這份自我介紹來自劉楠（蜜芽創始人），就 80字。
當時的背景是，劉楠拿到了徐小平的手機號，為了建立連接，於是發了下面這條信息：
“徐老師您好，我是北大畢業生，但現在在開淘寶店。我的銷售額已經有三千萬了，但我非常不快樂。我聽說您是青年的心靈導師，我是一個陷入困惑的青年，您有時間開導一下我嗎？”
短信發出去三分鐘後，徐小平就回了電話，之後見了面，併成為了劉楠的天使投資人。
——是不是很像雞湯？
但是如果深挖這短短的 80 字，裡面有很多玄機。
我們一一來看：
01 素材挑選的邏輯：建立信任。
劉楠挑選的素材很講究，主要包括三類：
· 北大畢業生· 淘寶店銷售額三千萬· 陷入困惑的青年
為什麼是這三類呢？
我們必須迴歸初衷：發這條短信的目的是建立連接。而連接的基礎，便是信任。讓他覺得，你是一個值得結交的人。
那怎麼證明這個「值得」呢？
我們之前分享了一個信任方程式：
按照它的邏輯，信任包括四個部分：
1.可信度：這是信譽度，你有什麼背景，背景是否真實。
2.可靠度：這是靠譜度，能力如何，言行是否一致。
3.親密性： 這是信賴度，有沒有情感上的連接。
4.自我導向：這是利他性，是站在自己角度思考問題（自私），還是為他人著想。
而劉楠選擇的素材，剛好也是圍繞這四個方面展開：
1.可信度：北大畢業生（北大的背書）。
2.可靠度：淘寶店銷售額三千萬（我也有幾把刷子）。
3.親密性：北大（因為徐小平以前在北大工作過）。
4.自我導向：知道徐小平喜歡指導年輕人，所以投其所好。而非直接上來就說，我想拉投資。
所以，站在徐小平的角度來看這條短信，心理活動大概是這樣的（我猜測的）：
“
奧，北大的，很親切，應該不是騙子，打個電話就能確認；哦，銷售額有三千萬，小姑娘實力不錯；有困惑，這是我擅長解決的！
”
所以，80 字，沒有冗餘，都是圍繞「建立信任」選擇素材。
02 素材排列的邏輯：一波三折。
素材確定了，如何組織又是一門學問。其實這裡有兩套邏輯，一套是故事化邏輯，一套是金字塔邏輯（結論先行）。
（1）故事化邏輯
劉楠選擇的是故事化邏輯，用一波三折的節奏整理和呈現信息，讓他人看的時候產生心理波動，並引導情緒：
1.高起：北大畢業。
2.打破預期並下落：開淘寶店，而非預期中那樣去高大上的企業任職。
3.又走高：淘寶店銷售額三千萬。
4.又下落：非常不快樂，而非因為成績沾沾自喜。
在經歷了情緒過山車後，最後拋出自己的目的：希望能得到開導。
（2）結構化邏輯
我們看看，如果改成結構化邏輯，內容又長什麼樣？
徐老師您好，希望能有機會得到您的開導。我的背景信息如下：
1. 我叫劉楠，是北大畢業生。
2. 現在開淘寶店，銷售額有三千萬。
3. 對於未來有困惑。
希望能得到您的指導，謝謝！
想必大家也看到了，結構化的表達會很清晰，但是沒有溫度。
而劉楠的目標是建立連接，希望對方感覺到她的激動和迫切感，所以很明顯，更適合故事化的邏輯組織。
03 素材呈現的邏輯：剔除冗餘，突出重點
我會去想，如果自己是劉楠，即使知道了如何挑選素材、如何排列素材，到了落筆時，會怎麼來表達？答案是：
“徐老師您好，我是北大XX專業XX年的畢業生，但現在在開淘寶店，店名叫做XXX，成立時間是XXX。經過XX時間的經營後，我的銷售額已經有三千萬了，雖然有一定的成績，但我非常不快樂。我聽說您是青年的心靈導師，我是一個陷入困惑的青年，您有時間開導一下我嗎？”
人會不自覺加入很多自己覺得很重要，或者自我感動的句子。但是，站在對方的角度上，這些句子有沒有必要？
比如「XX專業XX年的」有沒有必要？如果不是徐小平以前教的專業，或者王牌專業，那產生不了任何作用。那麼，它就是無用信息，必須刪掉。
所以，一切圍繞目標展開，站在對方角度思考，才能真正引起注意、產生認同，繼而達成目的。
我是小結
本文以劉楠給徐小平發的自我介紹短信為案例，分析了表達的三個重點：
1.如何建立信任？重點關注可信度、可靠度、親密性和自我導向。
2.如何組織內容？有兩種模式，一波三折的故事性更有溫度，嚴謹的邏輯性更有體系。
3.如何呈現內容？刪掉與目標無關的細節，留下最核心的部分。
所以，建議大家收藏這段自我介紹，作為表達的基礎模版。
晚安好夢。
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