你好，我是詹偉平，這裡來和你分享下我的這七年來創業實戰經驗。
從小我就是個很能吃苦的孩子，在上小學的時候，爸媽外出打工，把我扔給爺爺奶奶，成為了一名留守兒童。
小時候每當放假時，就會想辦法去賺錢，撿過垃圾賣錢、挖過藥材賣錢、給村裡蓋房子搬過磚。
成績也一直挺好的，一直在班上屬於前十名，初中還考過全校前五名。
到了高中，本來高考正常發揮的話，考個好一點的大學是沒有問題的，可惜不小心發揮失常，連個二本線都差幾分。
本來是打算認栽的，沒想到在最後一次同學辦高考酒宴的時候，聽到不少同學說準備復讀，回家後就陷入了深深地思考。
第二天終於想清楚了，還是復讀吧，我要去沿海那邊上大學。和媽媽說完後，媽媽也很驚訝，因為大學錄取通知書都到了，再過一個星期大學就開學了，因為那天是8月31號，同時也是高中即將開學的日子。
但媽媽並沒有反對，而是支持我，她說只要你自己想清楚了就好。就這樣，那天下午騎著摩托車，去縣城的重點中學報名了復讀班，很幸運的是，那天剛好是報名截止日期。
第二天就到了9月1號，順利了開學了，高中三年我從來沒有想過將來會復讀。第二次高考，水平也發揮的一般般，一本不足二本有餘，在暑假填寫大學志願的時候，果斷填寫了浙江寧波。
本來以為上了大學，往後的日子會越過越甜，沒想到真正的奮鬥是從大學開始。
記得剛上大學的那天，自己一個人坐著半夜11點鐘的綠皮火車，為了省錢，用高考錄取通知書買的五折火車票，硬座整整一個通宵。
車廂裡很擠，座位很硬，半夜很困睡不著，一個人出遠門也害怕被騙錢包被偷。
經過一夜的漫長等待，第二天上午，才終於到達了寧波火車站，根據學校裡助教發的短信提示怎麼坐公交車。
從來沒在大城市坐過公交車的我，忐忑不安的上了公交車，經過一路公交車的顛簸，終於到了四周還很荒涼的大學。
剛上大學的第一天，我就感覺到了什麼是貧富差距，別的同學都是家長開著車送到大學，然後穿著體面乾淨的衣服，爸媽幫他們拿行李忙上忙下。
浙江有錢人很多，寧波有錢人更不少，他們開的豪車，我只知道好看但是連牌子都不認識。
剛上大學的前半個月，是軍訓，在軍訓期間，所有人都穿著統一的軍裝，還不怎麼看得出來。
到了軍訓結束後，迎來了國慶，宿舍裡的室友基本上都回家了，一方面是家比較遠，另一方面回家還得花車票錢，所以不管是五一還是國慶，大學期間基本上都沒有回家。
在軍訓期間，大學裡的各個部門和社團開始招新，那時候我也很好奇，所以跟著同學，到處報名各個部門和社團，周圍的同學和室友們，都是加入了好幾個部門，我卻沒一個部門願意收留。
先賺錢吧，上大學之後，我就不想再找家裡要錢了，國慶期間就開始找兼職做，從發傳單開始，一個下午三個小時50塊錢的發傳單兼職，都是第一個報名。
大學裡的課不多，週一到週五每天基本上只上半天課，另外半天基本上都在兼職，室友們基本上都會打遊戲。
我也喜歡打遊戲，可惜沒有電腦，沒錢沒辦法。他們穿著阿迪耐克，我頂多穿著一百來塊錢的山寨鞋。
因為從小都是說方言，剛上大學，大家的交流語言都是普通話，我的普通話很蹩腳。
以前好像不口吃啊，不知道為什麼，上了大學後口吃變得很嚴重，這也是經常被同學嘲笑的原因之一吧。
沒錢、口吃、穿衣服也絲毫沒有品位，情商還低，智商也不咋樣，就是我剛上大學給周圍同學留的印象。
從那時候起，我就知道錢是一個人活著的尊嚴，最基本保障。
做了幾個月兼職後，我發現一個月頂多掙個七八百塊錢，並且因為口吃，做兼職都被人嫌棄。
這讓我意識到了，想要改變人生命運，必須要學會賺錢，必須要學會練就好口才，必須要提升自己的情商。
為了練習演講，我在大一這一年的時間裡，每天至少抽出4個小時以上，去治口吃練口才。
只要關於口才方面的書，我都會買回來，光是那本《演講與口才》的雜誌，我至少買了一百期回來。
為了克服自卑，大學裡任何可以上臺的機會，我都不會放過，一個人最難的是突破自己和挑戰自己。
後來有一次年級語文老師，組織了一次每個班派一個代表上臺演說，班上的同學都不願意，就故意把這個任務給了我，而我馬上接受了。
因為我知道，臉面是自己掙回來的，不是別人給的，為了完成這次銷講演說，我還專門和同學打賭，要讓學校裡商家贊助。
最後終於學校裡有一家賣雞排的店老闆，也是個90後，剛好那段時間新店開張需要宣傳，給我贊助了30份大雞排。
