當流量紅利基本消失殆盡
新增用戶、人均使用時間到頂，
各品牌為營銷引流苦惱時，
B站正以肉眼可見的速度增長。特別近期新鮮的營銷和使用體驗頻頻破圈、大破口碑，為什麼？他到底做對了什麼？
在所有平臺全部內容驅動，大賺用戶流量錢的時候B站一直堅持生態驅動、尊重用戶！
- 社區生態輸出青年文化才是B站的理想
- 他有獨有的社區語言，用戶堅信“唯有熱愛可抵世間萬物”的價值觀
- 緊抓Z世代的青年文化
1/
彈幕文化體系
彈幕對B站形成了可謂里程碑式的影響。這一邏輯完美的迎合了Z世代的社交貨幣
- 彈幕可以幫理解不深入的人講解視頻內容；
- 彈幕可以在角色許願時配合打出滿屏星星；
- 彈幕可以在前方高能的時候給予提醒；
- 彈幕可以在視頻內發佈一場討論互動。
彈幕它起源於日本視頻共享網站Niconico，川上量生從自己與家人圍在一起看電視的場景中獲得靈感，發明出彈幕功能，希望同一時間觀看視頻的人能夠隨時交流當前觀點和感受，用戶既是觀看者，也是參與者和分享者。
形成關上彈幕看一遍，打開彈幕再看一遍的默契。留存用戶翻倍流量
通過一個視頻，便可以在彈幕中結識一群擁有共同愛好和價值觀的朋友，在孤獨中尋找認同和歸屬。
後來自發的對視頻進行歸納性的評論發展出B站獨有的課代表文化
2/
深度服務用戶，緊抓Z世代的成長需求
彈幕其他的視頻類的軟件也有，為什麼唯獨就B站發展起來了？
B站吸引年輕人的魔力所在源自於B站最深層的生態驅動的價值觀。
- B站新用戶加入時就通過測試題培養用戶的氣氛，數據顯示答對60道題以上的新用戶第十二個月的存留率達80%
- 用二次元緊抓Z世代的審美和鑑賞能力，用紀錄片滿足Z世代對傳統文化和歷史知識的自信
- MVP（最小化可行產品）化視頻分類開放讓用戶建立獨立分區（當一個二級分類的內容流量達到一定程度後就會為其開闢獨立的分區）不同分區的用戶相互獨立、互不干擾
3/
下沉式發展 引入年輕用戶
B站在現有用戶的需求上完善生態體系，釋放用戶的孤獨感。
8億買入LOL總決賽獨播權、5千萬簽下馮提莫、跨年晚會這一系列大動作引入流量，讓更多的人聚集在這個曾經被稱為「非主流」、「死肥仔聚集地」、「鬼畜」的視頻網站。
B站已然成為互聯網新的流量風口！
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