原創 賴賴 laKingdom法盟
去年年末時候，看了一檔律師職場綜藝——《令人心動的offer》，6位年輕的實習律師在談到夢想時，都希望將來能成為律師事務所的合夥人。
創辦律所、成為合夥人，這些好像就是律師這個職業的最終走向。這樣說來，律師這個職業，本身就是一種創業。
然而，創業難，創業律師團隊更難。“一體化”這個概念在律師行業已經提出了好幾年，幾乎每個團隊都在躍躍欲試，然而真正轉型成功的卻寥寥無幾。今天我們就來談談創業律師常常走入的那些誤區。
01 “重資產”創業
在加入laKingdom法盟近一年的時間裡，接觸了很多團隊，每個團隊面臨的情況既相同，也不同。
不同的是資源差異、專業性差異，以及各地市場的需求差異，相同的是幾乎所有的團隊都是新創團隊或是亟待轉型的團隊，大家對於創業的想法就像投資一樣，基本面的數據一定要好看，先在門面上砸錢。
最近很流行一個詞，叫“排面”，律師在創業時常常陷入一個“排面”誤區：過度追求高逼格的對外形象。就像打拳，我們關注點在出拳的漂亮招式，而忽視了拳頭的力量。
前幾年，國內有一個很火的分享型購物平臺——蜜芽，網上盛傳蜜芽的職業經理人清一色穿名牌、開寶馬的照片，但實際上，這些人的背後卻承受著巨大的貸款壓力。遮羞布遲早要揭開，假的，就是假的。
在已經持續3個月的疫情下，這一點體現得格外明顯。海信、碧桂園等知名企業也紛紛撐不住，開始裁員，重資本的企業正在度過一個最難熬的春天，這也更加體現了現金流對於一個企業、一個團隊的重要性，輕資本創業是時代的選擇。
在沒有足夠的案源做支撐的前提下，過度追求高端的辦公樓、舒適的裝修環境、完善的設備設施等其實是在透支消費、透支團隊的壽命。
律師/律師團隊在創業、轉型時，要考慮的不止是投入多少，更要考慮投入週期，什麼時候能收回成本，什麼時候能收支平衡，什麼時候能盈利，整個團隊的現金流能支撐多久……
創業、轉型的律師團隊，首要先活下去，然後才有體面。
02 “準備好”才開始
我們在跟進合作、孵化的團隊時，經常會問他們詢問近期的工作進展，但常常出現1個月、2個月後完全還沒落地的情況，這讓我們很詫異，律師一向是執行力的代表，為何偏偏在創業時出現例外？
嚴格來說，這跟律師的行事做派有很大關係。為了當事人的權益，律師需要保持嚴謹的態度，處處追求完美，在工作中這本來是一個優點，但擱在創業上，它就恰恰起了反作用。
因為追求完美的代價就是，進度被推遲、被拉長。好比讀書時期期末考前的複習，一遍又一遍，一次又一次，但我們離“準備好”永遠還是差了1次複習，永遠不會“準備好”。於創業也是一樣，“準備好”其實是個偽命題。
通過跟大量的律師團隊接觸，我們發現，最慢的、永遠都準備不好的環節就在於運營：律師覺得符合邏輯的做法是，先做產品，產品做好了再引入運營，運營團隊最後搭建。而且如果在產品研發期間就招運營的話，不僅沒事兒做，還浪費工資。
先產品，後運營，是律師創業時一個很大的誤區。其實在某個產品的想法一出來，運營就應該介入了，因為運營是產品和用戶之間的紐帶，可以探明市場，代表用戶視角來發表意見，避免律師團隊陷入閉門造車、自high的狀態。
產品出來才著手賣貨、營銷，其實算不上運營，而只是銷售。運營是產品與用戶之間的連接，產品剛誕生，第一要務不是賣，而是要打通用戶對產品的感知。讓用戶通過各種文字、視頻等內容載體瞭解到我們的產品——吸引用戶體驗，收集他們的反饋。
比如打磨一門課程，在前期的運營中，我們就能看到用戶的期待值，他們的需求感，這些反饋信息才是這門課程不斷優化的方向，而在後期，產品已經能夠滿足他們的需求，給他們帶去價值感，自然也不需要去主動銷售，用戶自然會找上門。
所以我們不能等“準備好”才開始，要先開始，再去完善。
03 TO B太難了？
由於我們面向的都是做法律顧問服務的律師團隊，這些律師團隊的目標客戶是B端，也就是企業用戶。如此小眾的用戶群體，讓各個團隊在營銷時叫苦連連。
不管是從公司崗位職能，還是從法律服務採辦的決定權，要清晰的定位到擁有關鍵話語權的用戶真的很難，可能這個公司HR就能決定，而那個公司老闆才能決定。
法律服務既不是快銷品，也不是必需品，花時間“養用戶”是法律顧問的必須經歷的過程。既然耗費時間成本是一個必要的前提條件，那麼這個時間花在1個相對精準的用戶上，還是花在10個相對模糊的用戶上，誰的價值更高？
前者或許更容易轉化，而後者卻有可能隱藏著2個、3個，甚至更多的可轉化用戶，我們很難去判斷那個哪個選擇更好。
拿抖音來舉個簡單的栗子，有2個專注於企業法律顧問（TO B）的律師團隊，一個通過做B端的視頻內容，獲取了1個粉絲，並轉化成了客戶；另一個通過做TO C的視頻內容獲取了10個粉絲，其中1個轉化成了客戶。
從最後的轉化結果來看，TO B和TO C獲得的客源是一樣多的，這時候TO B和TO C的界限就已經很模糊了。
根據抖音的平臺屬性和算法推薦，我們知道面向C端的內容更容易漲粉。假如我做B端內容，受眾小，完播率、點贊率、評論數、分享數不理想，那在從0到1這個過程中，就已經失敗了；假如我做C端內容，受眾廣，各類數據也表現不錯，從而獲得了抖音更大的推薦扶持。
與前者相比，後者雖然吸粉不是很精準，但至少成功實現從0到1的啟動，有了1就更容易實現100。這就是為什麼我們常看到抖音上一些律師或者律師團隊明明是針對B端客戶做法律顧問、做專利代理的，但他們的視頻內容卻是TO C的。
透過抖音，我們能看到在一些平臺上，律師團隊的服務定位是TO B，還是TO C，真的沒那麼重要，我們始終都是人和人在打交道。
根據不同平臺的特性，律師團隊可以適當弱化TO B的特性，增加內容的普遍受眾，先在平臺獲取足夠的流量，獲得更多曝光。律師團隊需先在0到1的過程裡活下來，才能看到100，再去100裡篩選對標的用戶。
最後想說，律師創業之路道阻且長，然而，唯有熱愛，可抵歲月漫長。
