今天聊個賺明星粉絲錢的生意，這些行業普遍特點，成本小收益大賺錢容易。
說到追星，讓人能想起來簽名、演唱會、CD、磁帶、甚至明星合影等。現在追星方式已不僅停留在照相和買歌的年代了，更多新生代粉絲會去買Q版明星毛絨玩偶，在圈內叫養“應援娃娃”。
一、應援娃娃是什麼？
應援娃娃是按明星外貌由粉絲定製的毛絨娃娃，這些娃娃的特點是可以換衣服、換鞋。這類娃娃最早出現是給韓國EXO組合做的，後來流行到國內，現在很多明星都有娃娃。
製作應援娃娃很簡單，首先找職業畫師約稿，然後再拿畫稿去工廠打樣做貨，這類服務在“豬八戒”或“阿里巴巴”等平臺都可以找到，工廠下單平均價格在5-10元/個。在粉絲圈，應援娃娃的平均售價在100-300元之間，甚至有些網紅款會被炒到上千元，尤其演唱會期間銷量更好。
二、娃衣是個“坑”
娃娃的價格是一次性投入，但娃衣才是永久的“坑”。由於娃娃可以換衣服，所以很多購買應援娃娃的粉絲會為娃娃買衣服。在他們眼裡，“養娃娃”如同養孩子。冬天要給娃娃換長袖，夏天要換短袖或短褲，一年下來需為娃娃搭配很多種衣服。
應援娃娃的“生意經”很像芭比娃娃。眾所周知，芭比娃娃本身價格不貴，但其每件衣服，每雙鞋的價格並不比芭比娃娃本身價格低，買個芭比娃娃只花100-300元，但買周邊用品花幾千，甚至上萬都很正常。
三、娃衣入場也不難
95後女生曉嫻是圈內最出名做娃衣製作人了，她就是靠租的隔間和一臺縫紉機、一臺電腦，做到月收5-6萬元。曉嫻介紹說，娃衣平均製作時間並不長，但娃衣需包含髮帶、書包、衣服、鞋等多個部分。很多時候為了還原度高，要在網上搜索明星演唱會照片或私照，再去購買各種輔料進行仿真製作。目前一件娃衣平均需要製作15分鐘，平均一件衣服成本在10元左右，售價在35-40元，利潤率要比服裝業高的多。
娃衣樣品出來後，她會先掛到淘寶店，看粉絲反應。店鋪運營模式是以預定為主，這樣有足夠時間進行接單，修改和製作。除了還原明星服裝，也要從粉絲角度出發，為娃娃設計生活服裝，比如冬天粉絲們擔心娃娃冷，她們就為娃娃設計一款睡袋等等。
目前行業普遍狀況仍在家庭式手工作坊階段，由於需求量有限，所以並未出現大規模生產的企業。但行業由於利潤高，跟風做的人其實也很多。曉嫻為了保持競爭優勢，她的娃衣每週上新款，她認為只有加快更新娃衣更新速度，才能保障娃衣競爭力。
四、應援娃娃如何銷售
應援娃娃的銷售是在圈子內的，所以能否打入粉絲圈是拓展渠道的關鍵。曉嫻的辦法是通過微博來維繫與粉絲間的黏性。再通過人脈認識一批以發佈明星資訊、周邊為主要業務的飯圈博主。因為博主們的定位精準，他們自身都有很大的流量。
知己知彼才能百戰百勝，粉絲群也要長期潛伏才行。只有和粉絲們打成一片，才能真正獲取用戶需求，做出粉絲想要的痛點產品。
除此之外，還要學習銷售黑話。在“娃媽”圈中，經常會看到“一日入金”，“幾開”等專用詞彙。這是賣家和買家之間的對話，“一日入金”的意思是賣家會有福利包，代購都會集中在這天預訂。而“幾開”是在含蓄的詢價，大體上1開代表售價100元起步，3開就是300元等。
目前應援娃娃行業還有入場機會，且人群定位精準，賺錢較為容易。當然粉絲經濟是不止應援娃娃，以後還會為大家介紹更多的賺錢方法。特別提醒，空閒在家的寶媽們如果手工較好，可以優先考慮進入這個行業。
