大家好，我是傳祺銷售。GS4在19年年底的改款，目前第二代傳祺GS4在終端表現怎麼樣呢？線下客戶比較關心的是什麼？今天只說線下真實的情況。
這車賣得怎麼樣？
當地一共有3家廣汽傳祺4S店，疫情前，也就是上市之後到春節這個期間，日均進店客戶10組，5組是來看第二代GS4。疫情爆發至今，拉開算的話平均進店客戶只有5組。
疫情最嚴重的2月份，我們店總銷量為4臺，慘不忍睹。3月份總銷量為56臺，其中GS4為18臺。我自己交車3臺，每臺提成800。
現車情況怎麼一樣？
GS4在庫一共有32臺，最多的配置是指導價為13.18萬的智聯科技版，其次是指導價為11.98萬的精英科技版，數量與顏色都在下面的庫存表裡面：
最暢銷的配置要數智聯科技版，10臺裡面佔比接近5臺。暢銷的顏色為象牙白。
最難買的就是手動版本，本店至今就賣了一臺手動GS4。99%的到店客戶根本不會過問手動擋。本地山路多，市中心堵車也嚴重，手動擋實在不是一個明智選擇。唯一賣出去的手動擋還是客戶因為預算不夠才退而求其次。庫內僅有一臺手動豪華，不過也是訂車待提狀態。
目前全款惠只有3000元，按揭最高可以到5000元。廠家曾對第二代GS4進行了嚴格管控價格，開票價格只能按照原價開。
買這車都是哪些人？
家庭第一輛車為主，什麼職業的都有。選擇第二代GS4的客戶，有80%的客戶是身邊有人是傳祺的車主，特別是第一代GS4。這也導致客戶會拿身邊老傳祺車主的價格來殺新款。
之前跟了一個半年的客戶，每次打電話說舅舅不喜歡車內飾，堂弟覺得價格太貴，小姨子覺得顏色太老氣。當時直接把這個客戶降為C級，不準備跟進。後面一次團購會的時候邀約過來，結果一次性買了四臺，他舅、他堂弟、她小姨子和他自己一人一臺，當時就給我震驚了。小姨子那臺車交車的時候非要讓我多送了兩個抱枕。
買這車都會對比哪些車？
廠家內訓競品有H6、博越PRO、RX5、CS75、XRV。但是，客戶對比最多是長安CS75PLUS，10個裡面能佔到一半。
戰敗給CS75P算是店內的日常了。首先，CS75P在尺寸上全方位吊打GS4。CS75P對標的實際上是更大一號的傳祺GS5。對比最多的配置是CS75P1.5T豪華版，和GS4豪華智聯版的配置相差無幾，指導價卻便宜了1900。
最無奈是遇到拿之前車身斷裂的說事的客戶，即便這事過去快3年了，依舊有人會覺得這車不結實。看來當年車身斷裂事件餘威尚在，這也說明現在的消費者對車身安全性越來越重視。
前幾天接待一組看GS4的客戶，是在附近一個工地做裝修的四個小夥子。買車的小夥子非常喜歡，但是其中一個小夥伴說“當年被撞成兩截的就是這個車吧？”。這一句話就讓小夥子猶豫了，我耐心地解釋了半天，小夥子還是不放心，表示再看看其他的，然後就沒有然後了。
廣汽的名頭是打敗競品的關鍵所在，甚至有很多人都以為廣汽傳祺是合資品牌，其次就是從朋友、親戚那裡得知GS4（包括第一代），轉換成意向客戶。上個禮拜接待一個小姐姐，本地人。她說她閨蜜家裡就是上一代的GS4，閨蜜主動邀請她開了幾次，然後推薦她來看新款。
小姐姐說她其實之前去看了CS75P，感覺車有點大，她不好停車。然後就是車內味道比較大。安排試駕之後小姐姐非常滿意。尤其對ADIGO智聯繫統充滿好奇，於是爽快地訂了尊享版。
也有客戶表示新一代GS4的中控比老款更簡潔、更好看。可變主題風格的全液晶儀表也是比較吸睛的配置之一。
多少錢可以落地？
全款和CS75對比：
金融方案比較靈活，廠家的貼息是8000塊，兩年可以貸款90000無息，三年6萬無息。店內主推三年無息。以豪華智聯科技版貸63000分36期為例：
這車有什麼問題？客戶主要吐槽的點？
- 中控屏幕啟動慢；2.發動機加速的時候聲音比較大。
常規保養半合成一次516元，全合成機油782元，保養項目含機油、機濾、墊片、直噴發動機添加劑、工時費。
半合成機油保養週期為5000公里，全合成為10000公里。
只有銷售才知道的？
在2月份之前提車享受整車五年15萬公里質保，只要購車即可享受。 近期廣汽傳祺天貓商城上線了99元抵扣2000元車款活動，車主在商城花99元購買即可享受額外抵扣2000購車款的政策，效果還不錯。
公立醫院的醫生可以享受購車補貼，最高可享5000元。
