16世紀，西班牙殖民者征服阿茲特克（今墨西哥）帝國時，發現當地人大量食用湖裡的一種藻類，後證實這個湖裡生長著大量的
螺旋藻。
隨著研究的開展，科學家們發現螺旋藻有豐富的蛋白質、維生素和礦物質，而脂肪含量較低。
這樣的特性很快讓它得到了聯合國糧農組織的讚許，並以膳食補充劑的身份進入歐美市場。
1974年聯合國糧農組織將螺旋藻稱為“21世紀最理想的食品”。
從此，螺旋藻走上萬眾矚目的舞臺。
創業起點
市場機會的選擇
漁業2.0國際大賽（一個新興可持續海產品和水產養殖初創企業的大賽）的商業顧問簡恩曾公開表示：
“藻類產品被認為是一種超級食物，生產食用藻類在戰略上處於絕佳位置，因為它比在藻類生物燃料或製藥上的使用都具有更高的價值。
未來5年內，藻類產品市場有望超過440億美元。”
其中藍綠螺旋藻在種植過程對生態非常友好，它會從大氣中大量吸收二氧化碳，有助於應對全球氣候變化。
長期生活在泰國曼谷的美國工程師沙哈在2009年創辦了蓋亞能源，致力於藍綠螺旋藻食用產業的開發。
沙哈看到了這個市場具備的兩大優點：
1） 440億美元規模預測說明這是一個充滿機遇的商業市場；
2） 能夠大量吸收二氧化碳說明這也會是一個充滿對社會積極影響的創業。
如果你作為該行業從業者，如何藉助商業向善抓住這400億美元的市場？
一起看案例
學公益營銷
「蓋亞能源」
愛氧星推薦語
本文推薦度：★★★★★+
愛氧星說：蓋亞能源選擇這個市場，因為它不僅充滿機會，還是一個向善的市場。
當把握了一個相對低風險、正能量很高的市場後，蓋亞能源下一步要做的，是怎樣構建產業經營模式。
它是怎麼做到的？
以下正文，盡情享用~
「蓋亞能源」
向善市場的開拓
從產業鏈出發的向善
▲▲▲
大量的藍綠螺旋藻消費離不開大規模生產，所以急需培育足夠的上游供應商，為蓋亞能源生產各種藍綠螺旋藻食品提供原料的保障。
蓋亞能源團隊在構建自身產業鏈時候的思考是：
01
//為當地農民創造更好機會
要讓農民接受藍綠螺旋藻生產經營，關鍵是提供合適的生產方式，也就是需要在生產方式上進行創新。
沙哈充分發揮工程師技術優勢，首創了在螺旋藻生產過程引入了自動化技術，開發出可定製的生物反應池生產裝置，實現讓農民降低學習操作門檻。
只需智能手機上進行監控管理就可實現培育的自動化，為農民接受新的產業和增加收入創造了積極有力條件。
02
//與NGO合作，革新當地社會創新
以產業視角扶貧當地農民為起點，蓋亞能源聯手當地合適的ngo建立藍綠螺旋藻產業上游培育的小額信貸計劃，藉助小額信貸快速地培育更多農民成為生產者。
以低成本開始，並藉助市場廣闊前景實現2-3年內還清貸款，幫助農民實現創收走向更好的生活，且以產業扶貧助力當地社會慈善事業發展。
03
//探索變廢為寶
同時也把城市裡的企業主、土地擁有者都變成了藍綠螺旋藻生產者。
藍綠螺旋藻培育需要大量二氧化碳來源。
沙哈技術創新，可以充分利用在城市裡閒置的城市空間、廢棄工廠建立培育基地，從空氣中過濾二氧化碳，為藍綠螺旋藻培育提供豐富的二氧化碳來源。
從而使這些土地擁有者、企業主把閒置、廢棄的場地再次利用起來，提高場地附加值。
產業佈局清晰下的生態閉環形成
▲▲▲
蓋亞能源創業的關鍵在於把握好2個思維：
1）尋找和開拓對社會有積極影響力的市場，不僅相對低風險，而且作為一種有現實需求的社會創新具有可持續的潛力；
2）不僅抓住了一個社會創新的市場需求，還以此不斷挖掘更多社會價值。
如：對農民扶貧、對城市閒置和廢棄利用、對自動化生產螺旋藻的技術引入、與ngo合作推動社會創新，吸引多方共創，降低落地阻力。
通過這些佈局，蓋亞能源構建出一個高效的產業閉環：
蓋亞能源
公益營銷方法論
提煉及延伸
通過「蓋亞能源，向善市場開拓 」的公益案例，愛氧星人從中提煉出怎樣把握向善市場機會開發的方法。
【方法類型】
面向社會創新的創業落地路徑。
【概念】
向善市場：是指那些對社會有積極影響的商業市場，主要具備以下特徵：
（1）在未來預期內有可觀的產值規模，能夠吸引投資者和創業者進入；
（2）滿足市場需求能夠帶來可觀的社會影響力，如在公益、環保等方面有社會價值創造；
（3）本身具備較低受輿論責備的公關危機風險，並且具有很多被作為公益傳播、公益營銷的潛力，是具有正能量、政府鼓勵、政策法律允許、社會認可的領域。
【操作步驟】
Step 1 機會評估：根據“向善市場”定義尋找和篩選出符合進入的候選市場；
Step 2 向善設計：基於產業鏈思維下思考每個環節可以進一步創造哪些社會價值，哪些人群受惠；
Step 3 動員：當完成產業鏈設計後，動員相關受惠方參與進來，形成共建共享夥伴聯盟；
Step 4 閉環構建：完成產品不斷研發與打磨，並配套以公益營銷、公益傳播、公益場景化落地等方法為企業打開銷路，並持續把握最新市場動態和機會推進優化，逐步形成一個社會價值與商業價值兼顧的可持續閉環。
- 以上 -
我是覃腦師