那天年級活動上，第一次圓滿完成了演說活動，同學們對我口吃的印象，終於有了好轉。
但是窮、土的印象，依然根植在自己身上，那時候我開始新的思考，天天兼職累不說還賺不到什麼錢，這到底有什麼意義。
況且以後畢業，難道還給別人打工，學校又不怎麼樣，難道和大多數的同學一樣，領著月薪三千的工資嗎？
不行，這樣下去的話，豈不是一輩子都抬不起頭，好不容易上個大學，畢業後還得給別人做一輩子的狗，這樣的日子我可不想。
所以我開始模式新的賺錢方式，最後發現創業是一條賺錢最快的路，也是掌控自己命運唯一的路。在走上了創業的路之後，從大一開始，第一個項目是做校園人力資源，因為過去幾個月的兼職過程中，讓我掌握了不少的兼職項目和資源。
做校園人力資源，剛開始一天就能賺幾百塊錢，和幾個同學合夥做，那時候也沒啥經驗，大家一起摸著石頭過河。
後來到了暑假期間，房產公司需要大量的派單人員，我們的業務開始爆發了，因為房產公司每天都是幾百個人的量。
那時候我們突然從日入幾百，到最高的時候日入過萬，當然因為是合夥，所以分到個人手上的也就幾千塊錢。從那時候起，每個月就能掙好幾萬了，這錢來的太輕鬆了，每天在QQ群裡發發項目，就有一大堆的大學生和社會閒人報名。
或許是野心過於膨脹吧，再過了半年後，覺得每天就是在QQ群裡發廣告，找上家接業務，太沒意思了，有沒有收入更高的躺賺項目。
剛好在14年底，身邊有個朋友做起了微商，那時候天天忽悠我說微商多賺錢，後來就把原來的業務索性給扔掉了，跟他做起了微商，賣什麼酵素，後來又搞什麼保健品，光是一個微信分身的破軟件，就花了我一千大洋。
那時候終究沒搞明白，微商到底是怎麼賺錢的，天天在朋友圈刷廣告，根本沒人下單，現在想想，朋友圈裡都是同學和親朋好友，誰會去買那垃圾保健品啊，這算是一次很失敗的創業經歷。
後來實在看不到希望就放棄了，到了15年初，和一位開輔導班的朋友玩，發現他拿到別人轉讓的輔導班，每個月也有幾萬塊錢的收入。
而且聘請大學生教書，自己只要偶爾管理下，給老師開開會就能掙這麼多，所以打算也去開輔導班。
一開始沒經驗啊，直覺告訴我找合夥人一起幹成功率最高，所以就又找了兩位朋友，說幹就幹。
第二天我們就坐著公交車，以學校為中心點，四處去找能開輔導班的房子。
找了大概一個星期吧，終於找到了一個房租很便宜，離大學也就四五公里，旁邊還有個小學的地方，開始做輔導班。
平時週一到週五，做託管業務，週末搞私教課服務。那時候過完五一順利開張的，不到半個月的時間，我們就招募了近20個學生，主要由我來招募，那時候方法也很笨。
就是在放學的時候，和家長一邊發傳單一邊溝通，有興趣直接把孩子帶到輔導班先體驗一個星期。
一般家長只要帶過去，基本上就會成交，也不會真體驗一個星期，第二天都會很爽快的交錢。
時間一晃就到了暑假，暑假期間學生的報名熱情太大了，我們那個輔導班很小，頂多裝二十多個學生，我們的收費標準是將近2000一個學生，總共招募了25個學生，收了將近5萬的學費。
前期為了保證口碑和省錢，學生主要是自己來教，暑假期間聘了一位合夥人的女朋友來幫忙。
在暑假期間除了平時帶學生上課，我還給一位重點高中同學補習物理，高中時候物理一直不錯，本來那學生家長找過來的時候，合夥人是拒絕的，覺得肯定教不動，沒想到我竟然接受了，150塊錢一個小時，為了錢那時候也是拼了。
效果教的也還挺好的，到現在還和那位學生保持聯繫，算是還很負責吧。
15年股市很熱，除了開輔導班，業餘時間還會找些證券推廣的單子，當時通過QQ群找到了黑龍江的一位，做某寶刷單起家的大拿。
也是屬於中介業務，從上面接過來的價格是60-80元，然後放給代理做30-50元，中間利潤挺豐厚。
那位朋友，手上的資源非一般的豐富，第一天就給我做了一百多單，後來乾的更猛，每天都是幾百單，真正是屬於躺賺的生意，每天幾千上萬的進賬，都不用幹嘛。
輔導班做了一段時間後，由於太過順利，我們又開始膨脹了，直接把曾經的輔導班房子給退掉了，另外再找了別墅一樣大的房子，面積一下子擴大到了原來的五倍。
沒想到我們房子搬了之後，國家的政策改變了，而且我們的房子離學校很遠，孩子過來又不安全，導致原本發展順利的輔導班，生源快速減少。
就這樣過了幾個月之後，實在看不到什麼希望就轉讓了。
