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大家好，我是高雲。
一位合同六法實訓營裡學員向我提出了一個難題。他說：我在一家國企擔任法務，剛剛入行沒多久，最近單位領導就派我隨同投資部人員，出差考察一個擬投資項目，這個擬投業務領域我以前從來沒有接觸過，雖然對方提供了一堆文件過來，但我不知怎麼看，怎麼判斷？請問我應當如何應對這類高難度陌生任務？”
這個問題確實很難解決，但同時也很常見。尤其是企業法務，類似高難度陌生任務的時刻必定遲早要面對，在你戰戰兢兢不知所措的時候，怎麼辦？
左右互搏一說出自是金庸小說《射鵰英雄傳》中「老頑童」周伯通在桃花島的地洞裡創出的武功。本意是說一心二用，能夠兩手同時使用兩種截然不是同的武功，相當於人物本身的戰鬥力成倍增加。
在合同談判當中所說的左右互搏，實際上說的是善於調動身邊一切可以調動的資源對任務不斷證偽，最終實現圓滿完成任務的目標。
以上述問題為例：
第一，左邊要求投資對象給理由和資料
在這個項目當中，你代表的是金主爸爸，是大爺啊，對方一定非常想要你方的投資。
正所謂利益所在，控制所在。只要你提出的要求不太過分，他們一定會全力配合的。
所以，你應該趁著要求對方提供前提準備資料的機會，獅子大開口地要求對方窮盡所能，提供他們認為該項目合法依規的所有法律依據、審批文件和合同資料等，還要他們補充文件目錄清單，詳細說明每份文件的用法和證明用途，而且要求他們在你成行之前準備妥當。
並強調對方這樣做的好處，是領導一旦問起，你就可以將對方的理由充分講清楚給領導，對於爭取投資成功有幫助。
第二，右邊要求常顧提供決策依據
你們是有錢的國企，肯定有自己的常年法律顧問律師。你應該第一時間電話諮詢常顧，詢問操作類似項目經驗，讓他把所需文件清單發給你，然後轉手發給投資對象。
等投資對方按照上面的請講把材料提供過來後，你再致電常顧律師，就說你們公司正在考察這個擬投項目，你隱隱感覺這個項目資料不全，存在一定問題（這裡要注意特意說的朦朧一些）。但這個項目具體缺什麼資料，存在什麼問題，你也不太確定（這裡要隱含有藉此機會考察法律顧問專業水平的意思）。
你覺得可以趁此機會，展示一下常顧律師的專業能力，所以你建議他可以在你成行之前，給公司提供出一份詳盡的法律意見參考。強調常顧這樣做的好處，是領導一旦問起，你就可以將常顧的意見充分解釋清楚給領導聽，對於展示常顧律師專業水平和能力有幫助。
第三，左右意見互搏，借力打力
接下來的，就是把握住投資對象渴望獲得投資，常顧渴望獲得專業認可的心理，給予雙方表現的機會。將常顧律師意見發給投資對象，要求解釋；將投資對象的回答發給常顧律師，要求分析。
這樣左右互搏，一來二去，什麼樣的問題會分析不清楚呢？
到時候，即使你不熟悉這個項目，但可以將兩邊提交的成果文件互相印證，這個項目的情況、存在問題和應對方案，你就能一目瞭然，成竹在胸。無論是現場發揮，還是領導詢問，你都能滔滔不絕地講解一番，算無遺策了。
為什麼別人幫你證偽好過你自己探索呢？這是因為人腦有個傾向叫“自我合理化”，人腦自己的本能總希望依賴於某個確定答案，總希望保持行為的一致性，這就能避免自我懷疑、反思的痛苦，也就是容易“當局者迷”。
而找其他人幫助自己不斷證偽，就可以避免陷入“身在此山中，雲深不知處”的困境。左右互搏法說的是藉助他人之力，通過不斷證偽達到證實，順利完成高難度的陌生任務。
對於合同談判的初入門者特別好用，這屬於“高雲合同六法談法篇”裡面的談判方法之一，在“高雲合同六法”的線上課和線下課當中，我會給大家詳細講解這個方法和更多運用技巧。
希望可以幫你摸清合同骨架，秒懂對方心思，把一份合同的前世今生，從裡到外，都可以一眼看透。
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