如果在唐山或者是環京做房地產的年頭比較多，自然是瞭解唐山樓市起伏的原因，但如果是16年開始進入這個行業，或許並不能夠接受唐山市場接下來的變動，至於是何種變動我們接下來再聊。
其實快週轉、渠道以及房價的上漲基本上是同步的，而這也就造成了現在整個樓市的現狀，尤其是對於唐山這個環京城市過於突出的表現，更是可以好好聊聊。
快週轉顧名思義是快，而這種快最核心的就是快銷，現金流。但是我們都瞭解房地產的開發和銷售都是有周期的，即使是號稱宇宙最強房企也需要四五個月的時間，而除此之外銷售的時間週期則更長。這是因為每年的購房群體，尤其是區域性的購房群體的比例基本上是固定的，想要達到快，就需要更多的客戶，這種客戶不僅僅是本區域，更多是外區域的，這樣才能支撐整個快速銷售。
而想要大量的外來客戶，就需要大量的外來導客，這時候渠道也應運而生。因此，在這些年裡，我們看到了炒房的一批接一批，而且是不同區域，我們開到了中介開始轉戰一手房，最成功的無疑是貝殼。這樣，當渠道能夠倒來外部客戶，房企能夠快速的開發銷售，房價也自然是水漲船高。最好的房企例子應該就是恆大了，看看環京近幾年的所謂旅遊地產就一目瞭然，而購房的客戶群體也從內轉向了外。
好，接下來問題來了。前一段時間一直有人高喊，房企被渠道綁架了，其實這種說法是不正確的，房企需要快週轉，就需要大量的外來客戶，以前本地客戶的需求是能夠滿足的，而現在只能是依靠渠道，渠道本身遍佈全國各大城市，自然是能夠倒來客戶，這就形成了一個邏輯的怪圈。房企想要快，需要渠道，渠道能夠導來外部客戶，然後渠道想要高佣金，房企不想支付，但是房企還是想要快。用一句話來說，那就是趕緊給我幹活，至於工資嘛，說到這裡是不是像有些老闆對待員工一樣？
現在這個員工強大了，這個員工越來越年輕化，比如現在的95後，或者00後。網上流傳的一句“老闆不聽話就辭職”正好印證了渠道和房企關係的轉變。
這時候“救世主”出現了。我們所說的渠道更多是依靠線下，即使是線上，最後導流還是進入線下門店渠道。因此，如何讓房企在快週轉的時候，大量的獲取本區域客戶，同時通過自己的手段來將外部客戶導入，從所謂的“公域流量中轉化成自己的私域”。其實說到這裡，大量就應該明白了，線上，小程序，企業的媒體矩陣等等，我們看到近年來房企與線上的合作越來越多，雖然客戶對於線上賣房還有一定的抗性，但是當房企用線上的這些矩陣將客戶牢牢鎖定之後，還是能夠為抗衡渠道做出一定的“貢獻”。但這種救世主畢竟是“遙遠的”，能夠解決房企的快週轉需求，還是需要渠道，即使是房企“放棄了所謂的快週轉”，但身體卻很誠實的繼續，只是口頭不提罷了。
這時我們看到了幾種關係，房企需要渠道，但是不想被渠道綁架，而渠道呢又想綁架渠道，一家獨大，最後的佣金還不是張口就來，而這些線上的私域化，則扮演了一個救世主的角色，對於房企來講是一個長期的戰略，小型房企沒用，大型房企用自己，而只有那些中型的或許會考慮，這也僅僅是夾縫中求生存，短期內並不能改變大局。
好，接下來這裡還有兩個角色沒說，一個就是購房者，其實無論怎麼發展，最終買單的還是購房者，而所謂的電商也好，找關係也罷，最終客戶還是多花錢了，注意是多花了，即使是你以為找到了返傭的渠道或項目。第二個角色就是地方，因為他們掌握了最核心的土地。
現在我們迴歸唐山樓市，前邊說到了核心的土地，大家可以去查一下近年唐山土地價格的走勢，幾乎是一路上漲，而且上漲的幅度，心裡明白就好。另外，從今年開始尤其是近連個月，有沒有發現土地拍賣速度和量都在增加，尤其是優質地塊，高價地塊。（不可說的，自行腦補）
地價上漲，房價總歸是要上漲的，這是成本問題。但是客戶的收入和購買能力是一定的，而這時候就不能不依靠外來的客戶來這裡淘換所謂的價值窪地，不然僅僅是依靠本地的高淨值客戶，但終歸又能有多少。因此就又回到了我們之前的話題，房企快週轉，需要外來客戶，渠道可以導來，渠道需要高佣金，房企不想給，進入僵局。進而是市場上的表現，那就是所有人都僵在那裡，房企，渠道，客戶。
說道這裡，大部分客戶就應該明白，唐山的樓市接下來會有什麼樣的走勢。我們來預測一下。
預測1：繼續上漲，房價突破三萬，目前優質普遍2萬，普通也得一萬多，還是有上漲空間。
預測2：房價不漲，市場進入橫盤，房企想要銷售，渠道想要多分一杯羹，線上私域的媒體進入房企解決一部分壓力。房價保持穩定。
預測3：房價不漲，市場橫盤，房企要銷售，渠道多要錢，私域媒體不給力，那麼最終只能是房企低頭，因為渠道還能做二手房。
預測4：房價下跌，這應該是大部分期待購房的群體想要看到的，房企降價，客戶買賬，踢出渠道，做線上私域。房企降價，客戶不買賬，渠道繼續發力，房企割肉。
預測5：這個預測可以一起探討，畢竟所有的判斷都是基於個人的認知，有不足，有激進，也會有誤判。
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