一轉眼到了16年，那時候新媒體開始蓬勃發展，雖然在這塊一點經驗都沒有，還是一頭扎進去了，開了個新媒體營銷公司。
結果因為沒經驗，那時候也沒有找專門的機構付費學習，做了半年之後，終於還是關門了。
這一次吸取的教訓是，不管做什麼生意，都要去找高手好好去學習下，做生意賺錢的邏輯，已經不是你膽子大就行了。
公司解散後，我開始明白了自身有很多不足的地方，開始意識到學習的重要性。
但創業的路上，不管成功還是失敗，創業的心從來沒有熄滅過。
公司解散後，我開始經常去一個科技園裡，政府舉辦的中小企業老闆的各項思維和營銷技能的培訓，在學習的過程中，認識了一位技術做了二十年的大拿。
他那時候剛好在找合夥人，在跟我說完他的視頻網站項目的構想之後，我聽的熱血沸騰，屬於找融資，將來公司上市的那條路。
為了搞這個視頻網站項目，前後投入了20萬塊錢進去，終於把整個網站的基礎全部搭建好了，手上已經沒多少錢了，之前做項目雖然賺了些錢，但很多都被胡亂花了。
為了公司能夠生存下去，因為他懂技術、懂做公眾號商城，而我懂營銷，所以開始每天除了搞主營項目，還會花點時間搞搞副業。
就這樣又撐了一段時間，我們天天都在想怎麼去融資，怎麼去找到投資人，園區裡的老師也都被我找了個遍。
後來沒一個人願意給我們投資，有個曾經生意上的合作伙伴，在我們一次喝茶的時候，他點醒了我。
說我這個項目根本沒戲，現在的視頻網站到處都是，你們沒有一個清晰的細分藍海領域的定位，根本做不起來，被一頓數落之後，我開始重新審視這個項目。
確實是我們一開始方向就找錯了，沒有一個清晰地定位，在紅海里面找肉吃，自己還不能造血想靠融資的話，根本上項目失敗率99%以上。
轉眼間大學快畢業了，周圍的同學陸陸續續的去找工作了，雖然很不甘心去找工作，但又很無奈，身上沒什麼錢，還欠幾萬塊錢的債務，再去創業的話又沒什麼方向，自身其實還有很多需要歷練的地方。
終於在身邊朋友的勸告下，決定先去找份工作吧，將來再邊走邊看。剛畢業的時候，找了份IT行業的大客戶銷售的工作，因為種種原因，一年多的時間換了三家同行公司，底薪從2500元漲到8000元一個月。
一年多的時間，因為到處出差，飛機航程顯示去了十八個省市，呆的最久的是天津、重慶、成都這幾個旅遊城市。在這一年多的時間裡，也從來沒有放棄過將來創業夢。
在出差的過個省市，也考察過不少的項目，利用出差的機會，還專門去別人公司考察項目。
一開始考慮過長租公寓、水果撈、騰訊廣告服務商、IT公司代理商等等業務，在深入瞭解這些項目的過程中，發現充滿了坑。
直到後來，在互聯網上，為了找高手學習網絡營銷，為了瞭解更多紅利項目，付費加入了不少的高端社群，讓我的眼界開始打開了新世界。
原來互聯網上賺錢竟然這麼容易，而且還這麼簡單，不少的項目個人單幹都能年入百萬，而且還不要什麼成本。
從此一邊工作，一邊從兼職創業開始，但工作期間業務做的也不錯，凡是待過的公司都拿過“優秀員工”榮譽，和一千塊錢的獎金。
在公司半年時間，幹了200多萬的業務，把公司基本沒開發過的幾個區域，開發的代理商遍地都是。
只不過和那些代理商來往的過程中，發現他們表面上很風光，一個單子也賺個幾十萬上百萬，但實際上因為是大項目，天天和客戶喝酒吃飯，其中一個重慶的代理商，還進了重症ICU，回款速度比蝸牛還慢。
讓我看清楚了IT行業的真相，表面上很賺錢，實際上都是圈一輪輪的融資，最後上市圈股民的錢。
以17年非常火爆的無人零售店為例，你看這兩年再也沒什麼新聞了，典型的屬於垃圾項目。
本來當初還打算，在不同同行公司呆呆，搞點上下游客戶資源再出去單幹，結果看到這種狀況，果斷放棄。
雖然現在很多行業都在下行，而在互聯網卻有不少的細分領域，都隱藏著巨大的商機，可以說互聯網創業現在是草根逆襲的唯一之路。
在這些高端社群內，我開始一邊每天拼命學習網絡營銷，一邊兼職創業，方向對了，努力才不會白費。也就兩三個月時間吧，兼職創業的項目就有了起色，一個月已經能賺個一兩萬了，這時候我開始意識到，主業已經沒有任何意義了。
在18年下旬辭職後，開始了全身心的投入到互聯網創業中，一開始以社群創業作為主打項目，半年時間不到就月入十萬了。
現在一邊做社群，一邊挖掘新的一些項目在做，在19年終於實現年入百萬的第一步。
下一個目標是年入千萬，30歲之前實現身家過億，未來成為百億富豪。
