“中國農機市場短期內有困難，長期看好沒有大問題。如果我們過多地聚焦於眼前，可能會無計可施；如果思路開闊一點，問題可能就不會太大。”五徵集團董事長姜衛東一邊回憶1984年創業時的情景，一邊對當前農機行業形勢做出他自己的判斷。
12月20—22日，五徵集團2019年合作伙伴大會（經銷商和供應商）在美麗的海濱城市日照市召開，大會主題為“相融共生，謀新共贏”，來自全國各地的經銷商和供應商代表共計500餘人參加了本次大會。作為一年一度的例會：一是報告一年來的工作業績，展示在產品開發、質量升級、內部管理取得的成效；二是分析形勢，確定2019年的任務目標和工作措施。
五徵集團是國內農機行業知名骨幹企業，這家從三輪車起步的農機企業，如今已經走過了近60年的發展歷程，從起步到發展壯大，始終堅持服務“三農”的宗旨，在改革開放的浪潮中不斷壯大，產品從農用車發展到現在的汽車、農業裝備、環衛裝備等等五大業務板塊。今天的五徵集團，一舉一動都是話題備受矚目。
在即將過去的2018年，五徵集團與全國農機行業一樣，面對需求低迷、環保壓力加大、成本攀升等諸多不利因素和嚴峻的市場形勢，經受了住了前所未有的困難和挑戰，大力提升質量管理和服務水平，加快了傳統產品升級換代步伐，成功布局畜牧機械領域，在嚴峻的形勢下依然實現了農用車和農業裝備產業的持續發展。在2019年新形勢下，如何再創新進一步提升能力，來自全國的廣大經銷商、服務商和供應商相互溝通交流，共謀發展。
如何看待當前嚴峻的農機市場形勢？是這次會議的主題也是當前農機行業的熱點，因此就有了文章開頭姜衛東對形勢的判斷。他回憶到，當前的困難再大，但與五徵集團1984年創業時面臨的困難都無法比擬，當年能走出來，現在條件好了就一定能跨過去，市場是無限的，只有產品是有限的，問題是我們如何突破兩者之間的“盲點”。
姜衛東對五徵集團走出當前困境充滿信心。他分析了2019年的利好因素：首先，下游政策環境向好疊加，隨著國家鄉村振興戰略的實施，農村基礎設施將持續改善，農業生產經營方式會發生深刻變化，農民生活需求也將加速升級；其二，國家支持民營企業和小企業發展的政策相繼出臺落地，企業發展環境逐步向好，或將迎來改革開放以來又一個重大變革時期。未來雖然機遇和挑戰並存，但充滿了發展機遇。
2019年怎麼過？姜衛東認為，這實際就是高質量發展如何搭建的問題。他說，為了儘快走出困境，抓住未來瞬間即逝的機遇，五徵集團已經從兩端著手準備：一是研發端，狠抓技術升級，對標國際一流，著力提升研發能力、試驗檢測能力和自動化製造水平，五徵擁有國家級企業技術中心，今年又獲得國家級試驗檢測中心和國家級技術創新示範企業，併入圍中國質量獎。二是服務端，對作業中出現的問題要負責到底，並反饋產品研發，既要圍繞國家政策導向，緊貼農民實際需求，又必須提高效率、降低成本、增加效益，始終把做好產品、提高競爭力作為努力方向。
很顯然，製造平臺的升級對合作夥伴提出了門檻要求。姜衛東對此提出希望，供應商要密切配合，在技術對接、過程控制、成本控制和服務方面，滿足五徵集團對技術升級的需要；經銷商要對標優秀，轉變營銷方式，努力開拓市場，潛心做好服務。姜衛東還寄語廣大供應商、經銷商和服務商，團結在五徵集團的平臺上，在新的一年實現新突破。
五徵集團將向何處去？接下來的路該如何走？作為五徵集團高質量發展之路的掌舵人，姜文娟總經理給出清晰答案，這就是：努力將五徵集團打造成國內外知名、運行質量良好、品牌清晰、人才匯聚、管理先進的多元化、國際化產業集團。在戰略選擇上，聚焦主營產業可持續發展，堅持創新發展、產品技術領先、現代化管理和全球化視野的原則，奉行人才第一的理念。簡單來說就是：既要吃老本，在繼承中創新；又要立新功，適時拓展新業務。
據姜文娟描述，五徵集團新業務平臺包括：農業服務、汽車與物流、環境服務、高端製造、非主營業務等五大板塊。農業服務是傳統業務板塊，有農業裝備、農業運輸和農業服務三個業務範圍，產品涉及拖拉機、收穫機械、畜牧機械、農用車、摩托車、電動三輪車等。記者認為，這裡的“農業運營”業務就是繼承中的創新，實際是以新疆五徵綠色農業發展有限公司為平臺建立的種植養殖示範園，一方面，示範園是農業裝備的試驗基地；另一方面，可以發揮新技術示範推廣、農機與農藝融合和探索農事服務模式的作用。一個示範園佈局發揮了“點睛”作用，不僅支撐著一個獨立的業務範圍，而且打通了以農業裝備為中心的產業鏈條。
