廣和通（300638）2020年一季度董事會經營評述內容如下：
一、業務回顧和展望
報告期內驅動業務收入變化的具體因素。
2020年1-3月，公司實現營業收入521,255,356.54元，較上年同期增加25.57%；實現歸屬於公司股東的淨利潤52,045,080.26元，較上年同期增加35.37%。報告期內物聯網行業發展態勢良好，公司積極推動復工復產工作，抓住市場機會，保證了業務的穩定增長。報告期內公司收入變化的主要因素為：
1、加大市場拓展力度
報告期內公司持續加大營銷投入，加強營銷隊伍建設，完善公司營銷力量在海內外的佈局。報告期內，公司增強了覆蓋華南、華東、華北、西南、香港、印度、美國、歐洲的全球營銷力量，未來營銷佈局還將跟隨業務的發展持續完善。在新冠疫情背景下，公司亦積極開展各項市場推廣活動，舉辦了“共克時艱，科技抗疫-IoT抗疫新生態”的主題直播交流會，與聯通華盛、聯通研究院聯合舉辦“5G+eSIM”模塊產品的在線發佈儀式，參加德國嵌入式展會和印度智能網聯汽車展覽會，主辦歐洲“IoT專家研討會”，並通過公司官方網站及微信公眾號加強公司產品宣傳，取得了積極的市場反響。
2、緊跟技術前沿，持續加大研發投入和產品佈局
2020年1月9日，由中國通信標準化協會（China Communications Standards Association，簡稱CCSA）主辦的“5G標準發佈及產業推動大會”在北京國家會議中心召開。會議舉行了我國首批14項5G標準發佈儀式，這些5G標準涵蓋核心網、無線接入網、承載網、天線、終端、安全、電磁兼容等領域，是各方攜手合作的智慧結晶，也是5G相關產業加速發展的重要標誌。
廣和通作為CCSA協會會員，緊跟5G標準化進程，在會議發佈的《5G通信標準》中，參與了5G模組的標準編寫。公司研發團隊將緊跟5G標準化進程的腳步，提前對標準技術進行研究和開發，為今後的5G模組發展做好技術儲備。
2020年2月中旬，公司LTE模組NL668獲得了日本最大電信運營商NTT DOCOMO的認證，這標誌著公司NL668可以在NTT DOCOMO的網絡下為客戶提供無線連接服務，是公司產品邁入日本市場的重要成果。NL668模組是一款LCC+LGA封裝的LTE無線通信模組，支持LTE-TDD/LTE-FDD/WCDMA等制式10個頻段，支持FDD/TDD混合組網的LTE網絡，最高可達CAT 4 150Mbps下行和50Mbps上行網絡速度。可廣泛應用於工業路由、安防、車聯網、共享消費類等行業，可覆蓋歐洲、北美洲、拉丁美洲、澳洲、日本以及中國，為客戶提供遍佈全球的服務與支持。
公司攜手聯通華盛和聯通研究院，在5G+eSIM模組產品的研發和應用領域，取得了階段性的成果。2020年2月26日上午，公司與中國聯通聯合召開線上產品發佈會，正式發佈全球首款5G+eSIM模組FG150 eSIM、FM150 eSIM，在降低終端產品5G部署難度的同時提高其安全性、穩定性和易用性。
中國電信早在2016年就發佈了Cat 1的商用規劃，近幾年，隨著產業升級的需要，以及2G/3G退網的行業趨勢，再次將Cat 1應用推向火爆的物聯網市場。2020年3月中旬，公司LTE Cat 1模組L610順利完成了中國電信的測試入庫。L610是基於LTE網絡設計，採用了LCC+LGA封裝、MiniPCIe封裝及Open CPU封裝。支持VoLTE、TTS及Recording，具有SPI、I2C、SDIO等豐富擴展接口。支持FDD-LTE/TDD-LTE、GSM制式的遠距離通訊模式和支持WIFI Scan、Bluetooth近距離無線傳輸技術。擁有更好網絡覆蓋、更快的速度、更低的延時。可用於LTE Cat 1基礎應用，包含對速率要求不高的行業應用，例如新零售、公網對講、POS終端、工業DTU、資產追蹤、共享類硬件等。
