在第三届“发现川味”问道2018餐饮高峰论坛上,商机盒子CEO、快道副总裁 梁闯, 带来了关于“提升连锁力 · 赢在新餐饮起跑线”的干货分享。
他从新连锁的发展规范、生态链、消费体验升级等多个角度讲解如何提升连锁力,同时供应链作为新餐饮的重要一环更应被餐饮连锁企业重视。
分享人 | 梁 闯
梁闯
商机盒子CEO、快道副总裁
梁闯,产业互联网专家,原拉手网CEO。
企业累计服务216加餐饮品牌、签约7万余家加盟商、覆盖32省600余城市。
餐饮连锁产业是未来发展大势所趋
不要被4万亿限制了中国餐饮的想象
3.9万亿
2017年餐饮消费额
10.7%
较2016年增长比率
7.63元/人/天
餐饮人均消费,美国为51.36元/人/天
中国餐饮市场发展空间巨大
以相同人口和餐饮整体结构对比可知:
较美国,中国应有 250家上市餐企;
较日本,中国应有 1100家上市餐企。
餐饮连锁产业是未来发展大势所趋
餐饮连锁化率比较:
美国:16倍于中国;
日本:15倍于中国;
香港:11倍于大陆。
2018年,餐饮新连锁元年
餐饮新连锁的发展规范
识别体系
品牌、商标、商号、文化理念、VI/SI手册......
产品体系
地域特征、特色、单品类赛道、爆品、技术......
运营体系
选址、营建、培训、营销、外卖……
管理体系
组织、流程、质量控制、信息化……
特许经营体系
合规、合同、法规、招商服务……
餐饮产业生态链
连锁餐饮升级消费体验
80后:牛仔很忙,争做人生赢家
核心价值:努力图报,追求便利
注重社交场景;便利/快捷;消费心理趋于成熟
90后:屌丝逆袭,范儿很重要
核心价值:特立独行
强烈的自我意识;注重参与情感投入;品质生活轻型梦想
升级消费体验
菜品:小而精/动态管理菜品/供应链整合
体验:需求升级/高颜值/归属感
营销:千人千面/内容化/社交化
管理:智能化管理
从餐饮连锁的角度看供应链
供应链的服务能力变得更加重要
供应链的服务能力变得更加重要,供应链要成为新餐饮的增值链。
反推供应链公司
新餐饮的单品、爆品策略可以反推一家优秀的供应链公司。
三四级市场将成为供应链延伸的必然方向
消费升级带来消费群体的迁移,供应链的布局,将助力餐饮连锁在三四级市场的降维攻击。
※ 尼尔森《赢在中国》调查报告
冷链物流进步推动着供应链结构变革
• 2016年中国冷链100强的全年营业收入只有170亿,冷链物流行业集中度 不足7% ;
• 目前冷链存量市场 3000亿 ,未来增量市场近 10000亿 。
终端数据
终端数据成为推动供应链发展的重要生产因素
• 中国食品安全已融入全球供应链体系
• 有数据的供应链叫供应链,没有数据的供应链叫生产工厂
餐饮结构升级
餐饮结构和消费习惯的变化促使供应链销售结构的改变
End
统筹|岩岩