最近在看馬東老師的《小學問》，這本書是在之前公司的時候送的。
我當時進公司的時候不知道有這回事，然後在每個人生日的時候送一本書，我就有了《小學問》。
在本書的第七章內容是不要當小透明。
一開始我不能理解這個小透明是什麼意思。然後我細讀了本章的導言，我大概理解了馬老師的解釋。
文章中講了社會中的一種現象。
在自媒體時代，造就了一大批意見領袖，但同時也出現了一大批“小透明”：知乎上沒有機會“謝邀”，微博上沒人轉發，甚至朋友圈裡，精心編輯的狀態也沒有人點贊。
工作中的彙報總是被老闆說抓不到重點、跟老爸老媽講道理卻永遠失敗、甚至和另一半吵架、你都永遠是主動承認錯誤的那一方。
什麼是小透明呢？
據此，我在百科上看到，小透明是一種網絡流行語，這個詞出自漫畫《黑塔利亞》，也是飯圈常用語。
相對於大大和巨巨而言，小透明的存在感較低，指社交網絡上存在感較低或沒有存在感的人。
的確如此，這種現象在現有的互聯網媒體裡普遍存在。
為什麼會造成這樣的問題呢？
書中的觀點是這樣寫的。
這一切其實不僅僅是說話技巧的欠缺，究其本質，是個人影響力的的缺乏。
小透明的人生，是一段永遠被說服、從未說服別人的人生。
我們為什麼永遠會被說服，原來是因為我們沒有自己的影響力。
緊接著，書中提到了影響力的幾種表現形式。
如果你覺得一個人很有“說服力”，就說明對方能以一種有理有據的方式引導你，讓你產生與其相似的論點；
如果你覺得一個人很有“號召力”，這就說明對方在情緒上鼓動你，讓你響應其倡議；
如果你也說不清這個人是怎麼樣影響到你的，只是本能的覺得對方很有“魅力”，那就說明對方是一種隱性的方式在影響你，讓你覺得願意接受其觀點，與其拉近距離。
以上的三個方面說明了影響力，可我心中還是有一個疑問，影響力是什麼？
從社會現象中看到了問題，然後擺出了自己的觀點，這些問題的背後的原因是缺乏影響力。
這就是說，“永遠被說服、從未被說服”是自己沒有影響力了？
我不認為影響力是這樣的。
我們來看一下，文章是從哪幾個角度去說明影響力的。
文章中從三個方面對於影響力做了解釋，即說服力、號召力、魅力。從影響力的表現上去分析的影響力，並不能說明問題的本質。
分析一個問題的本質應該是界定問題的概念，對於問題本質化的思考。
那好，我們重新界定一下影響力到底是什麼？
影響力，是用一種別人樂於接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。
也就是站在別人的角度，瞭解別人需要什麼，以別人自然接受的方式傳達給別人需要的東西。
那我從以下幾個方面分析影響力。
01 我們能為別人帶來什麼價值
網上有這樣的一段話，一級的銷售賣產品，二級的銷售賣服務，三級的銷售賣自己。
我很早之前聽過這個理論，一直苦於不懂“賣自己”到底是在賣什麼，現在有了自己的思考，終於能明白我能給別人帶來什麼。
賣自己其實就是在付出自己的經驗、看法、觀點，能夠為別人解決問題。
《影響力》那本書裡面，從六個原則方面去講解的，其中之一就是互惠原則。
互惠原理認為，我們應該儘量以類似的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報。
如果人家施恩於你，你就應該以恩情報之，而不能對此不理不睬，更不能以怨報德。
我們從小都知道一個道理，不要隨便拿別人家的東西。
在每年回家都會遇到送禮這種現象，這也是人有感恩之心，會覺得虧欠別人，所以一來二往，便有了交情。
著名考古學家理查德·李基（Richard Leakey）認為：正是因為有了互惠體系，人類才成為人類。
他說：“由於我們的祖先學會了在‘有債必還的信譽網’裡分享食物和技巧，我們才變成了人。”
所以說，影響力不是直接的說服力，而是我們能為別人帶來什麼價值。
02 符合人內心的需求
不用鼓動你做什麼，只要符合人們的內心的需要，別人自然會響應的。
2019年9月16日晚上11點，周杰倫最新單曲《說好不哭》正式上線。
這首歌由方文山作詞，周杰倫作曲，五月天阿信與周杰倫合唱。
《說好不哭》MV由導演陳奕仁執導，描述一對戀人在東京墜入愛河的故事。周杰倫與阿信在MV中是說故事的人。
兩人的這次合作保密到家，連雙方貼身工作人員、攝影等都是到了現場才知道合作對象是誰，只為給歌迷最大的驚喜。
《說好不哭》上線後，迅速在QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂上掀起銷售熱潮，並榮登這三大音樂平臺2019年數字單曲冠軍。
書中的觀點之號召力，對方在情緒上鼓動你，讓你響應是倡議。
這是在說成功學嗎？
馬雲說過一句話，我們還是要有夢想的，萬一實現了呢？
王健林說過，我們先定一個億的小目標。
他們用情緒鼓動你了嗎？
03 看問題的角度不同
有一則故事，蘇東坡與僧人佛印是好朋友，一天，蘇東坡對佛印說：“以大師慧眼看來，吾乃何物？”
佛印說：“貧僧眼中，施主乃我佛如來金身。”
蘇東坡聽朋友說自己是佛，自然很高興。
可他見佛印胖胖堆堆，卻想打趣他一下，笑曰：“然以吾觀之，大師乃牛屎一堆。”
佛印聽蘇東坡說自己是“牛屎一堆”，並未感到不快，只是說：“佛由心生，心中有佛，所見萬物皆是佛；心中是牛屎，所見皆化為牛屎。”吃虧的倒是大才子蘇東坡。
你看完這個段子是否也會笑出聲呢。
這個僧人佛印的個人魅力就在於他能夠平等待人，不以世俗偏見去看人。這樣的人誰不喜歡呢。
在社會中我們每一個個體的主觀意識都不能代表共性，也不是標準，所以不要在乎別人怎麼看自己，只要他們知道我是誰。
不要讓別人說一句話，把它變成牛糞。不要老是看別人的意見不一致，這種心胸太狹隘，不能適應世界的光輝精神。
那在生活中我們如何提高自己的影響力呢？
儘自己力所能及去幫助別人。你幫助的人越多，你的影響力越大。
作者：王同學
公眾號：王同學記（wangtongxueji）