2020年3月下旬，公司LPWA模組MA510獲得了全球第二大移動電信運營商Vodafone的全球認證。通過Vodafone全球認證，公司MA510可以助力全球客戶在Vodafone網絡下部署無線終端設備，更快地進入本地市場、縮短項目週期、早日實現盈利，是公司產品邁入海外市場的重要成果。公司MA510模組是一款高性能物聯網模組產品，面向全球IoT市場量身打造，基於Qualcomm MDM9205芯片平臺研發，採用LCC+LGA封裝，同時支持LTE CAT-M1/NB2/EGPRS三種制式，支持全球頻段，全球認證，內置GNSS，集成MQTT/CoAP/LWM2M等豐富的網絡協議，支持UART/USB/I2C/I2S多個標準工業接口，同時支持eDRX和PSM低功耗模式，PSM低至3.2uA，特別適用於以廣覆蓋、低功耗為核心需求的IoT行業應用，例如資產追蹤、智能表計、智慧家居、智能停車、市政路燈等。
2020年3月底，公司FG150/FM150 5G系列模組率先實現SA模式實驗室環境下調通，上行峰值速率達914Mbps，下行峰值速率在ENDC模式下達到2.5Gbps。公司5G無線模組支持SA組網，使5G eMBB、uRLLC、mMTC三大功能全部得以實現，滿足眾多行業應用對5G低時延，廣連接的功能需求。加速5G在各垂直行業的應用落地，如：高清視頻直播、雲辦公（ACPC）、智能電網、5G無線網關、5G CPE、5G SD-WAN、遠程醫療、智能網聯汽車、智慧交通、自動駕駛、無人機監控、機器人服務、智慧零售、智能家居、智慧能源、智慧城市等。
3、積極應對新型冠狀病毒的影響，及時復工復產
為了做好新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作，公司於第一時間成立廣和通新型冠狀病毒肺炎防控工作小組，對防控工作進行有效部署，公司董事長擔任第一責任人，實時跟蹤員工健康情況、隨時處理突發應急事件。2020年2月3日，公司積極做好復工準備，在正式復工前，公司全體員工堅持在家辦公、持續跟進產品研發進度和項目對接，推動公司業務有序進行。2020年2月10日，公司完成深圳市南山區的復工復產備案工作，是南山區第一批覆工復產的企業，公司員工陸續恢復現場辦公。
報告期內，公司生產和訂單正常交付，生產經營暫未受到新冠疫情的重大影響。
報告期內公司前5大供應商的變化情況及影響。
報告期內公司前五大供應商合計採購金額346,215,983.61元，佔本報告期採購總額比例63.20%，上年同期前五大供應商合計採購金額140,338,042.51元，占上年同期採購總額比例56.83%，前五大供應商隨著公司業務發展及變化情況正常變化，對公司未來經營不產生不利影響。
報告期內公司前5大客戶的變化情況及影響。
報告期內公司前五大客戶合計銷售額401,827,243.27元，佔本報告期銷售總額比例77.09%，上年同期前五大客戶合計銷售額228,672,252.28元，占上年同期銷售總額比例55.09%，前五大客戶隨著公司發展和合同執行情況正常變化，對公司未來經營不產生不利影響。
年度經營計劃在報告期內的執行情況。
報告期內，公司圍繞發展戰略和年度經營計劃，積極推進各項工作的貫徹落實，整體上達到預期目標，基本完成了2020年第一季度的經營計劃。
對公司未來經營產生不利影響的重要風險因素、公司經營存在的主要困難及公司擬採取的應對措施。
1、市場競爭加劇的風險
物聯網產業持續高速增長，無線通信模塊作為實現“物”、“物”相連功能的橋樑，未來持續高速增長的市場規模將吸引更多的競爭者進入該領域，市場競爭程度將愈發激烈。公司產品價格、毛利率、市場佔有率等將可能受到不利影響，導致公司經營業績下滑。針對新的行業形勢，公司一方面加大海外市場的拓展，增加新的盈利來源；另一方面，加大新行業的拓展，提高產品的行業覆蓋率；同時，公司將持續加大研發投入，快速實現技術的升級換代，提高產品競爭力。
