我來跟大家說三點。基本上就明白了。
1：快遞選擇和快遞費低廉
可能我們普通買家，平時退個貨，基本快遞運費要5-20元不等，
那麼你們知道日銷三千單以上的商家快遞費是多少嗎？據我所知，義烏是全國1.8！
其次拼多多大多數永遠都是三四線城市，也就是農村偏遠山區居多，這些地方順豐都不會送上門，因此基本都是發郵政快遞，郵政快遞速度慢可站點多，價格也便宜。這個是我親身經歷，拼多多的地址至少在去年依舊大多數都是鄉村，除了郵政其他都不派送上門，郵政的價格普遍比四通一達便宜一元左右，當然地方不同可能有差價，我這邊是這樣一個情況。
這是其一！
其二是什麼呢？我舉個例子廣州的桂味荔枝也好，還有什麼地方的荔枝也好，為啥當地居民一元錢一斤都賣不出去，可以查詢下去年廣西荔枝，而我們想買，網上一搜，都是一斤19.9，有時還是三斤起售呢？原因很簡單，荔枝不貴，貴的是順豐冷鏈的價格，因此拼多多寄送水果，哪怕每天上千單，有些城市順豐能談到4.5全國包郵，依舊不採用，而是採用中通居多，原因在於近的地區，晚一天送到不會壞，遠一點的地區送到了壞了多少按份額賠給你，舉個例子拼多多5斤荔枝9.9包郵，跟淘寶網1斤荔枝9.9包郵！你選那個？五斤運來再怎麼壞，你至少有三斤好的，然後壞的兩斤，按照原本價格斤數比例賠償你四元，這話明白了嗎？
2：庫存貨和源頭工廠再加工。
首先我們賣衣服的，每年總有一些庫存賣不掉，哪怕沒有滯銷庫存，也有尺寸庫存，你不可能正好所有衣服尺寸都賣掉了，哪怕都賣掉了，你肯定還要備貨，因此最後都會存在庫存。
這些庫存放到明年就沒法賣，很多人會想為啥沒法賣，我跟大家舉個例子，比如說夏裝，你秋天還能帶著賣賣，隨後冬天春天都沒法銷售，可倉庫這貨屯在那邊，倉庫管理費，佔地費，還有人員管理費，甚至你的流動資金也有缺口，那麼很多人會想我明年再賣呀。
可惜現在的網商跟原來不同了，你要推就要開付費推廣，一款過時的夏裝開推廣是賠錢的，其次同樣一個客戶，一次買一件，我為啥去賣滯銷品，不去賣我的利潤新款？這話明白嗎？
因此就造成了，很多庫存貨要麼送要麼低於成本價賣。
你們可能都想不明白，真的皮衣，有可能幾十塊收過來，然後拼多多賣99包郵，算皮的原價都做不出來的衣服，拼多多就有。當然有人不信的話，可以大致瞭解下憨厚皇后的套路....，去年雙十一燒掉上億庫存的89年大佬。
那麼話說回來，為啥不再淘寶網上低價銷售掉呢？兩個原因：第一淘寶網有千人千面，賣低價貨會影響店鋪本身的標籤，比如本來來的都是高富帥，一下子你賣了這個就成了矮窮醜了。其次淘寶網的流量現在太貴了。拼多多隻要便宜就有流量。
另外一個方面就是源頭工廠的說法了。舉個例子我們生活中有許多餐巾紙的牌子，比如說心心相印，可實際上這些牌子的代工廠家的生產費很低廉，就是因為套了個牌子才賣的貴，當然這也無可厚非，別人打造品牌打廣告請代言也要錢。
那麼如果給這些品牌製作的源頭廠商開始自己賣了呢？那價格不就便宜下來了嗎？可惜淘寶上是行不通的，因為低價屏蔽策略，簡單些說，你逛淘寶網你只買一個東西，你買了9.9包郵的，能再買99的嗎？答案是不能，因此淘寶只讓你看到99元的東西，不給你看到9.9的！懂了嗎？
