不走寻常路,把濒临倒闭的工厂做强做大,今还能与外资公司抗衡

在日化行业中,纳爱斯是为数不多能与外资公司相抗的中国企业。1994年起,国内洗涤用品的市场就一直被纳爱斯占据,其2015年的销售额超过190亿,位列世界第五。

纳爱斯的发展离不开一个人,庄启传。庄启传在1985年当上了在国内118加肥皂定点生产企业中排名倒数第二的丽水五七化工厂(纳爱斯前身)的厂长。当时工厂里肥皂积压,工厂与外界交通不便,工厂基本倒闭了,但是庄启传却有着将工厂做大的念头。庄启传去了上海制皂厂学习,他认为要发展就必须有自己的技术,他在上海制皂厂中学习做香皂,后来又引进了瑞士的技术,开发出了被国际商业组织鉴定为世界一流精品的纳爱斯香皂。

虽然香皂生产出来了,但是接二连三的遇到难题,但是庄启传就是不认命,有困难想办法克服。在他的带领下,纳爱斯两年时间就成了浙江省肥皂行业第一。

80年代,当时的市场是先生产再找销路,但是庄启传不一样,他说自己的想法总喜欢和人相反,他决定先市场后建设。他贷款了200万做广告同时将纳爱斯的价格放低。事实证明他是对的,纳爱斯成了热销产品。

1992年,纳爱斯成立,庄启传又准备制造一款不同当时称为”臭肥皂”的洗衣皂。在雕牌洗衣皂生产出来后,没想到这款肥皂却受到了冷遇。庄启传又做了打大胆的决定,送一百万肥皂。这令很多人想不通,连县领导都认为他是败家子,但是这一次的赠送活动却实实在在的把雕牌肥皂的口碑打了出去。到1994年,纳爱斯成为了国内肥皂行业第一。

纳爱斯在发展起来后又将目光放在了被外资公司占领了的洗衣粉市场,庄启传利用低价和打感情牌让雕牌洗衣服用一年的实践就做到了全国第一,在2002年,其销量是所有在华跨国公司的5倍。宝洁曾想收购纳爱斯,但庄启传看的很透,并没有答应。后来纳爱斯又生产了洗发水、牙膏,洗衣液等,只是其中的洗发水并未成功进入市场。

这么多年的发展令纳爱斯已经非常的强大,虽还比不过宝洁,但这可能只是时间问题。纳爱斯,让我们看到了中国企业雄起的希望。