2、集成芯片推廣並量產替代公司主要產品無線通信模塊的風險
隨著半導體芯片製造工藝水平的飛速發展，集成電路性能大幅提升，一個微處理器實現的功能越來越多。智能終端設備的集成度隨之越來越高，功能越來越多。但目前有部分半導體芯片廠商已推出帶無線通信功能的集成芯片，如果此類集成芯片大規模應用於物聯網設備終端，公司現有的主營業務無線通信模塊產品銷售將受到一定衝擊。針對以上風險，本公司認為，非集成應用處理功能的基帶芯片是目前大部分終端設備採用的主流方案，集成應用處理功能的基帶芯片目前主要應用於智能手機和部分平板電腦市場。前者的硬件方案具有應用處理功能較強、靈活度較高、市場響應速度較快等特點，後者的硬件方案具有功耗較低、研發投入成本高、規模化後生產成本較低等特點，兩者因各自特點適用於不同的應用領域和終端設備，未來後者的硬件方案不會必然對公司的產品形成大規模替代。另外，隨著公司物聯網移動終端解決方案募投建設項目的順利達產，基於高通平臺的SOC解決方案與公司模塊的組合，能更好的滿足客戶需求，從而有效降低潛在風險。
3、核心技術人員流失與核心技術失密的風險
無線通信模塊的研發設計及更新升級對核心技術人員存在依賴，核心技術人員穩定與否對公司的正常經營和持續發展存在較大影響，並且發行人的產品均由外協廠商代工生產。雖然公司與核心技術人員、外協廠商均簽訂了《保密協議》，但仍面臨著核心技術人員流失、核心技術失密等風險，若未來發生較大規模的核心技術人員流失或核心技術外洩，將對公司產品的研發進程、技術領先地位及生產經營活動產生不利影響。針對上述風險，公司採取了一系列措施：一方面，自2013年以來，公司多次通過深圳市廣和創通投資企業（有限合夥）對核心技術人員進行股權激勵，隨著公司上市，後續上市公司針對核心員工的股權激勵將持續有效進行。另一方面，對現有的核心技術人員均已簽署《保密協議》和《競業禁止協議》，協議中不僅嚴格規定了核心技術人員的保密義務，而且對相關核心技術人員離職後作出嚴格的競業限制規定；並不斷優化IT技術手段，加強保密制度的宣貫以及日常保密的管理，有效降低技術洩密的風險。同時，公司及時申報各項專利，加強知識產權保護。
4、外協代工風險
公司銷售的產品均通過委託加工生產。如外協廠商的供應質量、價格發生較大變化，尤其是不能按時足額交貨，將影響公司生產計劃的完成。如果未來公司與外協廠商的合作發生糾紛，將面臨產品減產、停產的風險，對公司持續經營帶來不利影響。針對上述風險，公司一方面加強外協廠商的管理，與其深化合作；另一方面推進系統化管理，加強過程控制。
5、匯率波動風險
在我國金融擴大對外開放的過程中，人民幣匯率浮動範圍加大。隨著公司業務擴張，特別是海外業務的快速增長，將會形成多幣種的外幣結算方式，人民幣匯率的波動對公司經營成果存在一定影響。
6、應收賬款風險
報告期末公司的應收賬款賬面價值576,170,385.92元，佔總資產的24.19%。隨著公司在國內及海外市場的拓展，大客戶的批量發貨，公司的應收賬款餘額將會隨著公司營業收入的快速增長而繼續增大。針對上述風險，本公司制定了較完善的應收賬款管理制度和回款管控措施，且公司的主要客戶主要為優質的國內及海外知名企業，因此，整體應收賬款風險可控。但由於應收賬款金額較大，若客戶出現償債風險，公司的財務狀況將受到較大影響。
7、新冠疫情影響的不確定性風險
報告期內，公司積極推動復工復產工作，新型冠狀病毒肺炎疫情對公司業務的實際影響較小。但國際新型冠狀病毒肺炎疫情的迅猛蔓延對全球經濟產生巨大沖擊，對公司未來業務發展亦存在不確定性影響。公司將毫不鬆懈地持續做好疫情防控工作，嚴格執行各項防疫措施，並加強與客戶和供應商的溝通，不斷加大市場拓展力度，確保公司經營有序開展。
