產康行業，市場需求量之大，發展前景之廣闊，吸引了一批批創業者爭相湧入，這也導致了上千個產康品牌扎堆，幾萬家民間母嬰保健機構林立，競爭早已進入“白熱化”。如何在激烈的競爭中活下來，這是一個值得每個從業者思考的問題。只有打造好自己的核心競爭力，擁有差異化的產品和服務，才有可能在市場上站住腳。那麼怎麼才能在千千萬萬同行中脫穎而出、逆勢提高利潤呢？
這場突如其來的新冠肺炎疫情，給中小企業的正常經營帶來了重大沖擊，眾多中小企業老闆和管理者夜不成寐，尤其是餐飲業、服務行業的實體門店。
以服務為生的產康門店又該何處何從？作為在產康行業摸爬滾打十年，沉澱了豐富經驗的產康品牌，驕陽蘭多品牌創始人黃歡通過線上直播分享，為整個行業的產康人度過這次疫情打了一劑強心針。
01
由於此次疫情的爆發，全國各地迎來了超長春節假期，疫情帶來的揪心、感動、溫暖、不知所措，五味雜陳，讓很多人不知道接下來該怎麼辦。
鑑於此，驕陽蘭多創始人黃歡通過直播分享了《混亂中的機會》。
她首先分享了兩條資訊。
2月7日，IT職業教育機構兄弟連教育創始人李超發佈《致兄弟連全體學員、員工、股東的一封信》，正式宣告品牌“破產”，國內最大PHP培訓學校“兄弟連”宣佈停止運營，員工全部遣散。
同日，KTV“K歌之王”發出《總經理致全體員工的一封信》表示，疫情影響下持續閉店的狀態讓公司現有的財務承受巨大壓力，經公司管理層研究後決定，於2月9日與全部員工、200多名員工解除勞動合同。
這一系列公司倒閉的消息，讓很多人都在想，中國的實體企業接下來到底該怎麼辦？
02
黃歡又列舉了餐飲巨頭西貝和海底撈的現狀及商業模式分析。
疫情期間，全國60多個城市有400多家西貝莜麵村堂食業務基本都已暫停，媒體報道西貝賬上現金撐不過3個月，這則消息引發了廣泛關注。人們開始擔心，如果連西貝這樣的企業都陷入了危機，無數中小企業的生死更是迫在眉睫。
而另一個餐飲巨頭海底撈，同是餐飲服務，卻沒有發出這樣的聲音。
“因為兩者的管理及運營模式不同，西貝的管理是合夥人制，也就是說他是拿高薪重工資的方式去和團隊及員工作為合夥人，所以經濟壓力是很大的。而海底撈的運營管理方式是基建，你做得越多得到的越多，海底撈的人工成本並不大”黃歡如此講到。
商業模式不同，那麼企業的抵抗風險的能力也會有所不同。
同是遭遇疫情，也有餐飲在危機中找到了生存之道。
呷哺呷哺，是一家臺灣餐飲公司，2003年才4、5家門店，但如今已經發展成上千家門店。只因他在非典的時候，開始提倡用小鍋吃火鍋，打造小鍋會減少傳播細菌的用餐理念，讓他在非典過後5年內，飛速擴張，並且得到了很多資本的青睞。
所有危機危機，有危就有機。但並不是每個人都看得見機會，不是每個機會都屬於你。
行業的混亂不僅是產康，還有牙科、醫美等其他行業，實體經濟全部都處於停滯狀態，無法開業，所以大家處在同一起跑線上。
03
除了企業面臨混亂狀況，人也會混亂，因為做一個自律的人很困難。
長假以來，很多人宅在家睡覺、打遊戲、看電影、刷視頻等等，但作為產康老闆，在此期間要懂得抓住機會，黃歡給大家提出了4點建議。
一
給自己貼標籤
你認為自己是什麼樣的人？專業性強？技術控？銷售強？......要找到自己定位，挖掘自己的特長。
二
打造自己的IP
疫情期間很多人都足不出戶，但我們需要溝通和交流，這種溝通與交流不僅僅是家人，還有外界，以及你的客戶。直播、抖音、快手......都是很好的溝通渠道，輸出你所擅長的內容。
越是在混亂中，越要保持清醒。“哪怕你曾經是一個初中老師、小學老師，甚至是幼教都沒有關係。你可以把你所擅長的東西，比如你的英文很好，都可以把它設定為你的IP”黃歡如是說，這樣做的目的是給混亂中的人帶去幫助，讓他們記住你。
三
上門服務
疫情爆發後，很多人都開始注重健康，注重免疫力，這是作為產康行業很好的切入點。黃歡建議大家給自己的產品和服務先歸類，當線下服務工作無法開展時，可讓產品先行。
她還例舉了驕陽蘭多在疫情期間送瑤浴上門的例子，真正把健康帶給客戶，這將會在消費者心裡種下種子，提升對品牌的認知度。
四
深入家庭
產後恢復以女性為主，驕陽蘭多的品牌理念是“陽光一個媽媽，幸福一個家”，女性在家庭的帶動能力很強，可以影響整個家庭對健康理念的認知。
“我們不僅僅讓大家知道健康屬於媽媽，健康還應該屬於整個家人，包括孩子、老公、父母，這才是最重要的。”
說完產康人該怎麼去做以後，黃歡還分享了驕陽蘭多面對此次疫情中的做法——不間斷的培訓，旨在讓大家凝聚起來有事做，戒浮躁靜下心來學習，只有磁場相聚在一起，我們才能做好一件事情。
最後，黃歡呼籲大家要守住自己的門店，守住了門店，也就守住了自己的初心，守住了團隊，守住了產後媽媽。面對混亂，我們只需保持清醒，保持永往直前，以積極樂觀的心態等待春暖花開，到那時也能讓我們的客戶感受到，健康帶給她的不僅僅是她的幸福，還有整個家庭的呵護。
此次直播，引來了產康行業2.3萬人的觀看，佔據了整個產康行業23%的人群，無疑是產康屆的盛會，黃歡的熱切地分享也為產康門店、產康人在混沌中指明瞭方向。
沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨，正如黃歡所說的，面對混亂，唯有做好自己，沉澱下來，以更好的姿態迎接疫情退去後的重整旗鼓，迎接春暖花開。
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