可拼多多本就是低價起來的，因此越便宜優勢越大，那些源頭廠商更是想辦法把餐巾紙厚度尺寸再加工，也就成了9.9六券這種不可思議的價格，這種餐巾紙主要供給餐廳，平時擦桌子，沒事擦個嘴啥的，因此真要自己家裡用，抱怨厚薄是應該的，因為你不是它的目標群體。
第三：付費流量位變為虧本活動位。
這個就有點專業了，各位簡單聽聽就好，比如說我要在淘寶買個推廣位置，可能一小時要五千塊錢，這五千塊花了，我的寶貝在這個推廣位上出現一小時，至於成交多少，是這個寶貝本身的運營能力。
那麼拼多多不是這樣，他也有付費推廣位，可更多是虧本活動位。
啥意思呢？舉個例子你平時這個產品賣9.9包郵，你實際成本是3元錢，快遞費2元。你賣一份賺4塊錢左右，如果算上多單平均下來，可能賺五塊錢以上。
那麼我現在這樣跟你說，你上我的虧本活動位，前1000單一塊錢包郵，後五百單3塊錢包郵，之後恢復9.9銷售，給你一個資源位置展示一小時。
我們來算一筆賬，前一千單虧損4000元，後五百單，虧損1500元，可這些虧損實際上沒有那麼多，因為有可能有多單，這些銷量評價也加權在你寶貝上，也就是你花了大概五千塊錢買了個展示位，這樣一說明白了嗎？
淘寶的方式是商家直接支付五千給你展現，拼多多你是虧五千，給你展示。
前者要維護自己的高價千人千面展示屏蔽了低價展示，因此拼多多在大家眼裡，什麼價格都有，一元包郵都有，就是這個原因。
至於之前有人問，為啥3C的產品拼多多那麼便宜，是不是假貨呀！
我可以這樣跟大家說，是不是假貨我也不知道，可原理我可以告訴大家，因為拼多多假貨低價貨這個名聲不好，因此平臺用資源位換手機低價，不收蘋果錢，同時自己還補貼錢出來，為啥這樣做呢？道理很簡單，你一開始看到肯定是不信任拼多多的，想想這玩意肯定是假貨那麼便宜，可耐不住這玩意便宜啊，總有人會去嘗試呀！那麼假如你買了一臺蘋果，請問你還會卸載拼多多嗎？要是我肯定不會，因為萬一出現問題了，我要找平臺處理啊，我要找商家處理啊！因此拼多多就在我手機裡，然後呢一直給我發廣告，過了半年一年，我發現我手機還真的是正品，然後它又給你推了個最新款的蘋果手機型號，又比別的平臺便宜三百，你買不買？久而久之，請問你還會買3C就去天貓和京東嗎？
大家可以看下拼多多本身的季報，從一億人的拼多多到現在六億人的拼多多，靠的是什麼?靠的就是砸錢，砸錢得到什麼呢？得到流量，因此流量就是錢，只要吸引流量基數夠大同時留存性高，之後再想提升客單價的事情就簡單了！比如天貓客單價高，可頻次卻少，一般都需要靠618雙十一這種購物節以活動的形式購買，拼多多客單價低，可頻次可以提高！比如水果，比如零食等等。
因此拼多多的虧損位讓利給消費者，就是需要客戶留存，也可能有人擔心如果前一千單賣完了，後五百單怎麼賣得掉？其實很正常，大家參加過618那種0點活動就明白了，前一百件免單，後一百件半價，再後面送禮品！
做這種類型活動的店鋪。照樣一天生意都很好！原因很簡單，因為最低那個檔次的優惠都有競爭力的時候，只需要流量足夠大就可以了！
另外拼多多的盈利模式，因為有些東西不好提及，簡單說下：廣告收入，提現收入。罰款收入。
不細講了。
