“枣糕王”生意好到按秒卖,老板谈成功秘诀

陈立是“枣糕王”的老板,已经经营枣糕六年,无论早晚,空气中总有新出笼的枣糕的甜香。

“虽然我的店只有10来平米,但它不是夫妻店那种模式,而是专业地做生意,只是规模太小而已。”他平静地说道。

对于枣糕店的经营,老板陈立有自己的想法。

在经营方面,陈立认为质量在一个成功的生意里只占二三成。这么小一个十几平米的地方,一天工作十四、五个小时,每天半成品1700、1800份左右,成品1600份左右,卖枣糕已经是按照秒卖了,时间利用率已经是最高。

做食品生意光靠老顾客也不行。人是要多种食物去生活,任何一个食品现在一周吃一次,难道以后也要一周吃一次吗?不一定。但是间隔周期拉长,你怎么能够让人来填补?这需要靠口碑就是质量为主,但是质量跟整个生意来比,个人认为3成到不了,2-3成这个样子。还有6-7成干什么?是其他因素。

在规模方面,陈立也想把它扩大一些,也找人开过分店,但是找到合适的人很难。不做连锁,只做直营店,都是自己控制,因为这个东西差一点火候就会不一样。

在用人方面,陈立说到:“我有三个(固定)员工,单日单项产品销量决定你的用人数。我每天的生产销售量是基本固定的,但要计算用人怎么用,用几个人,以及每天工作多长时间。你一个人的能力再强,你不能保证换人的质量稳定性,因此人不要来回换。” 在价格方面,做枣糕六七年,基本没有涨过价,只调过一次。

做生意要方方面面都考虑到,才能由小做大,这也是陈立经营“枣糕王”的成功之道。