，部分經銷商經營狀況持續惡化、低價拋貨、市場價格穿底，此外不排除部分廠商選擇在終端加大促銷力度。”
在互聯網白酒分析師看來，痛失春節旺季，讓整個酒業都期待疫情之後找回損失。在這樣的情況下，企業之間陷入了存量競爭的廝殺，供需關係發生變化時，價格戰或許難以避免。
