【兵法原文】
故不知諸侯之謀者，不能豫交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利。
【兵法白話】
不瞭解諸侯的意圖就不能結交，不熟悉山林、險阻等地形就不能行軍，不使用嚮導就不能得地利。
【戰爭解讀】
多一個敵人，多一份風險；多一個朋友，多一份機會。廣結善緣，對於影響戰場局勢的關鍵因素和力量，我方要注意結交，這樣對手越來越孤立，我方勢力越來越強大，競爭的勝敗自然見分曉。
【營銷感悟】
雞煲店在廣東很普遍，但佛山有一家雞煲店特別出名，生意出奇的紅火。這個雞煲店位於佛山一個城市與鄉村接鄰的地方，每天開車來這裡吃飯的人特別多。這家雞煲店生意紅火，不僅是店裡雞煲的味道好，而且老闆特別會做生意。雞煲店的老闆在佛山承包了一座山，在山上種了橘樹，並且放養走地雞。每到秋季橘子成熟的季節，老闆都會邀請經常光顧雞煲店的一大批老熟客，開車到山上免費採摘橘子並免費吃一頓飯。這些老熟客到了山上，一方面體驗勞動生活的放鬆心情，另一方面親身感受雞煲店的雞很天然，對雞煲店更有好感，對雞煲店的食品安全更有信心。
企業家要善於拓展人脈，要善於投資並結交人脈的核心資源，拓展人脈越廣，向心力越強，企業的發展機會也就層出不窮。企業要拓展的人脈，不僅是顧客，還包括政府、媒體、經銷商、金融資本機構、供應商，甚至與企業家相關的商會等社會團體。
作者：李兵，湖北天門人，市場競爭規律的探索者和實踐者，中國資深《孫子兵法》研究與市場應用專家，著有：《孫子兵法市場導讀》（中國人民大學出版社）、《孫子兵法與市場營銷》（北京大學出版社）。歷任深圳一致集團、中銀（BOC）集團、半邊天藥業企劃主管。學習《孫子兵法》近十五年，曾師從陳連富將軍和陶漢章將軍。多次受邀到日本和韓國參與《孫子兵法》交流 分享到:
