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案例背景
今天給大家介紹一位朋友，他是一家健身房的老闆，最近來找我聊天，跟我說了他最近的苦惱；現在的人分為幾種，想鍛鍊，沒有時間的，或者鍛鍊個幾次就不去了，這種不會辦卡的；等等。
現在的健身房生意好做嗎？答案是也好做也不好做。首先，由於娛樂、小視頻、社交文化的充分滲透，健身房打卡曬照曬視頻成了很多年輕人提升自己生活格調，滿足自己表現欲的方式之一。
其次，現在的人們還是很追求健康美的，所以真正去健身房鍛鍊的也不在少數。
當健康生活成為一種新的追求，健身房的營銷只要做到位了，還是會有大量的客戶會辦卡交錢的。
分析潛客心理才能撬動這個群體
首先我們先來分析一下那些有意向，想去健身房但沒去的客戶是什麼心理，因為擁有這種心理的客戶群體非常大，也是最容易轉化的。
其實這類潛在客戶最在意的有兩點：一是辦卡太貴，二是怕沒時間去健身而浪費了自己交的錢。
這位老闆的健身房有一個獨特的優勢，是當地首家24小時多元化智能健身房，經過一年的運營基礎，現已成為年輕人的聚集地，根本原因就是他抓住了客戶的心理。
免費體驗和新鮮感引流
藉著一週年慶這樣一個時機還推出了免費體驗的活動，限制免費名額88名。還上線了3D智能單車，更加有吸引力。
其實這裡不限制或者限制名額再多點會更好，雖說限制名額是為了體現價值，不是任何人隨隨便便就能得的，但是這樣一個數字擺在大家面前會讓人覺得“是不是沒有名額了”、“真的是免費體驗嗎”。
而且如果用其他方式，比如可以憑當天按照要求發的朋友圈到店免費體驗，而且每天發每天可以體驗，是否在吸引更多人的同時也在這些客戶的圈子裡做了一次宣傳？
找合作商家推廣引流
營銷的關鍵是人要來，人來了才有生意做。
為了讓更多的人來，這個健身房做了2000張500元的健身卡，每張卡可以用十次，然後找到各個商家去對接。
比如電影院買電影票送500元健身卡，超市買200元送500元健身卡等等，這樣的生意太好做了，合作商家求之不得，正好可以用來回饋他們自己的客戶。
“贈品模型”結合客戶特點送贈品
這家健身房結合了我們贈品模型用的非常到位。首先“1180元辦年卡，送10490元”這個活動太有吸引力，深得贈品模型的精髓，送出十倍的價值，送到讓人心動。
贈品中有果蔬奶昔一體機，毛巾、水杯、運動包，按摩卡，美容、美髮、美甲卡等等，
可以說都非常符合健身這個客戶群體的“胃口”，這樣的贈品在願意享受生活的他們那裡很有價值。
當然大家應該也看出來了，大多贈品還是以券卡為主，實際沒有什麼成本，是合作商家提供來的，只有這些客戶去消費了才有價值，此時這個客戶就又進入了另一個商家的經營範圍，系統內又一個贏利點就此產生。
總結
健身房的營銷其實和大多數的營銷一樣，最重要的還是要讓客戶覺得自己不應該錯過這個機會。
而且健身房的特殊性使得它能滿足客戶的一些心理，比如來健身的客戶會覺得自己很健康很積極向上，很熱愛生活，
和其他人不一樣，健身房可以抓住這一點，以提升形象、氣質、體魄、人生高度為切入點，從客戶想要變的更優秀的心理上發力。
文章內容已分享完畢，案例僅為參考，背後的思維才是大家應該看到並學習的，如果您覺得本文講的內容對您有所幫助，歡迎收藏轉發，如對目前行業經營有疑問，也歡迎在下方評論區或者私聊我。
