一場突如其來的新冠疫情，打亂了人們的正常生活，也改變了社會和經濟秩序。
地產行業亦是如此。
很多人說，2020年，樓市沒有金九銀十。
今天，中國恆大用超市場預期的銷售成績證明這是個偽命題！
金九銀十，恆大交出驚豔成績單
今天（11月3日），中國恆大曬出了“金九銀十”的成績單。
公告顯示，9-10月，中國恆大共實現銷售1819.7億元，銷售回款1358.5億元，這兩項數據均打破歷史最高紀錄。
更令市場驚喜的是，恆大今年前10個月的累計銷售額達到6325.9億元、回款達到5307.4億元，兩項數據均已經全面超越去年全年，同樣創下歷史同期最高紀錄。
2020年，中國恆大定下的年銷售額目標是6500億。這也意味著，中國恆大已完成今年銷售目標的97.3%， 考慮到年底是銷售旺季，恆大全年同比實現較大增長是大概率事件。
無論是金九銀十的兩個月，還是今年的前十個月，恆大交出的這份成績單，用一個詞來形容，就是“優秀”，並超出市場預期。
任何成績的取得都不是偶然的。
2月份，恆大推出了“網上購房+最低價保證+無理由退房+平民營銷賺錢”模式，買房打7.5折。
實實在在的優惠，讓利於消費者，使得目標客戶剛需族降低了購房成本，享受到了真金白銀的優惠。最終，恆大在短短3天時間裡，客戶認購了價值超580億的房子，不僅保證了自己的銷售額，也為實現全年銷售目標打下了基礎。
嚐到甜頭的恆大，把2月份的銷售策略改進之後用在了金九銀十上。
9月6日，在恆大集團的營銷大會上，許家印定下了“金九銀十”兩個月單月銷售額要衝刺1000億元的目標。
同時，恆大全國樓盤全部7折。在現有樓盤打折的情況下，還加大了推新貨的力度，確保40多個新項目也按時開盤。另外，給予恆大總部和地區公司部門負責人以上領導額外96折的籤批權限。
除了降價銷售，恆大繼續堅持其立足之本，即打造高品質產品。
譬如，恆大項目施工單位必須為全國前十強，所用材料均為國內外知名品牌，園林環境均按豪宅標準設計，並通過配套先行、升級物業服務、完善售後等措施，打造環節精品提升產品品質，大大提升產品附加值。
此外，恆大采用統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式，實現了超高的性價比。
與此同時，恆大還儘量滿足客戶的多元需求。恆大樓盤全面覆蓋了一線及二三線城市，產品類型豐富，有中端、高端、超高端，還有市場稀缺的超級文旅大盤。
高性價比，高品質產品，以客戶為中心，恆大取得優異的銷售成績可謂水到渠成。
三條紅線，生於憂患
今年以來，樓市調控升級，因城施策穩步推進，各地相繼出臺了調控措施。不僅如此，監管層還給開發商融資提出了更高要求和標準。
8月28日，央行給開發商劃出“三條紅線”正式出街。
實際上，在三條紅線出臺之前，恆大在降負債方面就一直在努力。
今年3月底，恆大實施了“高增長、控規模、降負債”的發展戰略，核心是降負債，即把有息負債每年平均下降1500 億，到2022 年總負債降到4000 億以下。
降負債的前提是實現高增長。
2019年年報顯示，恆大去年實現合約銷售額為6011億元，同比增長9%，最新銷售數據顯示，2020年繼續高增長已沒有懸念。
銷售做加法的同時，恆大也在控規模。集中消化現有土儲、嚴格控制新增土儲，是恆大正在做以及未來幾年在土儲策略的兩大基調。此外，實現土儲負增長，未來三年每年要降低3000萬平方米左右，到2022年降低到2億平方米左右。
恆大在這方面付諸了巨大努力，也取得了卓著效果。
銷售超出市場預期，帶來最直接的影響就是回款進程加快。
2020年1月1日至6月22日，中國恆大銷售回款金額約達人民幣2873億元，與2019年前6個月比較，同比增長超過50%，高達53.3%。
金九銀十戰績突出，恆大回款速度再上一個臺階，前十個月回款額度達到5307.4億元。
回款力度加大，恆大也有了提前還款的底氣。
10月23日，恆大發布公告稱，已提前償還121億港元的債券，至此年內到期債券全部清償完畢。
除了提前還款直接降低負債，恆大還通過配股，分拆優質資產上市降低負債。10月14日，擬配售2.61億股股份，配售價每股16.5港元，募資總額約為43億港元。
更早之前，8月13日，恆大集團發佈了拆分物業上市的公告，並引入戰投入股235億港元。
恆大總裁夏海鈞表示，此舉預計降低恆大負債率19個百分點。並指出2020年全年的降幅可達千億左右。
生於憂患死於安樂，作為龍頭房企，恆大從未停止前進的步伐，無論是高增長，還是降負債。
結語
打折銷售，這在地產領域並不多見，讓利於消費者的同時，也保證了公司的業績持續高增長。
不遺餘力降負債，完全支持監管的良苦用心，也讓公司的底盤更穩，發展更健康。
立足主業，兼顧多元化發展，特別是在新能源車這個黃金賽道，恆大已播下良種，收穫的季節日漸臨近。
2020年，是艱難的一年。
地產行業如何穿越週期，誰將成為行業變革的領軍者？
恆大正在給出答案。
