年的經濟形勢和往年相比更為嚴峻，就在前幾天“找工作”一代名詞搜索指數持續增長，並刷爆朋友圈，18年很多大公司相繼裁員，很多企業也引起風波!而在淘寶商家活躍數日益下降的今天，中小賣家還要不要做電商，能夠堅持多久？然而做的好的越來越好，沒有方向的怨聲載道!其實對於很多小企業，選擇一個持續穩定的項目，小規模作戰，在危機之中也能存活更久!
寫給中小賣家最現實的一句話，要麼賺錢，要麼穩穩的賺錢，要麼持續的賺錢，那麼淘寶平臺喜歡什麼樣的產品呢？喜歡性價比高的產品、喜歡小而美有創新優勢的產品、喜歡UV價值高的產品，簡而言之，讓你的流量轉化成效益，用底層邏輯來說，點擊率決定了你在眾多競爭對手中能夠吃到多少流量，轉化率決定了你產品的發展空間和潛力，其次緊跟平臺的趨勢走，把握住技術變化節點，任何事沒有一勞永逸，只有不斷學習，適應變化，才不至於被淘汰!
比如18年經歷了S單立法、直通車改版、手淘改版以及電商法和電商稅收和C店門檻的提高，站在淘寶搜索邏輯來說，整個流程可以歸納為關鍵詞搜索，在同一個類目中有萬千寶貝，從點擊反饋到一系列的瀏覽、收藏、加購等行為，最終形成轉化，加上我們前期的優質流量和精準人群，高轉化，產品的復購率持續增長，最終會帶來我們想要的價值!
那麼前期，就需要我們深度佈局產品，分析行業情況，第一、搜索人氣高，轉化率高、市場競爭力度小的產品更容易存活，所以前期需要我們選款測款，去分析數據，篩選出優質的款重點去推廣，為店鋪創造盈利，最終目的：爆款等於盈利!
通常我們可以藉助生意參謀以及直通車流量解析，去分析我們類目產品的主要大詞，能夠吃到多少流量，決定我們店鋪的流量上限，而產品主推核心詞，精準關鍵詞後面將直接帶動轉化!
比如目前做的食品類目，在年貨節、春節期間行業大盤迴升期，轉化也是非常不錯的，加上食品類目轉化率高，目前銷售額層級持續增長，每天只要少量的補單，便能維護住店鋪的搜索流量!這是層級上升，店鋪銷售額、流量持續增長的情況!
（溫馨提示：歷年以來，3.15前期售假、打假嚴重，S單要控制，關店淚兩行!）
我們沿用淘寶搜索的邏輯，簡而言之，系統喜歡什麼？我們就去做什麼產品；系統需要什麼，我們就提供什麼!選好我們的產品，尤其是季節性產品，我們就需要提前佈局，比如服裝，春季就要開始佈局好夏款，而春款在冬季就要做好佈局，提前預熱，養詞養權重，積累優質流量，後面等到旺季到來，行業大盤迴升，產品轉化自然跟得上，就會推動整個店鋪的成長，季節性產品一般週期短，需要佈局統籌的工作很多，那麼非季節產品，穩定店鋪流量，緊跟競爭對手，發展空間也是很大的；後面就涉及到測款。
測款的方式有很多，直通車、鑽展等付費推廣工具，通常直通車可以更好的測試出產品的收藏加購等情況，根據轉化率來分析我們的主推產品有多大的發展空間；拿直通車而言，測款的步驟有哪些呢？
直通車推廣計劃分標準推廣和智能推廣（也就是原批量推廣)，智能推廣可以更好的呈現多款寶貝，通過3-5天數據積累，快速篩選出優質款，而標準推廣需要我們去篩選優質關鍵詞（必須與產品本身相匹配），關鍵詞出價、調價、匹配精準人群標籤，隨時做好數據分析調整好直通車計劃，更好的積累權重，以保證計劃權重的累積，便於後期快速拿到優質低價流量。
測款指標參考，一般圍繞點擊率、收藏加購率、轉化率來分析，篩選出數據最優的款去重點推，流量成本便宜的款作為引流款去加強動銷。
站在淘寶運營的角度，我們需要高點擊率的主圖以及車圖，在前期我們能吃到多少流量，怎麼快速累積權重，取決於點擊率，車圖的點擊率高於行業優秀，流量的爬坡也會很快。測圖：可以同時添加4張創意輪播測試，等數據累積3-5天，選擇點擊率最高的創意車圖；其次我們的測款計劃收藏加購率要高，轉化率不能低，如果光流量進來後，轉化跟不上，淘寶也會削弱我們的自然流量!點擊率高，轉化率高，系統會判定你的流量優質，產品轉化效果良好，也會給你更多的流量扶持。
簡而言之，高點擊率的主圖（產品視覺要標新立異，力圖主圖差異化，創新有亮點）、相對高的客單價，轉化率高的產品，後期才能更好的帶動效益增長!我們在前期，產品流量做大幅度提升的期間，一定要做好寶貝權重的累積，比如前期的基礎銷量、評價、買家秀、曬圖的佈局，同時S單的行為將越來越去中心化，18年上半年付費權重和搜索新變化的出現，在弱化S單流量，付費權重提升，對於很多沒有資源和直播渠道的小商家來說，一定要有開放的心態，做好魚塘圈粉，其次做好自己的粉絲營銷，擁有核心競爭力才能走的更遠!
