300萬元木耳一晚上賣光、10天內賣出4000萬斤湖北農產品、3小時帶貨1.1億元……疫情期間，薇婭、李佳琦、羅永浩等直播網紅們創造了一個又一個直播帶貨紀錄。而在中山，休閒服裝之都舉辦直播節和休閒服裝網絡特賣會，鎮村兩級180名幹部接受互聯網直播培訓，讓直播熱度不斷升溫，直播產業鏈也隨之熱鬧了起來。
今年2 月 11 日，淘寶直播宣佈線下商家可0門檻、免費直播。據統計，當月新開播商家數量環比 1 月飆升719%。今年4月初，淘榜單發佈《2020淘寶直播新經濟報告》，報告顯示，淘寶直播上的MCN機構已超過 1000 家，專門為商家快速開淘寶直播的代播服務商，在半年內從 0 家快速增長到了 200 多家，2020 年淘寶直播將為主播創造百億級收入、投入百億級資源。直播經濟儼然成為疫情下的一個新風口。
風眼中的主播
疫情影響了服裝行業的線下銷售，卻為直播公司帶來了極大利好。任靜是中山市玄度互聯網科技有限公司的服裝主播，開年至今，她格外忙碌，“粉絲、流量都翻倍了，銷售額也翻倍了。”任靜的丈夫、中山市玄度互聯網科技有限公司的負責人佟立巖告訴記者，如今任靜的粉絲量已超過10萬。
2018年，佟立巖在沙溪鎮龍瑞互聯網產業園租下一層樓，創建了中山市玄度互聯網科技有限公司。2019年8月，公司正式拿到淘寶頒的直播牌照。他覺得任靜的性格很適合當主播，併為她量身定做一個介紹“矮個子穿搭”的淘寶直播間。
疫情期間，任靜每天開播一場，每場直播時間為6-8小時，單場銷售額可達15萬至25萬元。如今，任靜的粉絲量、直播流量和流量轉化率在沙溪直播行業中都排名前列，她正嘗試涉足化妝品、零食等領域的帶貨，同時，她最近也接到了來自中山企業的代播邀約。
主播是直播帶貨的核心之一，在疫情下的直播帶貨風潮中，處於風眼位置的網紅主播們備受關注。在相對缺乏主播人才的中山，有帶貨經驗的主播成為企業爭奪的核心資源。
“主播的價格變動很快，全網知名主播出鏡價已升至每5分鐘30萬元，而擁有幾千粉絲量的主播直播一次的價格也已超過5000元。”一位中山企業營銷人員告訴記者，近一個月如企業需要尋找網紅直播，往往需要提前預約，而價格收費則不斷變化。
專業代播團隊發展興起
4月22日20時30分，中山紅木傢俱專業鎮大涌鎮“紅木一條街”岐湧路上，林立的臨街紅木店鋪多已關門休業，霆森紅木的展銷廳內卻燈光明亮，一場帶貨直播正在此進行。
這是這家紅木傢俱企業的新嘗試，負責操作這場直播的是中山市抖動文化傳播有限公司團隊（以下簡稱“抖動文化”），80後古德恆是公司的創始人。他是一名資深互聯網創業者，有著6年的互聯網自媒體運營經驗，經歷了微博、微信和抖音等多個自媒體創業風潮。去年9月，他創立抖動文化，專攻抖音、快手等短視頻營銷以及直播代播業務。
“今年將是直播和公司發展的轉折年。”疫情導致線下銷售渠道堵塞，線上銷售隨即湧起，對此，身在市場一線的古德恆感受更直接：今年一季度公司業務量翻倍。從今年1月起，古德恆就陸續收到中山企業的合作訴求，這些企業來自家電、傢俱和食品等領域。
為霆森紅木進行的這場帶貨直播是古德恆與團隊為商家進行的第三場，而最高峰時，他們一週需進行五場。
就在古德恆和團隊為紅木企業開展直播的當天晚上，同樣在中山自媒體圈子打拼多年的柳青正趕往佛山順德均安，與客戶對接短視頻宣傳營銷合作。這是柳青近半個月來的常態，隨著合作需求增加，她的外地出差次數不斷增加。
“相對於廣深等城市，中山企業的自媒體視覺營銷還處於普及階段，但疫情加快了這一普及過程。”她表示，近一個月，來自中山企業的合作訴求逐步上升，除了短視頻製作，還有不少代播需求。“從長遠來看，直播仍是主流趨勢。”她表示，她和團隊接下來將重點拓展這一方向業務。
對於直播下的風口，除了業界創業團隊，品牌企業和投資力量也早已洞悉，並先後介入。在中山黃圃鎮設有生產基地的格蘭仕是較早開展直播帶貨家電企業之一。2月29日，格蘭仕營銷本部指揮聯動上海、江西和安徽三地的營銷中心舉辦了“格蘭仕工廠直播”，高峰時，超過40萬消費者同時在線觀看。
“今年的風口就在這裡。”從事影視拍攝和文化策劃行業多年的許剛正籌劃在沙溪鎮投資建設一個建築面積達數千平方米的直播基地，預計近期今年6月建成投入使用，可為超百名直播主播。“如果說2019年是直播帶貨的元年，那麼2020年將是直播帶貨發展的高潮。”
【採寫】南方日報記者 雷海泉 廖瀚
【圖片】葉志文 盧子衡
【視頻】盧子衡
【作者】 雷海泉；葉志文；盧子衡；廖瀚
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