在談到五徵集團的品牌塑造時，姜文娟介紹了關於五徵集團品牌架構四個層級的設想。第一層級是“五徵集團”企業品牌，即母品牌，發揮統領全局的作用；根據各業務板塊向下發展為第二層級的業務傘品牌，如：五徵農裝、飛翔汽車等。面向市場和消費者的是第三、第四層級，第三層級是子品牌，如邁昂、雷諾曼等；第四層級是品牌標識，就是產品的功能和型號。
記者分析，在四級品牌架構下的新制造平臺，實際是對傳統的繼承、發展和創新，必然涉及到供應鏈、生產製造、質量控制和產品檢測體系的再造，目的是要實現新制造平臺的創新發展。而姜文娟更是把其中的“創新”描述為拒絕“平庸的產品”，在她看來，“創新的過程，首先是對用戶未來需求的大膽假設，沒有思想上的突破，就沒有創新的動力；其次是自我的質疑和否定，沒有痛苦的思考，就沒有創新的篤定。”
那麼，什麼是國際一流產品呢？姜文娟給五徵下了個定義：一是具有國際品質，不應該以產品廉價市場低端為藉口，忽視品質的提升，更不能以產品交貨期緊為理由，接受上游不合格零部件，“我們應該隨時問自己，這樣的產品能被世界上任何一個國家的用戶接受嗎？”；二是樹立“零缺陷”為理念的精益生產，只能在確保“國際品質”的基礎上提升效率，降低成本；三是培育“匠心”精神，“我們將用10年時間，培養整個從供應鏈到本企業產線上的每個工人。”姜文娟說。
管理創新無疑將是這場高質量戰役的重頭戲。姜文娟透露了五徵行動方案要點：一是深化項目管理體系，建立新型項目運行機制；二是IATF16949體系儘快落地，開展標準化與質量管理提升專項培訓；三是導入可靠性管理體系，將可靠性管理融入到新產品研發流程和規範中，貫穿從研發到生產的每一環節中，建立完善的可靠性系統平臺。姜文娟表示，要進行全球性基礎研發資源佈局，以邁昂海外版開發為契機引入歐洲標準，打造具有世界標準的競爭力產品，以客戶滿意度為導向，提升產品核心競爭力。
實際上，五徵集團的高質量發展之路已經悄悄起步，近兩年農機市場上五徵青貯機械風聲鵲起，這一點在五徵集團副總經理、五徵高北公司總經理紀中良發佈的《青貯飼料全程機械化解決方案》中得到證實。紀中良介紹，五徵高北裹包機械，從2013年起引進研發生產，目前有SMR1000H自走式、MR1000牽引式等四種機型，草捆壓實密度750kg/m3，獨具收穫、打捆、裹包一體作業功能，2015年國家啟動糧改飼以後，成為全國各地青貯飼料全程機械化的首選產品。紀中良還透露，五徵倍託（BETO）大型青貯機械已經定型，糞汙處理設備，包括固體撒肥機和液體肥還田機也將於2019年上市，從飼草收穫到糞汙處理，五徵集團新業務將為畜牧機械化提供全程解決方案。
據瞭解，五徵高北裹包機這款產品投放市場，在西部貧困地區扶貧項目中發揮了重要作用。據甘肅省廣河縣農牧局局長馬進福介紹，該縣在2016年開始“糧改飼”試點，當時國內市場幾乎無機可選，國外產品的價格又太高，直到五徵高北裹包機的出現問題迎刃而解，由於超強的性價比和優越的作業性能，最終被廣河縣扶貧項目選用。馬進福說，在廣河縣的這場扶貧攻堅戰中，五徵高北裹包機功不可沒，為鄉村振興做出了貢獻。
關於廣河縣在推廣“糧改飼”項目中的顯著成效，負責縣扶貧工作的縣政協主席李作彪最有發言權。他介描述到，每到秋收季節，在廣河縣的黃土高原上，就遍佈著整齊排列的青飼料包，風景蔚為壯觀，“糧改飼”在廣河縣試點三年來，農民種植青飼料每畝可增收600元，全縣每年增收大約1.8億元，從而探索出一條“種養結合、以種帶養、以養促加、增收脫貧”的產業扶貧新路子，中央電視臺新聞聯播對此兩次進行了報道。
廣河縣項目的成功不是偶然的，我們暫且可以認為五徵集團高質量發展之路初見成效。本次大會上，李作彪主席和馬進福局長代表廣河縣委縣政府，向五徵集團贈送牌匾以示感謝。縣委縣政府贈送的牌匾寫有“精準扶貧，功在當代，傾心三農，偉業千秋”，縣農牧局的牌匾寫有“五徵青貯機，農民致富機，助力糧改飼，全國數第一”，表達了廣河縣政府和農民群眾對五徵產品的高度評價和信任。
其實，五徵集團的高質量發展之路仍在起跑線上，新年的大幕即將拉開，以姜文娟為首的運營團隊，將上演一場怎樣的大戲，請把舞臺交給他們，我們拭目以待。
（信息來源：中國農機化信息網、《農機質量與監督》雜誌，記者：黨東民 蘇二七）