其次核心關鍵詞很關鍵，我們在開直通車的時候每一階段佈局什麼詞，都是很有邏輯和規範的，比如前期養長尾詞，與產品屬性相關的詞，更好的提升收藏加購，帶動銷量的累積，後期慢慢加二級詞，去放大流量，觀察直通車5-7天數據點擊量最大的詞，流量漲幅情況，行業變化情況，隨時做好關鍵詞監控和調整，可以更好的佈局下一階段直通車推廣工作!
我們直通車計劃權重提升的過程：第一個核心：點擊率，其次包括地域點擊率、關鍵詞點擊率、人群點擊率、創意點擊率、流量高峰期投放時間，用底層邏輯拆解，因子影響整體，把每部分核心做好，自然能讓直通車計劃發生效益。第二個重點：流量是否處於爬坡階段，如果我們的流量能持續增長，產品數據反饋不錯，搜索等自然流量也會帶來很大的增長。
我們大致可以把直通車三階段的工作細分為：測款－低價引流－打爆款!
很多商家開直通車點擊率優化不上去，質量分無法提升，PPC無法降下來，如果我們的PPC很貴，平均點擊花費降不下來，加上產品本身盈利空間小，長期下去也會處於虧損的狀態!因此我們開直通車，必須做到低價引流，花最少的錢創造最大的效益!
A.關鍵詞點擊率的優化：點擊率低，出價低的提高出價，展現量大，點擊量少的詞適當控制出價，如果是大詞，更換匹配方式，對於點擊率高，轉化好的詞適當提價，穩定排名，保證有持續的轉化。
B.人群點擊率的優化,一般前期溢價30,根據點擊率和流量情況調整,累積幾天數據後,對於展現低,點擊量少的人群適當提高溢價，花費高、點擊量大、成交少的人群適當降低溢價，點擊率高、平均點擊花費低、投產高的人群適當提高溢價。站在淘寶搜索用戶體驗角度而言，每一個淘寶買家都能快速的找到適合自己的產品，過濾掉不適合的產品；所以我們一定要根據產品對應的買家性別、購買年齡段以及消費額度匹配好我們的人群，人群標籤的精準度也將直接決定我們轉化空間。(具體怎麼去匹配人群標籤，力度精準度和轉化，可以和我交流)
其次，地域點擊率的優化，通過直通車14-30天報表地域列表，篩選出點擊率低、無成交轉化的地域，在地域設置中關閉，從而提高直通車計劃整體投入產出比。
我們優化好點擊率，在直通車投產提升的同時，同時保證直通車流量做遞增，點擊率只要持續穩定，高於行業優秀，這個時候我們可以小幅度遞增拖價把點擊花費降下來。
A.關鍵詞人群的調整：關鍵詞排名很靠前，權重ok,小幅度2-3毛降低出價，把花費高、流量大的人群適當降低溢價。
B.時間折扣的調整：觀察實時點擊量、流量情況是否在增長，且燒錢的速度是否比前一天相同的時段快，直通車在出價沒有提高，預算提升的情況下下線的時間反而更早，如果數據滿足這些情況，我們可以每天百分之3-5下拉時間折扣去把PPC拉下來，做到低價引流的效果，更好的控制推廣成本!
爆款的打造，一，在於產品自身的轉化、發展潛力和空間；二，在於推廣成本的把控；三，在於能夠驅動多少免費流量，持續的自然流量補給才能產生效益，那麼只要我們直通車帶來的流量優質，且有一個持續爬坡的過程，加上產品自身轉化效果不錯，搜索流量也會持續增長的。對於一個新品來說，在30天加權期內銷量、單量持續增長，也會獲得新的流量扶持，而一個新品的前期高點擊率，中期點擊量的持續增長，後期點擊反饋收藏加購轉化等數據的累積，加上後期運營維護起來的收貨率+DSR，這條線將貫穿整個運營專員工作的始終，也是主線。
這是一個競爭激烈的年代，也是最好最壞的時代，能否更長久走下去，皆在唸轉之間；2019，我會與你們，繼續一路同行，下期內容再見!
