長租行業真的就是存量改造？
長租的利潤難道就只有租金差？
主動式推廣和被動式推廣的區別有哪些？
出房團隊的彼岸是什麼樣的？
為什麼行業內90%的人都不動獲客？
聽聽老王怎麼說......
今天的話題有些沉重，2020的新年前後，全國人民都在共同關注一個話題：武漢疫情。關於本次疫情的實況在這裡不多做介紹，大家都知道關注手機百度首頁“抗擊肺炎”專欄。而本該是長租行業春天的黃金旺季，也因此沒有如期而至，接下來的一段時間裡，公寓主們必將會面臨幾個難題，我們一起來討論一下：
一、臨時退租潮
作為異地打拼的工薪一族，在面臨疫情期間的一系列政策（假期延長、個別城市禁止出/入），對未來的規劃充滿時間上的不確定性，加之當下時代很多上班族對於一份工作的依賴程度逐步降低，很容易滋生退租想法，老王最近就聽到很多房東吐的苦水，租客批量想要退房，是給退，還是不給退呢？
我們先分析一下利弊吧：
1、當下很多城市的長租市場的基本單位都是6個月/1年，租客這個時候提出退租，實際上從合同履行的角度並沒有到期，屬於違約行為；
2、本次“武漢肺炎”的情況直逼當年非典，從國家的角度上非常重視，而國難當前，如不退租，有心的老闆又會擔心會帶來負面的影響；而現在老王身邊很多房東的平均體量在300間以上，甚至有的連鎖品牌會達到幾千到上萬間，若是給無償退租，名聲賺到了，荷包卻會承受極大的虧損。
3、即便沒有那麼多人入住填補空置率，業主方的房租到期該交還是得交。
相信很多房東在為這個事情煩惱呢吧，當局者迷，旁觀者清。大家最後的決定不外乎是於情或者於理，或者兩者都兼顧一點點（問我怎麼兩者兼顧？給出評論我會挑選著私信），跳出這個圈子再來看問題，首先密切關注行業協會方給予的指導建議，其次衡量自己這些年的盈利情況以及自己當下的承擔能力，最後想一想為什麼公寓運營比拼到最後不一定是出品，不一定是價格，但一定有服務區別化差異，老王是幹銷售出身的，一直信奉一句話：這個世界上沒有什麼是溝通解決不了的，看到這，大家知道該如何處理了吧。
二、招租問題
原定的招租規劃看樣子無法如期進行了，怎麼辦？坐等疫情結束，亦或是Just do something；成功的商人，很少有坐以待斃的，他們會思考如何在不可能中創造出可能性。
我們還是分析一下接下來的市場：
1、“武漢肺炎”雖已近乎擴散至全國，但實際上完全“封城”的城市/省份也就幾個。事實上現在一線城市如深圳、上海還沒有聽到不許出或不許進入的政策消息，實際上就深圳而言，這幾天各地返深的人群並不少，我們都知道近期的租房市場肯定會收到很大的衝擊，但，請記住，並不是沒有人要找房子了，對麼？ 再說一句圈子裡經常說的話，對專業的出房者而言，什麼市場大環境，什麼淡季旺季，租客再少淡季時深圳每天的需求者也得有大幾千吧，旺季租房的人再多，一個人每月也就能服務個10-20單吧，看懂了嗎？所以說招租工作如果國家政策沒有進行限制，改進行還是得進行，只不過招租的渠道和方式要進行優化調整了。
2、國家目前最近一次的政策，據說是廣東企業開工日不得於2月9日前進行，仔細算算還有10天左右；如何把空置率變成鴨蛋，你需要有計劃的進行線上渠道招租+線下準備。大家不要問我線上渠道怎麼選擇，我會在這幾天出一篇專門介紹目前市面上主流招租渠道，以及玩法的文章，在這裡就不多介紹了。
所以總結下接下來，各位公寓主們先攜帶家人配合國家打好眼前疫情這一戰，同時積極籌備接下來招租的戰鬥，開始籌備時間建議不要晚於1月30日，準備動作為：鋪墊好線上招租渠道（線下招租呢，就彆強求了）+ 公寓的內部準備工作。
三、推廣問題
既然要準備招租戰了，那都需要這麼玩呢？
1、線上推廣渠道不要低於3個，至於渠道有哪些？老王幫大家羅列下：
收費渠道：貝殼找房、58品牌館、京東租房、豆瓣個別群組
免費渠道：閒魚、房多多、頭條、微博、搜狐、網易、百度、喜馬拉雅、懶人聽書、抖音、快手、全民、火山、西瓜、微信、QQ、豆瓣個人、58經紀人/個人、轉轉....
2、線下需要準備哪些工作呢？
舉幾個小例子，各位看官自行評估就好：
公寓大門上貼上“本公寓已消毒”字樣的掛牌/門貼；
公共區域買幾瓶隨手消毒液（醫院那種）；
......按照這個思路去想，租客現階段迫切要的是什麼，你就準備什麼SEO，如果你還沒想到，老王提醒你下：安全、放心！
今天先到這，本想第一期發一版流量招租玩法的，下一期吧......
